昆山,素有“中 国 第 一县”之称,作为苏州和上海的经济腹地,其发展潜力是巨大的。
(图片来源:大王椰地板公众号,侵删)
大王椰昆山合作伙伴 - 林总
正是这样的一个特色小城,从大王椰昆山合作伙伴-林总的身上,让我们看到了他“想方设法谋经营,潜心拼搏争第一”的优秀品质。
No.1、善谋多赢,8大成功秘诀
从当初在本地的不起眼经营,到目前区域品牌影响力名列前茅。在与大王椰签约不到2年的时间,林总的战绩已经翻了4倍有余。
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那么,他又是怎样做到业绩突飞猛增的呢?有脚踏实地的行动,有善谋多赢的策略,也有对大王椰品牌的一种坚定的信念和自我超越精神。作为一名优秀的合伙伙伴,总结而言,他掌握了这8大优秀的经销秘诀。
1、相信品牌的力量,注重品牌传播效应
以品牌带动销售,在当地最大的建材市场投放5处大幅广告画面,且在城区主要的商场、小区等人流密集区以多种形式展播国羽广告信息,更大范围扩大大王椰品牌的传播面。
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2、擅长渠道开拓,扩大网点经营广卖货
只有彻底把市场打开,才能让销量源源不断汹涌起来。目前林总已开发有效且稳定的合作客户有16个,全部经销网点多达50多家,已经实现大面积铺货到整个昆山市场。
3、投资合作客户,激发市场参与热情
通过产品让利活动和策略扶持,帮助下游伙伴免费更换门头,建设店面,树立良好的品牌形象,从而激发客户的市场热情,进一步建立与伙伴的良性合作关系,最终在相互支持间形成有效驱动发展。
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4、细化终端服务,为伙伴提供产品道具支持
及时了解各网点经营需求,事无巨细,为客户提供产品色卡、宣传册等推广道具支持。同时不定期给合作伙伴发放工作服、水杯等日常经营道具,用真诚行动打开客户端,增强整体营销能力。
5、主打市场畅销品,同步进行产品更新
新品推广紧跟公司产品策略,色卡及时更新,多点投放尝试,引导新的市场需求。丰富板材产品线的同时,给予合作伙伴以五金、封边皮等产品支持,配套销售快速配齐。
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6、品牌联动营销,切实维护好客户利益
林总注重每一位客户、每一次的口碑营销及落地服务,满足伙伴合理的市场经营需求,让客户先赚到钱。协助客户进行多频定期品牌宣传和客情维护,加深品牌经营的粘性,发动客户自我宣传营销。
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