最新的25条思考：关于新一代家居商业模式、经营困境、流量等热点

1、从第一代到第二代全屋定制模式进化，至少透露出两大关键信号：

一是传统的单品类定制进入平台期，增长乏力，加之受到新一代全屋定制的挑战，需要更具优势的模式拓宽新一轮征程。

二是新的舞台正向门墙柜一体化、整家定制、全案软装等大家居领域转移，新旧模式各占一定份额。

2、从整家定制到全屋智能，从客厅多功能化到智慧睡眠空间，从家庭娱乐到健康智能办公，从社交式餐厨到智慧美容卫浴间，以及花园式多功能阳台空间重建，各种家居消费新场景不断涌现。

更多新兴的生活场景，需要配置适合的新兴产品，例如按摩椅、功能沙发、阳台秋千、家庭影院、智能床垫、人体工学椅等。

3、头部连锁家居卖场，受到越来越多家电品牌的重视，并积极拥抱家居家电一体化趋势，该模式探索已持续数年。

富森美、红星美凯龙、居然之家、第六空间等知名家居卖场，持续引进家电品牌商家，以装修一个家为中心实现家居家电家装的融合。

（图片来源：红星美凯龙家居集团，侵删）

同时，部分定制家居或家电品牌也已跨界，包括海尔智家、华帝、欧派、志邦等，力图跑通家居家电一体化的新业务架构。

4、随着一二线城市的交锋白热化，以及三四五线城市的饱和开发，泛家居行业未来的一个重要增长战场，就在乡镇与农村。

面向下沉市场的家居商业模式，正在探索与形成中。

但是，并不是所有乡镇与农村市场都能做，更多的希望集中在经济较为发达，并且人口总量较为稳定的区域，才有可能带来一定规模的家居家装消费，才有经销商敢接招。

5、伴随装企渠道激战，一种新的局面正浮出水面：

对家居建材企业而言，完成上百家重点装修公司的实质性合作后，才意味着该渠道开发进入了正轨。

而只有实现上千家装企的高价值合作后，才算真正打开了局面。

从合作内容来看，普遍跳出供应商角色定位，而是力图建立全维度赋能装企的竞争优势，与装企建立起多种合作的共同体格局。

6、近日，林氏整家定制发布49800整家全案大套餐，主打“0增项、真整家、放心装”卖点，明确作为全年的市场主攻手，构建以“49800为主导、17800全屋定制+29800时尚套餐+39800轻奢套餐等为辅”的产品矩阵。

这种做法跳出传统思路，打破了此前低总价套餐占主导地位的格局，预计能够更好地满足较大户型家庭、改善型装修等细分市场，为整家模式落地提供新的思路。

7、近年来，定制家居行业变局不断，创新浪潮迭起。

众多大中型企业探索应对变局的新模式新业态，包括整家定制、高定、轻高定、水漆定制、轻奢定制等。

其中，水漆定制的前景被寄予厚望。

就目前的情况看，水漆占家具涂料的比例并不高，水漆涂装家具还有较大的上升可能。

延伸到水漆整家定制，想象空间更大。一些力推水漆的典型企业赢得了更多关注，包括梦天木作、百得胜等。

（图片来源：百得胜水漆整家，侵删）

1、当前的市场下，任何一个发力的方向，都很难完成突破式的创新。即使有企业展开有价值的创新，很快就会吸引大量跟进者。

在这种环境下，要想赢，选项并不多，要么卷过别人，做得比别人更好更强。要么对市场深度细分，找到新的领地，撕开一道口子，突围而出。

2、身处高度内卷的市场，从用户分类、战略、产品、概念、渠道、终端、流量、服务等多角度入手，发现没有被满足的需求，准确理解没有被更好满足的需求，发现那些存在空白点的市场，提供对应的产品与服务，是值得做的事情，也是必须做的事情。

3、终端的概念，已经被颠覆；边界，已经被打破。

以前的终端，是商场、门店。现在的终端，可以是商场与门店，还可以是直播间、自媒体账号。

社交媒体上的一段视频、一组图文笔记、朋友圈里的分享，还有面向业主的社群等触点，都构成新一代的终端场域。

4、对品牌的市场认知差异，将影响一家公司的发展走势。

有两种认知颇为关键：

一是消费者的认知中，品牌是做什么的、哪些产品做得最好？一旦此类认知形成，消费者需要购买某些产品时，将首选某家品牌。

二是消费者认为品牌的档次如何，是中高端品牌，还是大众化的品牌、性价比的品牌、低端品牌？

这种认知，将决定客户群体是谁，规模有多大，进而影响品牌的成长性。

5、以前的市场，品牌能够创造更多机会。接下来的市场，只有品牌，才能活得更好一些。

伴随一线品牌军团的形成，尤其是部分头部企业增加投入，谋求从行业品牌跃升为消费品牌，有可能加速头部红利时代的全面到来。

品牌交锋将在规模、知名度、口碑、产品、服务、价格、交付水平、解决方案等维度全面展开。

这里所讲的品牌，已超越传统意义上的企业品牌，它泛指企业品牌、产品品牌、个人品牌等，尤其是个体影响力时代到来，带来了全新冲击。

6、这场以流量争夺为主题的营销变革，才刚刚开始。更为激烈的竞争、跨度更大的业务探索，已拉开帷幕。

即使当前的实力派，要想巩固市场份额，获得更强的竞争优势，都必须主动出击，以有效、高频与有力度的营销动作，助推客源规模的稳定或增长。

7、中小厂商要想赢，必须具备敢赢的闯劲与动力，形成打胜仗的信仰、意识、思维与能力。

相信本身就是一种强大的力量，把信念树起来，坚定赢的信念，我们才能拥有向上突破的底气与可能。

8、很多有效的营销方式，并不需要较高的投入，成本非常低。

尤其是线上，这样的资源还是比较多的，例如美团点评、抖音、视频号、公众号、小红书、社群等渠道。

其本质是把信息到处发，触达更多客户线索。

只要不搞大规模饱和覆盖，并不需要多少经费。但是它需要有人专门去做，总结经验，越做越好。

9、每一次行业的变革，未能跟上节奏的企业都可能丢失市场份额，走向衰落。

而变革所带来的诱人机会，从来都是留给有准备、有能力的参与者们。

保持对变化的敏感，主动拥抱新的风向，这是一种必须修炼的能力。

10、竞争是没有终局的。

即使现在落后一点，但找准了方向、用对了方法，也可能改变原来的格局。

这就需要我们具备敢于挑战的精神，敢于重新定义自我的勇气。

更需要我们不断突破能力边界，去探索、发现与实践。

机会，我们始终都能够创造并拥有。

11、要敢于跳出已经取得的成果，去探索新的东西。

要敢于对当前的技术进行颠覆，发明更具前瞻性的方案。

要敢于打破行业的束缚，看到更精彩的世界。

躺在此前的舒适区里睡大觉，止步于原先的成果而放弃向前，不创新不颠覆，那必然会被别人颠覆。

12、虚假流量现象，依然比较严重。

一些机构，投入不少经费建设数字平台，前期搭建是没有问题的，但后期的运营没有跟上，尤其是流量的运营不见起色。为完成业绩，则购买虚假流量。

（图片来源：拍信创意，侵删）

有些企业组织大型传播动作，整合了众多媒体资源，数据最后非常漂亮，其实很大一部分是做的数据，并没有触达真实的受众。

减少浪费，创造价值，必须从真实流量的获取入手。

13、营销创新至少可以从三点入手：

一是从产品、价格、渠道、促销、服务等环节入手，寻找差异化。

二是使用新工具，开发新渠道，抢占新流量，抢先一步占领新的客户资源。

三是制造新鲜感，以新鲜的体验吸引客户，例如新鲜的广告、文章、短视频、直播、人物、产品、门店场景、套餐、优惠活动等。

14、市场竞争的根本，其实是能力的比拼。

发现流量、捕捉流量、拓宽流量、转化流量等关键点，都需要相匹配的能力。

伴随竞争的激烈与高手辈出，我们只有掌握更强的能力，才能在优势赛道上脱颖而出。

再者，市场发生变化，我们需要不断掌握新的能力，才能抓住新的机会。

15、能力没有跟上，一种原因在于，学习没有跟上，没有新的认知，没有新的资源，没能掌握新的工具；要么别人变得更强大，被甩开了。

如何打破局面？抓学习，学习新案例，掌握新办法，熟练新工具，运用新渠道，挖掘新资源，以持续有效的学习，跟上步伐。

一边学，一边用，一边总结经验，不断提升竞争优势。

16、高度内卷的市场，每条赛道均挤满了高手。任何一种有价值的创新，很快就会吸引众多跟进者，杀成一片红海。

在这种环境下，要想赢得竞争，一般有两种选择：

一是卷过别人，某些方面做得比别人更好更强。

二是以创新超越，从产品、营销、服务、价格等经营方式的创新入手实现领跑，让模仿者难以跟上步伐。

17、如果将用户口碑的运营视为营销手段，那么，我们可能会患得患失，经常跟客户计较，看得见回报时才做，暂时没回报时就不想做，反倒很难提升口碑。

最好是将口碑视为一种基因，一种价值观，上升为文化与信仰，长期坚持下去，这样才更有效果。

一旦拥有了口碑，自然就拥有了未来。

18、做一件新的事情，有必要先在心态上认可，认知上坚定，逻辑上论证，至少自己相信并愿意付诸努力，才有可能拥抱变化，抓住机会。

如果对未来的判断并不清晰，行动上犹豫摇摆，加之准备不足，那么，进入新领域启动新业务的风险就比较大。

(文章来源：大材研究，侵删)