2022第二季度大家居及装修企业经营动态简报

       据大材研究的观察，截至2022年9月，已有30多家公司发布了上半年的业绩数据。

与去年相比较，营收与净利出现同比下滑的情况有所增加。一些龙头品牌的增势，也遇到了瓶颈，不及往年的势头。

以下是营收或归母净利润中，有一项出现下降的公司：

以下是营收、归母净利润均出现下降的公司：

以下是营收、归母净利润的增速均为正的部分公司：

第二部分  第二季度建材类重点企业经营动态

重点对卫浴、地板、陶瓷、门窗、涂料、木门等建材类企业进行梳理，总结其产品、营销、生产、资本、管理、新模式等动态。

其中的营销动态部分，本季度收录信息涉及德尔地板、白兔瓷砖、美标、圣象、TATA、圣堡罗、新明珠、米兰之窗、九牧、新标、立邦、轩尼斯、东方雨虹、欧文莱、三棵树、尼莫菲、冠珠、惠达、德高、大将军瓷砖等品牌。

(图片来源于拍信创意，侵删）

1、德尔地板风云惠大促：5月27日，德尔地板第六届风云惠大促健康节云发布会结束，这是德尔着力打造的年度促销超级IP 。从2017年首届开办至今，已经走过了六届。在全国500多个城市、2000多家专卖店和大家见面。

本次风云惠活动有四位世界冠军强势加盟，五项全新数字体验，三大环保尖货全民普及，两大惊喜豪礼，一站式购物体验等等。

活动结束后，总共覆盖人数高达7.26万。活动中，发动全员直播，线上线下联动。各区域在总部直播培训的支持下，投入直播，总曝光量43w，观看总人数3.4w，互动量85.7w。 

同时，联合百位抖音和小红书达人，开启#百万达人家居共创计划#，包括李可爱、川子干啥呢、废墟公子、硬盒科技等，覆盖粉丝1000万+，共计曝光800万+次。

2、圣象力量美好生活节：6月，圣象发起第十六届圣象力量美好生活节，其中的成都主会场设于北富森美家居名品街旁的大草坪，安排了阿卡贝拉人声合唱、《本草纲目》毽子操大比拼、插花艺术、健身乒乓、夜幕下的热映电影、圣象美好生活空间展，蓉城百名设计大咖1对1等，持续近12小时。

当天，来自成都的大量新装和改善型客户、设计师、网红音乐人、媒体人士等到场参与。

同时，在圣象美好生活空间体验馆里，业主提供户型图，设计师就能基于地板提供新家各个功能场景的解决方案，借助圣象社区数字系统体验设计师定制的空间解决方案。

3、白兔瓷砖营销动作：第二季度里，白兔瓷砖继续推进“三砖融合”营销战略，具体动作涉及1）第一季度总结表彰线上会议；借助“马赛克+文化墅砖+墙地砖”打造差异化竞争力，创造个性化的终端形态。2）五一大促，进店送礼品、特价款、地砖+厨卫墙地砖套餐、新品买1送1、六星服务（满3000元享免费量尺、设计、送货、铺贴指导、免费上楼、免费退补货1次）。3）长沙运营中心签约，布局长沙及周边市场。

4、圣堡罗第三届门窗安全日：4月，圣堡罗“世界门窗安全日”成立的第三年，开启第三季“圣堡罗世界门窗安全季品牌盛典”。

配套多种动销活动，比如积赞分享即可获赠圣堡罗 “新”选精美礼品；购99安全卡即享多重特权；19800元全屋套餐，全屋门窗装满家；下单有机会赢取沃尔沃汽车大奖。

并提供免费设计、免费量尺、免费监工、免费售后等。

2019年时，圣堡罗推出爱心守护亿万家的安全公益中国行，1年内，整体门窗安全带免费送，倡导新旧窗户加装安全带，预防窗户坠落。2020年时，圣堡罗设立了“世界门窗安全日”。2021年时，圣堡罗主推老窗以旧换新。

第三部分  第二季度家具类重点企业经营动态

营销动态部分，本季度收录信息涉及：掌上明珠、林氏木业、皮阿诺、好莱客、梦百合、顾家、丝涟、司米、曲美、玛格、芝华仕、CBD家居、舒达、金牌厨柜、麒盛、慕思、我乐、喜临门、莱茵艾格、宜家、全友、亚振等品牌。

1、掌上明珠全国联动大促：从活动筹备到活动落地，24天时间销售574万，掌上明珠湖南永顺专卖店再次刷新该店单场活动的的销售记录。13人的门店运营团队以及公司总部主动营销团队的通力协作，见证了门店转型整家的时刻。

2019年，永顺店开始“整家设计拎包入住”元年，同期单月销量也突破了300万。

2、林氏木业经营动态梳理

1）直播间增粉近5万：林氏木业以“深夜桃源”和“室内桃源”为主题的两场直播，在抖音和天猫直播间上线，金莎连麦。

抖音平台近一周的商品曝光次数达到近5000万，直播期间的观看人次达到106万以上（26-29日）；直播前与金莎合作拍摄的VLOG，曝光量约56万人次。

今年，林氏木业将床势视为软体家具的战略性产品，推出净系列生态床垫；直播活动期间，林氏木业直播间粉丝增长近5万，新上线的商品近一周曝光量近5000万；与视频创作者合作，街拍早睡小妙照，联合达人矩阵，推出产品评测。

2）林氏木业6**＊促全渠道成交达13.1亿元：据林氏木业发布的官方战报，2022年，林氏木业在6**＊促期间的全渠道累计成交额达13.1亿，同比增长超24%，稳居住宅家具行业榜首。

其中，直播间GMV总额6200万+，累计观看人次超1700万，直播间新增粉丝量超3.9万人，直播售货榜上，有柜子卖出4400件，沙发卖出2600多件。

活动期间，总订单量高达29万，总成交件数超128万；总访客数2574万，新客占比57%，年轻消费用户（18-35岁）占比49%，全网粉丝累计1644万。

在总的实力人气选品销量王里，排行第一的是简约科技布沙发床，成交额达1.05亿元；第二名是轻奢科技布艺沙发，成交额超4100万。

3、玛格经营动态梳理

1）玛格x梦百合520甜蜜撒糖计划：玛格x梦百合开启了双M撒糖计划，到6月19日，参与#玛格减压季，定制0压力#主题活动，有机会获得福利，包括：5.20元+25个好友助力，可获999元0压基金+299元的梦百合0压高低枕。

需要通过公众号预约到当地门店领取奖品的时间，玛格999元0压基金在玛格门店实付订单金额满3万元可用。

同时，玛格启动520直播，高颜全屋19800元，下定送木门一樘。直播奖品包括：小米2022超高清智能电视、周生生钻石项链、美的扫地机器人、YSL口红礼盒、小米空净、美的破壁机、玛格乳胶枕、富安娜全棉四件套、奥克斯除湿机、乐扣保温杯、小米电动牙刷等。

4、掌墨、丽维家工长俱乐部成立：6月，掌墨、丽维家工长俱乐部成立，这是丽维家整装的又一次发力，抓住整装链条交付流程中最关键的工长群体，以社群、圈层的私域粘性，团结工长群体。

根据计划，在俱乐部里，工长们每月将得到免费的培训和聚会，免费使用丽维家整装展厅，免费使用掌墨好管家小程序，此外还将得到俱乐部推荐的行业资源和客户，毕业的工长还将获得新浪家居官方认证“中国好工长”殊荣，打造个人IP及形象。

俱乐部将提供掌墨好管家的小程序工具，工长可用于管理上货、配货与服务等细节，进行主材、辅材、门窗、定制、成品、软装的下单购买，还能从小程序上获得佣金。

《2022年第二季度大家居及装修企业经营动态简报》目录：

第一部分  市场数据汇总 

一、规上家居建材卖场还能打 

二、展会数据有下跌，但韧性依然十足 

三、超半数上市公司的业绩出现下滑 

四、家具、建筑及装潢材料的零售受阻 

五、商品房销售面积大降 

六、京东、天猫家装等家居电商平台数据 

第二部分  第二季度建材类重点企业经营动态 

一、产品动态 

二、营销动态 

三、生产与采购类动态 

四、资本类动态 

五、管理动态 

六、新模式新业态 

第三部分  第二季度家具类重点企业经营动态 

一、产品方案类动态 

二、营销动态 

三、生产、研发与采购类动态 

四、新模式动态 

五、资本动态 

第四部分  第二季度重点装修企业经营动态 

一、尚层装饰经营动态观察 

二、名雕装饰经营动态观察 

三、业之峰经营动态观察 

四、圣都家装经营动态观察 

五、生活家装饰经营动态观察 

六、其他装修公司经营动态观察 

第五部分  多品类大家居企业重点经营动态 

一、重点产品动态 

二、重点营销动态 

三、新模式新业态 

四、资本动态 

第六部分 软装类重点企业经营动态 

第七部分 智能家居类重点企业经营动态 

第八部分  主流家居卖场及展会、平台重点动态 

一、富森美经营动态梳理 

二、红星美凯龙经营动态梳理 

三、居然之家经营动态梳理 

四、软装展 

五、中国建博会（广州）动态梳理 

六、中国家博会（广州） 

七、齐家网、土巴兔、天猫家装 

(文章来源：大材研究，侵删)