@家居人 ：2024请做好“拼命三郎”的准备

经历了2023年疫后回归的调试，大家的普遍感受是，从前那个躺着赚钱的年代真的回不去了，未来恰如欧派家居董事长姚良松所说：“要学会骨头缝里面找肉吃。”已然而来的2024年，“卷”将成为常态，上至行业协会、展会平台、家具厂商，下至经销商、设计师等“主角”，都将在新一年里开启一次又一次的残酷竞合。

这一点从2024年的展会密度可见一斑。家居新范式此前曾在文章《2024年中国家居展会排期一览》中统计，整个2024年有148场展会将轮番亮相。以作为行业“开年首展”的中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会（简称“北京建博会”）为例，这场“全品类定制，全链路打通”为主题的展会，预计将集聚1500家+企业、近15万+人参展，开年即开战，拼劲十足。

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。这场竞合，首先拼的是勇气——那种深处低调大环境、明知前路有风有雨，还能淡定自若、掌控各种变局的勇气与坚韧。

首先是穿越周期的信心与勇气。家居新范式对《129家企业2023三季报大横评》发现，上市家居公司的平均营收增长率高于同期中国GDP增速，显示出家居行业的“疫”后回暖态势。《中国家装发展报告》统计数据也显示，家装家居市场总体规模在2025年将达到5万亿元左右，在2030年达到7万亿元左右，年均增长率超过6%。

(图片来源：家居新范式-公众号，侵删)

且家居消费作为居民在汽车外最大的刚需消费板块，既有新房增量，又有数以万亿级的存量市场待挖掘，仍然是难得的增长赛道。目前家居龙头都在持续推进品类拓展协同、全渠道布局，并发布高性价比套餐顺应消费趋势，持续推动市占率提升。一如斯米克陶瓷总经理刘晖所说：“就算是缩量市场，我们还是有空间的，毕竟我们现在还没达到很多友商的体量。”

其次是制胜存量房市场的决心。

随着房地产市场进入存量时代，中国家居市场像当初的美国一样，新增点正被旧房翻新、存量房改造、日常更替需求、改善型居住所替代。但目前行业还处于新旧换档的转型探索期，除了欧派家居、顾家家居、我乐家居、三棵树、梵客家装、居然之家等企业早已涉猎旧房改造业务外，多数企业的模式尚不成熟，蓝海机会仍未见顶。

(图片来源：家居新范式-公众号，侵删)

也就是说，谁能率先完成有效的整合供应链、打造完整服务链，谁就更有可能在下一个时代活地更久、更好。红星美凯龙董事长车建新就曾表示，存量二手房每6年或者10年可能会装修一次，二手房市场的增长可以抵消一手房市场下降的数据，中国家居零售市场的“红利期”刚刚开始。而欧派董事长姚良松更直指：“现在旧房改造是唯一的蓝海。”

最后是奔向更高质量发展的勇气。

比如向整装的转型、向智能制造的探索、向更高水平设计的升维；又比如更深入的跨界融合、更精准的顺势借力、更纵深的产业链能力。在这一点上，前文提及的会展经济以其高效性、带动性、综合性、汇聚性、互动性等多重效应被经济学者称为“经济发展的加速器和助推器”，也是带活家居产业链的高效平台。

(图片来源：北京建博会-公众号，侵删)

据悉，作为行业“开年首展”的2024北京建博会将围绕“全品类定制、全链路打通”，全面展示定制家居、木工机械、新型建材、集成电器、瓷砖/岩板/卫浴/涂料、系统门窗等8大核心板块、近百个细分品类，以展会友、以展兴产、以展促销，提升行业韧性，推动家居业在新一年向高质量发展稳步迈进。

明者因时而变，知者随事而制。除了勇气、信心和决心外，2024年，大家居行业拼的还有速度。在商业社会中，先人一步往往可以占据获胜的先机。

(图片来源：北京建博会-公众号，侵删)

这也是为什么近期，很多企业已经早早地开启了经销商年会和新品发布会。比如在刚刚过去的12月份经销商会上，冠珠瓷砖提出新一年将实施“两大调控”“五项升级”的经销商扶持措施，顾家家居研讨了增长战略、零售变革、组织变革、定制进攻、渠道变革五大专题，新恒隆集团提出“6S创赢模式”，惠达卫浴将向卫浴整体定制解决方案转变。

更有1500多家大家居企业将集体抢战被誉为行业“年度新品首秀平台”的北京建博会。

包括三维家、亿田、森歌、爱家高定、依诗米、图特、巴迪斯、麦凯隆、德丰泰、锐泽、中品智能、富伦特、巴迈隆等品牌，涵盖全屋整装、集成吊顶、新型建材、集成电器等各大品类，都将携新品、新技术、新材料同台竞技。

而对于数十万从业者来讲，及时洞察新趋势、体验产品新变化，抢占新一轮红利，同样时不我待。这些展会观众包括传统经销商，还包括有意采购订货的设计师/设计机构、装饰工程公司、电商及酒店/医院等合作伙伴。

这也让北京建博会上即将开启的“2024中国家居新品潮流趋势大典”更具期待。家居新范式获悉，后者将亮相新产品推荐区、潮流设计区、趋势发布区三大区域，满足15万+观众对新一年的规划需求。

(图片来源：北京建博会-公众号，侵删)

从全年的营销机会来说，3月往往是行业吐故纳新、经销商等业内人士做出决策的关键期。对于各大品牌企业来说，抓住难得的窗口期，通过北京建博会等平台引爆新产品、快速推进新模式、提振全年信心、扩大影响力，至关重要。

速度与质量虽是一对孪生兄弟，但流量分散、渠道分散的时代，采取针对性更强的战术打法，务求精准、务求实效，确保战略质量和成色，更是家居制胜王道。

毕竟，拼的方向对，才能事半功倍。同样以展会选择来论，在广袤的大中国，以北京建博会为圆心，拓展至整个北方、进而辐射全国，几乎成为众多厂商的战略定势。尤其企业新一年要进军或者固守北方市场的话，“北方第一大展”的背书作用不言而喻。

(图片来源：北京建博会-公众号，侵删)

家居新范式观察发现，多年来，北方市场作为老工业基地同样拥有雄厚的家居制造基础和消费实力，但与人口、经济发展的“北轻南重”格局类似，北方家居业在全国鲜有叫得上号的头部品牌和大型行业龙头展会，且本土家居企业普遍存在供应链薄弱、设计能力不足等弱点。

这也成为近年来顶固集创、诗尼曼、晚安家居等不少南方家居企业纷纷选择北上“掘金”、开启第二增长曲线的原因所在。而2024北京建博会官宣表示，将继续厚植北京首都区位优势，加大与建材家居各细分领域头部企业合作，促进南北融合，缩小区域产业差距，发挥大企业引领示范作用，实现全行业高质量发展，持续打造北方地区建材旗舰大展。

具体来说，一方面，北京建博会引领家居厂商精准把握行业趋势。当行业热点趋向“整家”和“智能”时，2024北京建博会将特设“整家定制馆”和“智能生活集成电器馆”，强化整家定制核心竞争力，丰富智慧家居的内涵。此外，展会还将举办数场高规格论坛及系列活动，邀请数百高管、权威机构、前沿专家思辨开论，尽展行业新思维、新模式与新机遇。

(图片来源：北京建博会-公众号，侵删)

值得一提的是，对于整装趋势的洞察，北京建博会是在业内极具“慧眼”的那一类“伯乐”。早在2016年定制家居开始起飞之时，北京建博会就悄悄吸引了10%的整装企业参展，去年这一比例更是跃升至35%，涵盖门墙柜一体化、顶墙一体化、橱衣木一体化等，持续引领家居行业发展新趋势、新赛道、新动能。

(图片来源：家居新范式-公众号，侵删)

另一方面，北京建博会始终以全年服务、宣传推广、展馆搭建等360°赋能方式，助推参展企业发展壮大。数据显示，在北京建博会开设的30余年来，见证和陪伴了众多优秀企业成长，霍曼、凯必盛、锐泽、索菲亚、欧派、艾依格、易高、顶固、亿田、火星人、浙派、蓝炬星、鼎美、顶善美、奇力、法狮龙、艾特等，都曾在北京建博会取得亮眼收益。

嵊州市厨具行业协会秘书长张晓钟就特别强调，集成厨电企业应积极主动去拥抱更多的发展商机，而北京建博会正是能够为企业拓展北方市场创造无限可能，以进一步巩固和扩大“集成灶·嵊州造”区域品牌和企业品牌的知名度和美誉度。

国 家 领 导 人在2024年新年致辞中的两句话令家居新范式记忆犹新：“前行路上，有风有雨是常态。”“我们的目标很宏伟，也很朴素，归根到底就是让老百姓过上更好的日子。”对于家居行业来说，又何尝不是如此？

(图片来源：北京建博会-公众号，侵删)

以北京建博会为代表的家居展会，集行业之大成、融全球之资源、聚前瞻之思维，助推品牌实现价值提升；以欧派家居、顾家家居为代表的家居企业，以更美好、更人性的家居产品，满足人们对美好生活的想象；而数以十万计的经销商、设计师等新时代“拼命三郎”型家居从业者，则站在奋斗者个体的角色，全身心投入到行业的高速高质高量发展中。

这，或许就是打开2024的正确姿势。

(文章来源：家居新范式-公众号，侵删)