天格地板：无可取代的实木地热地板

  　 创新意识的再一次被强化以及对消费者需求给予更多的关注，正在引导着众多的地板企业转向深层次的竞争领域。然而，熟悉地板产业的人会发现，其实这个趋势早已显现。最显著的时间段是在2008年的金融危机后的大半年及2011年至2012年的房市紧缩期。

　　在这两个阶段里，绝大多数地板企业处于被动应对的地位，只有少数坚持走自主创新、战略目标清晰稳健的品牌不断成为市场瞩目的焦点，其中天格地板依靠独特的技术优势和差异的产品形态，迅速崛起于中国地板产业之林，成为地板产品系列中“无可取代”的代名词。

　　从2014年3月开始，一连串的市场促销活动，蔓延在地板品牌之间，充斥于市场的每一个角落，可以说，消费者愿意“占便宜”的心理，让地板企业非常重视促销活动。可是天格地板却是一个例外，从各方面获悉的情况来看，天格在2014年上半年中，鲜有以促销方式来拓展市场的动作。缘何天格没有利用自身完备的渠道和品牌知名度去更进一步来宣传自己，难道就不怕在声势浩大的促销大战中，落于人后么?带着这些问题，笔者近期在江浙沪的几个重点城市建材城，与前来挑选天格产品的客户进行了交流，结果我们发现了他们都有着一些共通点。

　　首先，进入天格地板专卖店客户自身对家居条件要求非常高，对家装使用的材料质量非常重视。其二，是他们所在的楼盘的均价都属于中高档;其三，这些客户中有不少是由朋友推荐而来，应该是周围的亲朋中有使用天格地板的;最后，便是最有趣的一个方面，那就是部分客户反映天格的产品价格偏高，但是却已经下订了，因为他们觉得值得。而在问及他们是否觉得天格应该在五一进行促销打折的时候，许多人都很都很坦然，在小编进行整理后，可以概括为：好产品，是物有所值，好品牌是，是无论节日与否，都保持自己的格调。

　　通过对消费者的采访，我们不难得出这样的一个结论：该品牌地板定位是高端人群，产品质量优秀，而且成交率颇高。天格地板到底有哪些奥秘会如此吸引消费者呢?我们的兴趣更大了。于是我们走进专卖店，与天格地板的一位销售人员攀谈起来。经过一段时间的沟通，我和同事大致对天格产品的一些特点有了掌握。

　　原来天格地板的几个工艺技术非常特别：首先是虎口榫锁扣系统，它可以强化地板之间的连接拉力，它将成片的地板连成一体，稳定性更佳，免锭免胶免龙骨，可以重复拆卸使用，低损耗铺装，时尚环保;其次是六面全防涂饰确保实木地板水分不外渗，水分分级管理，真正让实木地板达到了高度适应性;此外，天格还将静音消声系统应用于家居环境，很好的解决了一般锁扣地板因接口摩擦产生的杂音问题，使其更安静更舒适;而在材种甄选时天格让产品在自然属性方面高人一筹，更具竞争力。同时，天格还在售后方面也颇下功夫，依靠完善配套的专业、科学的服务体系，为产品提供了强有力的使用保障。

　　以上六点构成了天格地板的核心竞争力。2011年国庆后，天格基于以上专利技术推出的升级产品—“天格纯属木耐地热地板系统解决方案”更是具有独一无二的市场竞争力。该系统不但可以在一般环境中正常使用，而且还解决了在地热环境中实木地板的各种弊端，是一款真正意义上的完全耐地热实木地板。就目前的市场条件而言，确实难以难以找到类似的产品。正是天格地板具有如此多的优势，所以才保证了天格地板即便是在市场不景气的情况下仍然对客户有着非常大的吸引力。因为天格的产品难以被取代。