十二年的坚守，看胡春法与大艺树地板的携手之路

▶十二年前

胡春法开始接触大艺树品牌时，就已经被大艺树引领国际潮流的先锋设计所吸引；

▶十二年后

他已经把宁波大艺树经营得有声有色，成功让大艺树走进宁波的千家万户。

宁波大艺树 胡春法

“如果用一句话来形容我和大艺树的关系，我觉得应该是【同频者同行，同梦者同享】。”

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

终端市场的需求在不断变化，而企业的发展模式也在不断升级，企业与经销商的分分合合也是非常常见，特别是在电商销售对实体经济有着不少冲击的当下。

在这样的行业背景下，胡总与大艺树携手共进十二年，显得尤为难得。胡总表示，从2011年加盟大艺树，每一年都能看到企业为拓宽市场做出的改变，也见证着企业的成长，无论是产品的研发、服务的保障还是对经销商的扶持，大艺树一直在用心经营，并在持续迸发生命力的同时有效且高质量地推进招商。“这些都让我觉得，大艺树值得同行！”

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要认真

地板销售不是生意是事业

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

胡总自2011年加入大艺树大家庭后，提货额从最初的300万到600万最后到近千万，即使在实体经济不太景气的那几年依然维持在近500万。他一直把卖地板这件事当做自己的事业来经营。

宁波，作为浙江副省级城市，东南沿海重要港口，长三角南翼经济中心，地理位置优越，2023年第一季度GDP已经超过3800亿，突飞猛进的势头持续多年。飞速发展的背后，是巨大的商机，也带来了激烈的竞争，更多的品牌涌入，更多的渠道细分，对运营和服务的要求也更高更严谨。

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

基于丰富的专业经验，对宁波市场的熟悉以及敏锐的洞察力，胡总一早就对门店运营做了两手准备：

一是外扩，注重更多渠道的扩展和维护。与圣都、十杰等知名整装公司合作，在不断扩大品牌影响力的同时提升销量并提高市场占有率；

另一个是深耕，将大艺树品牌覆盖至乡镇市场。宁波的乡镇经济活力远胜于普通县市城市，消费潜力极其强大，将这些下级市场盘活起来，团队配合默契在各大小区、装修公司做开拓，只要能找到客户的地方，团队人员都愿意深入接触并积极产出订单。

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

作为大艺树元老级别的经销商，胡总还在产品系列已经健全的情况下，根据宁波市场的偏好，自己组合出一套门店主打款，用产品服务好每一个意向客户！

要好看

迎合消费者深层次的体验需求

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

随着消费主力的更替，90后已经成为消费主体，精致、时髦的年轻人更喜欢治愈、解压的家居环境。在这种消费需求的推动下，产品风格乃至门店风格都逐渐偏向更具亲和力的温暖系。

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

胡总在地板行业深耕20多年，对这种消费趋势的改变深有感触，旧式店面的展示方式和互动体验已经不能满足客户的需求，在卖场客流普遍减少的时代，更需要精准地对应目标客户的喜好：留住，才能服务！这坚定了他重装门店的想法。

2016年门店进行了搬迁，胡总当机立断选址红星美凯龙，鄞州区红星美凯龙是当地最负盛名的三大家居商场之一，此时的重装开业也正式打响门店“价值经营”第一仗。2020年门店进行了第二次升级改造，在近一个月的时间里，总部设计师多次到当地门店和市场考察，随后结合实际情况调整方案，最终呈现出5.0升级版门店。

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

“大艺树每年都会根据市场需求推出新产品，为了更好地呈现产品，更为了能近一步贴合消费者深层次的体验需求，我都会对门店进行或多或少的升级。现在的消费者买地板不仅看产品颜色和质量，更在乎沉浸式的空间体验感以及舒服的购物体验。”胡总说到。

要好玩

探索直播渠道拓宽营销思路

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

“获客”一直是实体门店经营发展的关键，也已经成了决定经销商未来经营走向的核心。为了更好获客，胡总从2020年开始试水视频号直播，想要借力市场资源引流。目前他已经通过直播形式做促销活动达20多场次，目前还在筹备新一轮的促销直播。

“把格局打开，不局限于线下面对面，点对点服务，走出固有思维，走向互联网，努力探索新领域，才是我们经销商应该做的。”用户喜欢的方式，用户停留的渠道，用户关注的要点，这都是胡总在开辟先生营销新战场的过程中反复研究的。

宁波几乎每两个月就会做一场直播促销，跟随商场活动及总部活动的直播做了近20场，胡总亲自策划的直播活动做了5场，单场线上成功签单可以超30个，这也给了他继续做直播的信心。

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

最后，胡总还提到一个关键词：共赢，与商场共赢与企业共赢，更要与时代和年轻人共赢。他认为在市场中谁都不是单一的个体，必须要学会相互借力，协同发展，站在未来消费者的角度提前布局，才能达到共赢。

关于门店未来的发展，他坚持“脚踏实地、严于律己、服务至上“的原则，而这条做事准则，他已经坚持了十二年。目前，胡总还在地板行业直播新赛道中继续探索，关于如何在市场上做强做大的思考也一直没有停下。

(文章来源：大艺树地板公众号，侵删)