1
县级市场，你所知道和不知道的
- 没有品牌意识
- 县级市场顾客脑海里的品牌结构简单：知道的品牌不多，谁先进入谁沾香。
- 品 牌
- 品牌，他们知道不比北上广少
- 县级市场对某品类下，有哪些品牌、哪些是国际品牌、哪些是国内品牌、哪些是高档品牌、哪些是低档品牌，都有基本的印象。
- 消费很理智，消费力不足
- 县级市场顾客由于收入限制，理性的、自我约束性的购买居多, 感觉消费力不足。
- 消费能力
- 不差钱
- 县级市场顾客冲动消费的比例不比城市顾客少，尤其是男性顾客，很有可能在商品解说到位、服务到位的情况下，购买高附加值产品，甚至购买产品组合。
- 品类宜精不宜多
- 县级市场渠道商资金、仓储都有限，因此不要下压过多种类的商品。
- 产品品类
- 面子消费
- 产品种类不宜过多，但也不能太少，县城消费攀比心理是很严重的，因此必须区分不同层级的产品，在价位和卖点上至少要分出三层，最高一层的定价甚至可以“高得惊人”。
- 叫卖式营销最有效
- 做县级市场一定要在主要街道做大活动，最好能拉个广告车满街跑。
- 营销方式
- 只看热闹不买单
- 以往对品牌的追求非常狂热，只要做大规模的户外活动就可以吸引众多客流，但今天很多市场已经麻木了。还想看到一些更富有创意的推广，或者更实在的服务承诺。
- 注重产品利益点
- 县级市场广告上要列出所有产品利益点。
- 广告关注点
- 喜欢来真的
- 县级的户外广告或传单广告，文字都要少，要精炼，不能太多、太复杂，能跟当地文化传统或热点结合就最好。
- 以店面销售为主
- 县级市场的基本不太会网购，还是喜欢在实体店买东西。
- 消费方式
- 网上看货线下购物
- 2012年县域人均网购54次，超过城镇人均网购39次。网上购物已经在县级城市普及。
2
人心已变，县级消费市场悄然变化
"我们对于不同层级市场消费者行为，常常会有一些假设和固见。"来自国外的一家调研机构高管曾这样说。
当我们雄心勃勃的地板一二线品牌抱着对县城屌丝和杀马特们的固见，"吃着火锅唱着歌"下沉到这个熟悉又陌生的地方。满心怀疑以为会大赚一笔，却突然发现，原来月亮不是那个月亮，县城也早已不是那个县城。我们不禁要问，是什么在改变？
详细>>
一线市场
"符合自我价值观的品牌"
三线市场
"国际品牌""满足我的需求"
二线市场
"品牌专业性""流行品牌"
四线市场
"必须是我最喜欢的品牌"
根据报告显示：一线城市和四线城市的受访者，他们购买某品牌产品的主要原因通常是和情感相关的，比如她们会说，希望品牌"符合我的品味，让我更有品味"以及"我选择我做主"。而在二线城市和三线城市，那里的消费者更为关心的是品牌名气大小和安全与否，他们更愿意寻找"国际品牌""大众化的品牌""专业的"和"可以放心使用的品牌"。
" 北上广的人是什么都见过、用过了，所以渴望新的"，县级市场的人是什么都没见过，或者都见过却什么都没用过，所以渴望新的。
看过，见过，用过了城市种种新奇、时尚、流行的产品和服务，为他们培育出了一种"就算没吃过猪肉，也见过猪跑"的心态。原来，在不知不觉中我们四线市场的消费者在一些品类上的购买动机及决策已经开始无限向一线城市消费者靠拢。坚持过去的老一套，将在县级市场里一败涂地。
3
地板经销商如何适应变革中的县级市场？
十二年前的2002年，宗庆后曾经说过一段话："中国老百姓对品牌的忠诚度不高，我觉得我们的经济发展水平还没到那一步。现在老百姓很实在，你只要价廉物美他就会买。大部分人不觉得，他买这个品牌就可以显示他的身份。"
如果现在还坚持这一论点，就有危险了！
县级市场从主流人群到普通人群，都对某品类下，有哪些品牌、哪些是国际品牌、哪些是国内品牌、哪些是高档品牌、哪些是低档品牌，都有基本的印象。冷冰冰的、单纯通过渠道压力的操作模式正在过去，这是一个残酷的现实。经销商群体中间那些无法适应县级市场品牌化转型的，就可能会遭遇销量和利润的下滑。他们必须学会在县级市场就将自己转变为...
详细>>
在县级市场，各地都可以发现很多县下辖的乡镇，由于其资源或区位优势，其经济发展可能比县城还好，比如有园区、矿业或农牧业等，而各个乡镇都可以成为县级经销商的分销点或零售点。
这时，县级经销商的物流服务能力就很重要。而且，乡镇网点要货，没有什么大单需求，有时就是一两件的订单，如何在这种要求下低成本、高效率地配送到位，就是服务能力的挑战。
如果产品的品牌力够强，而且你也踏踏实实做市场，初期的物流和其他服务成本就等于是投资，而不是投入...
详细>>
有一句话，大家要记住："县城老人会上网，渠道变革没法挡。"
网购渠道的带来变革已经深刻影响了县级市场渠道。县级市场的居民，基于其工作和生活的慢节奏，有充分的时间和好奇去观看网络及手机上的各种信息。但对网络的信任度，以及对大件商品的介入度，以及更多的休闲时间，都导致县级市场居民还是会去实体卖场采购大部分的消费品。而在网络渠道的冲击下，他们也可能对品牌、价格和促销更为敏感。
但这带来一个问题：在大型地板品牌下沉到县级市场后，其他县级中小型地板经销商如何继续维系当地的价格空间？
详细>>
以往建材行业高速成长十年中，有些地板企业认为的——“只要渠道铺得好，啥东西在底下都能卖出去”的想法已经过时了。
县级市场对产品本身的要求越来越高。对于那些靠近大城市的县级市场，其农民或城镇居民获得房地产开发补偿款或新房换购的机会就大。而他们获得的房子面积一般都很大，如果要采购地板，就必须采购大面积铺装的地板。
而年轻人接受过一线市场的信息熏陶和时尚渗透，就会有独立的勇气去购买他们觉得更时尚的地板产品，甚至是国际化的产品。因此产品的功能还有设计风格将改变过去单一靠低价策略就能打开县级市场的局面。
详细>>
结语
随着国家新型城镇化政策的出台，越来越多的地板企业将目光瞄上了这个市场。但县级市场生态的改变超乎你想象。渠道、人群、心理都在发生变化。如果说渠道变革，尚可以通过调整企业战略方向来适应的话；那主力消费人群及消费心理的变化则是未来地板乃至家居建材行业的这些企业老总们必须重新大力思考的问题。到底应该怎样适应这个变化？
失去人心，等于未来失去这一大块市场。抓住人心，留住消费者，方为上策。
微信二维码
中华地板网
手机浏览中华地板网