大艺树创业人何苗军随访：拥有这份“秘籍”，创业一次就成功

看别人的故事，做自己的生意，大艺树经销商故事，这是我们采访的第二十位创业人，选择大艺树，让他开启另一种人生......

这次我们来到“西施故里”——诸暨，这里盛产珍珠，每年都会举办世界珍珠大会；这里还被誉为“袜都”，纺织服装业在当地蓬勃发展，已成气候。

作为诸暨的两个支柱产业，它们历史积淀深厚，产业链成熟，外行人很难进入。相对而言，以家居建材行业为主导的其他行业因为消费需求的增加而有了发展的空间，也因此正在迸发着新活力。

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

「诸暨大艺树·何苗军」

何苗军，是今天故事的主人公，地地道道的诸暨人，身为70后的他有着敏锐市场洞察力，凭借着对当地产业结构的熟知，他选择进入家居建材行业这个新赛道，打造出诸暨建材圈的一面鲜明旗帜。

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何苗军创业的每一步都走得很稳健。选择大艺树经过了周密考量，品牌形象和经营风格的塑造也一步一个脚印，逐渐壮大的过程中，更为重要的是把维系老客户、开发新客户、促销节奏、活动力度等，都依照着清晰明确的规划推进，诚挚、可控、周到、细致。以下是他十年的创业“秘籍”分享。

前景可观入此行

何苗军在加入建材行业前，是个朝九晚五的上班族，并没有太多的行业经验，他主要是看好这一行业在当地市场有足够大的上升空间。当时，创立于2003年的大艺树只在国外销售，还没有正式进军国内市场。他相信通过品牌力的带动，红利期一定会到来。

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

何苗军的创业想法得到家人的认可，他带着一股自信劲撸起袖子就干了起来。当时诸暨的地皮拍卖很火热，房价也水涨船高，随之而来的装修行业爆火，地板作为家居中的必需品，其需求度大幅提升。何苗军敏锐地觉察到这一点，通过自己的努力，在十年间对门店进行三次升级，并扩展到320m2，最大限度满足顾客的选购需求。

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

如今，大艺树已经是诸暨建材行业中最受欢迎的十大地板门店之一。

真诚待客赢口碑

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

十年间，何苗军直接服务过的客户1000+，好评率95%+，客户复购率有28%+，他坦言，这么多年来，做生意靠的就是口碑和服务。