看到趋势，才能把握机遇

　　韩国成并不是山东人，而是辽宁抚顺人，但他现在是山东省高端实木地板最大的经营者。

　　2004年，韩国成在山东济宁开始了自己的地板销售生涯。创业初期，韩国成辗转于很多品牌之间，原因就在于当地的气候条件并不理想，实木地板拔缝的现象非常普遍，众多的售后问题迫使着韩国成不得不经常转换门庭。

　　有一年的除夕夜，韩国成接到了一个电话：一位饱受拔缝之苦的客户在电话里大发脾气，要求韩国成立即为他拆卸地板并且退货。处理完售后问题，在凛冽的寒风中望着一堆质量不争气的地板，满心郁闷的韩国成坚定了彻底改变的决心：虽然自己经营能力出众，也有足够的售后服务能力维护品牌的口碑，但人力终有穷尽时，如果产品不能解决客户的需要，那么销量越大，售后成本和工作量也就越大，这不是长久之计。所以，在这个意义上，正确的选择要比努力更为重要。

　　机遇总是留给有准备的人。2006年，韩国成经由别人推荐知道了天格，看到了实木锁扣地板产品。锁扣的独特连接方式使得所有地板成为一个整体，杜绝了拔缝情况的产生。韩国成意识到：这就是自己一直在寻找的产品，这样的产品才有市场。

　　南浔之行是韩国成事业的真正转折点，面对天格工厂井然有序的生产线，专业严谨的研发机构，以及梦寐以求的实木锁扣地板产品，相见恨晚的韩国成当即就签订了合作协议，并连同价值数十万元的产品一起回到了济南。天格的锁扣技术解决了长期困扰客户和韩国成的地板拔缝问题，没有后顾之忧的掣肘，韩国成终于可以将全副身心放在了市场开拓和客户服务之上。独具竞争力的出色产品，加上韩国成的努力，天格地板逐步占据了济南实木地板的至高点;短短几年时间，济南天格已经连续稳坐行业销量前三甲的位置，天格第三代实木地板产品的销量，在当地甚至已经超过了强化类产品。这在全国，都是很少见的现象。

　　看准了趋势，抓住了机遇，韩国成的成功就是顺理成章之事。

　　韩国成说：

　　在我成功之后，经常会有其他品牌前来游说，其中有竞争者也有天格的模仿者，他们会用各种优惠政策甚至直接是巨额现金的承诺，要我换牌。但是他们不明白，我所需要的是一个具有前瞻性的品牌，一款有大未来的产品，这才是我事业可以不断发展的平台。而天格就是我梦寐以求的平台，我怎么可能轻易地放弃?