李志刚：深耕“大店”的攻守之道

这个未届不惑的男人，有着有一种和年龄不相符的淡定和沉炼。

他出身木匠世家，曾经是一名军人。退伍之后，他经营木材胚料生意，1998年开始涉足地板行业。

2004年，他加盟宜华，成为宜华地板众多经销商中的一员，并跟随宜华一路成长。

他是李志刚，宜华地板湖南株洲经销商。

现在，他又多了一个身份——宜华地板湖南长沙办事处总负责人。从株洲来到长沙，李志刚接手湖南全省市场渠道的开拓扩张。

宜华地板湖南长沙办事处总负责人李志刚

得益于数年的军旅生涯，李志刚练就了雷厉风行的做事风格。宜华地板湖南长沙办事处于今年3月20日设立，长沙“大店”首期200多平方米店面即在4月23日布置完毕，正式开启试营业。如此高效的渠道建设能力，与李志刚的团队管理技巧分不开。精于布局运营和平台搭建的他，不仅擅长排兵布阵，而且经常身先士卒深入一线，发现存在问题并迅速提出解决方案，引领团队朝着目标方向快速迈进。

宜华地板长沙旗舰店

近年来，随着互联网的不断发展，地板产业电商化的呼声越来越高。面临这样的新形势，是固守传统渠道，还是转型互联网，李志刚走出了一条自己的路。

守：立足线下，提升消费体验

随着经济发展进入新常态，经济发展速度放缓，家居建材市场也遭遇寒冬。加之电商的蓬勃发展，地板行业的渠道竞争越来越激烈。

众所周知，家居建材是一种重体验的消费。李志刚认为，如今线上引流对家居建材企业和商家来说并非难事，市场上各式各样的引流工具十分丰富，然而，消费者通过线上渠道对产品有一个基本了解，紧接着他们就会到线下实体店进行实际体验，因此线下地板门店更需要加重视销售体验以及服务。

宜华地板长沙旗舰店

“在供给侧改革、消费升级的背景下，家居建材消费已经发展进入一个新阶段，消费升级和品牌格局分化现象将越来越明显。”李志刚说。因此，他提出，基于目前的行业发展态势，卖场需要创新经营理念，进行品牌升级，让优秀品牌获得更好的经营环境、得到更好的服务。“现在主流的思想是卖产品要靠品牌带动，而品牌效应更要靠服务支撑。”他说。