“人生短短几十载,我希望在以后老了的时候,回首往事,不因虚度年华而悔恨,也不因碌碌无为而羞耻。现在所有的努力和用心,都让我的人生过得很有价值。”
大王椰地板优秀经销商李星是一个雷厉风行的行动派,加入大王椰后,找准方向、主动作为,在短短几个月的时间内便实现了乡镇渠道覆盖率的快速增长,在当地塑造起良好的大王椰品牌形象和影响力。行胜于言,务实重效,堪称李星在事业拼搏中的真实写照。
专访实录
壹 | 顺势入行,加入大王椰
小椰:是什么契机让你选择做大王椰地板?
李星 :我本来是做物流行业的,时常运输地板,几年做下来积累了一些资源,对地板市场和产品也有了充分的了解。之后恰逢想重新做一个事业的念头起来,就顺势进入了地板这行。
不管什么行业,紧跟着趋势走那是肯定没错的。品牌运营就是时代和市场的大趋势,所以我决定要做地板品牌,而且要做就做好的,大王椰品牌知名度高,产品质量把控严格,能提供很多的政策帮扶和市场开拓支持,并且给到我们很大的自由度和自**,发展前景一片大好。我一合计确定,加入大王椰地板,就是我们做这事业对的方向。
(图片来源:大王椰板材公众号,侵删)
▲大王椰五金地板事业部负责人李军锋(左一)与李星合影
贰 | 紧跟国策,主打乡镇市场
小椰 :您这边主打乡镇市场,是出于什么考虑?
李星 :主要是紧跟国家政策吧。目前城乡一体化是国家战略之一,未来随着国家政策的推进,乡镇市场有着更大的发展空间,潜力巨大。我们这边所处的华东地区城镇化速度也越来越快,加上消费者对品牌的概念认知在逐渐加强,乡镇居民需求和消费潜力也在逐步增大,现在是抢占乡镇地板市场的最佳时机。
另一方面,大王椰总部给到的自由度高,瞄准乡镇市场快速灵活,产品和渠道方面都不会受到太大的约束,在建立乡镇网点时也会给予协助与支持,让我们在开拓市场的时候如虎添翼。
(图片来源:大王椰板材公众号,侵删)
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▲热销地板花色家装效果--大王椰实木地板麦田
叁 | 进击市场,渠道拓展加速
小椰 :您在渠道拓展方面做得很好,有什么经验分享下吗?
李星 :在渠道拓展方面,一开始肯定是发展有实力的二级分销商,现在我们旗下的二级,基本上是当地做的最好的一家,有能力有资源有干劲,而且大家目标一致,都是大王椰体系内的粉丝,心往一处使的要把这个品牌做好;其次,我会给到二级重点支持,前期会以扶持为主,在产品出样、门头打造、广告投放等方面给到扶持,并且在市场开拓上有奖励措施,例如在一定时期内完成目标销量,产品出样费用全部返还,当然有奖有罚,如果没有完成既定目标会有一定惩罚;再者,保障好二级分销商的权益,是合作的一大要点,我会根据市场容量和分销商实力明确划分他们所辐射的区域,减少分销商的经营顾虑。
其实,了解乡镇渠道的人都知道,以前整个乡镇地板市场里面,是以中低端产品为主的,不仅品牌知名度低,价格体系也参差不齐,售后问题相对来说会多一些。现在我们大王椰地板渠道下沉,知名度高、产品质量好、做好“最后一公里”的服务,也是在给到消费者真真实实的好产品、好服务、高性价比,所以我们市场和渠道拓展一直都处在加速状态。
(图片来源:大王椰板材公众号,侵删)
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▲热销地板花色家装效果--大王椰实木地板星夜