良友木业副总经理葛晓海先生：沉下来，把产品质量、设计和服务做好

11月1-2日，中国木材与木制品流通协会与湖州市政府共同主办的2017世界木地板大会暨第四届南太湖论坛在湖州举行。此次会议以“创新、绿色、共享”为主题。湖州市副市长卢跃东、中国木材与木制品流通协会会长刘能文、中国物流与采购联合会副会长蔡进、中国木材与木制品流通协会副会长兼秘书长李佳峰、英国木材贸易联合会政策与可持续发展部主任Micheal Worrell、国际木制品协会执行主任Cindy L. Squires等领导嘉宾、地板及相关产业的企业家、专家和学者、媒体记者共计350余人参加了会议。中华地板网受邀参与会议，并对良友木业副总经理葛晓海先生进行了独家专访。

【中华地板网】中国地板网的网友大家好，现在我们来到了2017年世界木地板大会的现场，并且邀请了良友木业的副总经理葛晓海先生接受采访，葛总您好。

【良友木业葛晓海】您好，网友朋友们大家好。

【中华地板网】本次大会的主题是关于创新、绿色与共享，那大艺树地板是如何去做到这些的?

【良友木业葛晓海】我们大艺树地板作为一个以出口为主导的专业地板制造商，从产品的品质来讲，我们在国外市场十几年，能够做到北美进口比同品类低，并且市场占有率达到20%，首先产品品质是基础。其次，在产品创新方面，因为消费者的喜好也在随时代而变化，所以我们也一直在研究如何去更好地满足消费者不同的需求，另外在产品设计方面，我们也是一直走在行业最前沿。

对我们而言，绿色不仅仅是环保的问题，它更是一个企业对消费者的责任体现，我们在生产中更关注VOC、有机挥发物的排放，也参与一些国家标准的制定。同时，从一个大的绿色环保角度来讲，就是说我们出口的产品对环境的保护，因为大家通常都以为我们木地板企业是消耗木材的，肯定会对环境有一些破坏，但实际上我们的木材来源于两个方面，一方面珍贵木材来自于北美和加拿大，他们在一百年前，就有人工林，从环保角度上，这些都是具有合法性的木材来源，因为我们出口欧美其他市场时，必须要保证木材的合法来源，需要有一套完整的系统来跟踪。另外就是随着国内速生材，桉木和杨木的产业发展，“天然林禁伐”对我们这个行业其实没有太大影响，所以这是关于绿色的解读。

第三个就是说共享，即保持一个开放的态度。从行业来讲，同行不是冤家，所以说对于太湖论坛这种大会，行业同行之间的各种交流，大艺树一直是持一个非常开放的态度。行业需要良性的竞争，同时在竞争当中需要互相合作，强强联手，这是大艺树参加这次大会，关于这个主题的理解。

【中华地板网】那据了解，大艺树地板以前是主要做外贸出口的，那现在转入国内市场也是做得比较好，取得了蛮不错的成绩。您这边有没有一些好的建议和经验可以跟我们分享一下。

【良友木业葛晓海】这个在大会发言中我也提到，中国市场和北美市场、欧洲市场非常大的不同在哪里呢?北美、欧洲市场的成型度，市场化比较高。那么你要在市场上去销售产品，都必须是合格产品，无论是环保还是其它一些内在的品质。如果说产品不合格，或者环保不达标，一旦被检查到，这个企业可能会倾家荡产，这也导致国外消费者对地板品牌的关注度并不高。而国内市场，因为普通消费者对地板的一些内在指标，没有专业能力和专业工具去鉴别，他们要去了解地板的话，都会去通过广告认识。这样势必就增加了营销广告的费用和渠道的费用，消费者在为这些买单，这也是我们从国外市场转到国内市场最大的感触——渠道费用太高。

大艺树还是坚持不要过多的做品牌营销，不要过多的去做热点炒作，沉下来把产品质量做好，把产品设计做好，同时把产品服务做好，让我们消费者花实惠的价格用到质量合格的满意产品。这样的话，我觉得无论是企业，还是对消费者，都是一个双赢，谢谢。

【中华地板网】好的，谢谢葛总接受我们的采访，预祝本次大会取得圆满成功，同时祝大艺树地板在未来取得更好的成绩，谢谢大家。

【良友木业葛晓海】谢谢大家。