木蕴木业市场销售顾问徐斌：创新和质量是企业逃不掉的“枷锁”

　　9月16日，由湖州市南浔区政府和上海万耀企龙展览有限公司共同主办的“2015南浔跨国采购对接会—绿色家居专场”活动在南浔花园名都大酒店隆重登场，来自美国、加拿大、英国、泰国、澳大利亚、菲律宾等国家的9位海外采购商与南浔本地19家优秀地板企业代表，一对一跨国对话，旨在改变中国地板企业外贸形式单一的局面，通过让外商“走进来”，更深入和直观地了解中国地板企业的产品和实力，从而推动中国地板企业“走出去”。

　　活动期间，湖州木蕴木业有限公司市场销售顾问徐斌，接受了本次活动特邀媒体中华地板网的独家专访，畅谈行业发展大势。

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木蕴木业市场销售顾问：徐斌

　　：徐先生，您好，对于由南浔区人民政府和上海万耀企龙展览有限公司举办的这样一个活动，您怎么评价?

　　【木蕴木业 徐斌】：首先，感谢政府给企业创造了这样一个机会。另外，我觉得企业也需要这样的一个渠道来接触外界的一些东西。南浔这个地方，以前本来是国内的东西比较多，出口的东西比较少，但由于现在整个行业形势不是太理想，出口反而是一个不错的趋向。我觉得在这个时候，政府推出这样一个“鼓励中国企业走出去”活动，很合时机。我个人感觉还是不错的，至少从我接触来看，这次效果还是可以的，不管怎样，对于企业都是一次机会。

　　：您刚才也提到了出口，那您觉得现在的中国地板企业，或者说家居企业，要想做好出口，需要重视哪些方面?

　　【木蕴木业 徐斌】：其实我们应该清楚，中国制造不可能永远都是中国制造，严格来讲更应该是中国创造，很重要的两点就是趋向于品质和创新。中国一定要有自己的道路去走，一定要有自己的研发和产品的拓展。举个例子讲，最早的时候，中国企业可能只是做OEM，你拿东西来，我帮你copy，然后帮你做出一样的东西来，现在不是了。现在更多地是需要企业自主创新，去创造一些新东西，走出去多看看，看看别人需要什么东西。另外，作为企业来讲，一定要有自己的研发团队，不是说简单的创新，而是去研发一些新产品。还有一点，很多国外的商家和消费者觉得中国的产品不好，质量不过关，我们国内的企业一定要努力去打消他们的这些念头，我们的企业一定要走质量路线，不能再像以前一样，为了眼前的经济利益，不顾质量，不顾市场的需求，我们必须开始考虑更多的东西，更深远的去考虑市场。

　　：总结一下，目前地板企业最重要的还是应该要以产品为主。

　　【木蕴木业 徐斌】：一定是这样的，创新和质量是任何在中国的企业都应该走的一条道路，而且要以一种提高工作效率的方式去践行这样的道路。现在中国的劳动力成本已经不像以前那么低了，事实上很昂贵，而竞争又这么厉害，企业要想生存，一定要找出自己的道路，如果还是一味地走以前的老路子，那么企业的发展就会失去很多生存的意义。

　　：可以看出来，刚刚在我们企业参观的美国采购商对木蕴的产品很感兴趣，那么，在您看来，企业吸引消费者最大的筹码是什么?

　　【木蕴木业 徐斌】：其实严格来讲，还是在于用心去做东西，最关键的还是企业要去了解市场，真正了解市场之后，才会知道客户要什么东西。然后才能针对这个市场，去开发新的产品，而不是说凭空捏造出来新产品。举个例子来说，现在很容易就能为地板做出来一种新的颜色，但这个颜色到底是不是市场上需要的，能不能卖得掉，并不能确定，所以，企业一定要结合市场，不能脱轨。只有这样，才能真正地吸引消费者的目光和心。

　　地板行业虽然不是属于高科技的行业，但要想在这个行业生存，不是简单的一句话就可以的，而是要靠自己的智商和眼光去判断，接下来应该何去何从，这样我们才能做好产品，应该想着怎么把做出来的产品给到客户以后，客户觉得这就是我想要的东西。这个才是关键。

　　：既然徐先生提到了整个地板行业的发展，那您觉得2015年上半年整个行业发展如何?

　　【木蕴木业 徐斌】：其实每家每户都有自己生存的方法，我不能一概而论，我只能说今年上半年，整个地板行业也是受到了比较严酷的考验。但是大家都知道，“危机”，有危也有机，我觉得大家还是要抓住这个在危机之外所看不到的机会，逆向而想，怎么样去把这些不足弥补上来。我觉得任何一个产业，发展到一定程度以后，都会遇到瓶颈，但不要怕，关键是怎么去突破，找到解决的方案，这对于任何一个行业都是最重要的。一定要去突破，结合现在的市场，凭借自己多年的经验去判断，去选择自己该怎么走，将创新和市场结合起来。

　　：其实突破瓶颈之后，反而会发现更大的机遇。

　　【木蕴木业 徐斌】：肯定是这样，因为很多人都知道真正洗牌结束之后，留下来的才是精英。说实话，其实我喜欢洗牌。因为只有经过洗牌之后，才能将那些真正有实力的企业给凸现出来，因为现在这个行业需要规范，如果一个行业不规范，肯定大家都是在弱肉强食，最后市场变得不规范，导致大家血拼，拼价格，从而失去了创新的原动力。比如在我们中国，某个企业研发了新产品出来，几个月之后，就会有很多人来仿你，因为这里面没有一个知识产权的保护。在这种形势下，企业更要认清如何抓住机会迎刃而上，而把这个事情做好，中间很多细节问题是很多企业都要考虑的问题，但无论如何，创新都是逃不掉的“枷锁”。当然，这个枷锁是一种鞭策，而不是束缚。

　　：其实行业的规范跟我们的一些法律政策有关，比如今年以来国家陆续推出的被称为“史上最严”的三法：一月份的环保法、七月份的质检法规、以及最近的广告法，在您看来，这些法规对于地板行业会有什么样的影响?

　　【木蕴木业 徐斌】：国家出台这些政策和法规是为了规范这个市场，这个是合理，也是对的，至于在执行过程当中，消费者和卖家它们之间是怎样去接受这些东西，中间会涉及到很多细节的东西，我不能说法规一出来就能立竿见影，它是需要一个过程，在这个过程当中，大家慢慢地规范了，才能去改变整个市场。因为从现在来看，这些法规出来以后，只能说是一个杠杆，还没有起到一个撬动的作用，但有总比没有要好，有何没有存在很大的区别，至少有这样一个杠杆在协调，只不过这需要一个过程。我说的这个过程是同消费者和市场、市场和企业、企业和内部的创新、生产、研发等方面的调控和管理，以及员工的素质挂钩的。所以我个人看法，这些法规是好事，但需要时间。因为现在的企业也需要慢慢地进步，需要时间，地板行业不是一个高科技的行业，但越不是高科技，越会面临更多地问题。

　　：那最后一个问题，就是关于本次活动的一个主题，您如何理解“绿色家居”这样一个概念?

　　【木蕴木业 徐斌】：“绿色家居”，它是一个趋势，所有的企业都必须去考虑，真正的绿色家居，从广义上面来讲，东西太多，这里我们狭义地从我们地板行业来看，所谓绿色家居，就是必须使用一些环保的东西，这是你对绿色做出的最大的贡献。其他方面，毕竟生产地板不像其他东西，我不能说能为国家做出什么贡献、做多少贡献，但至少每个企业都应该去尽自己最大的努力，尽微薄之力，因为环保是趋势，你能做到环保，就是对绿色做出了贡献。

　　：好，非常感谢徐先生接受我们的采访!希望木蕴木业能够通过此次活动取得好的成绩!

　　【木蕴木业 徐斌】：谢谢!

文/本网记者 梁龙龙