变轨E时代地板销售渠道破旧立新——中华地板网主视野第十二期

三步跨栏紧紧相扣地板销售渠道完美"蝶变"

20世纪80年代初，地板首次以产业化的形式进入中国市场，时至今日，它已经在我国经历了长时间的历练。

随着时间的推进以及"大浪淘沙"的社会生存方式的催化，地板企业销售渠道也开始上演一场特有的"变迁史"，从牢固"落地"的实体门店到一台电脑上的虚拟网购平台，再到如今掌上把玩的手机，它们都见证了地板行业的"潮起潮落"，同时其亦抒写着一部有关地板行业的"发家史"。

跨栏第一步：实体门店扩张形成行业之初

20世纪80年代初，木地板行业作为一个新兴的产业正式进入中国市场。一开始很多木材公司开始云集在西直门并逐渐形成地板聚集区，逐渐扩散到西四、白塔寺、地安门地区。【详细】

跨栏第二步：电脑购物风行造就行业之壮

跨入二十一世纪以来，随着互联网科技的发展以及我国经济水平的上升，截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，半年共计新增网民1442万人。【详细】

跨栏第三步：手机支付兴起突破行业之困

截至2014年6月，我国手机网民规模达5.27亿，较2013年底增加2699万人，网民中使用手机上网的人群占比由2013年的81.0%提升至83.4%，手机网民规模首次超越传统PC网民规模。【详细】

地板销售渠道的变轨之路谁是"扳道工"？

从20世纪80年代初到现今，从实体店到电脑，从电脑到手机，这三步"跨栏"虽短，却承载着地板销售渠道的一段变迁史。每一次跨越都是地板行业的一次变革，每一次变革背后都维系着各个企业的命运。因此，"跨栏"并非为"轻易之举"而是厚重前行的表现。那么，是谁在牵引着其变轨?为何会造成地板行业的三步"跨栏"?这三步"跨栏"的背后又有怎样的付出?销售渠道之所以从实体店、PC发展到手机，每一个步伐的飞跃，地板行业都是经历过时间的锤炼，经验的累积才酿成的。【详情】

破销售困局行"逐利"之举

俗话说"商人头上永远都有一把利剑"，这把利剑不仅是指其有"见血封喉"的本领，更为重要的是指"利"，唯有利润，商人才能生存，而"逐利"是商人的毕生之举。要想在这"血腥厮杀"的市场上不被"终结"，利润是唯一出路，这在地板行业也不例外。

俗话说"商人头上永远都有一把利剑"，这把利剑不仅是指其有"见血封喉"的本领，更为重要的是指"利"，唯有利润，商人才能生存，而"逐利"是商人的毕生之举。【详细】

精彩链接

不甘沦为卖场"长工"

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地板消费方式生变

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遵方向温暖前行地板企业销售渠道之平凡之路

技术当先，体验为王

在建材行业的销售渠道变革中，我们不难发现，不论是消费者用电脑买地板，还是用手机买地板，产品体验的缺失是消费者难以言说之痛。【详细】

流通过硬，物流有保

目前，我国物流行业发展同样十分迅速，大大小小的物流公司数不胜数，关于物流过程中产生的消费者维权纠纷也是多如牛毛。【详细】

服务为本，营销忌滥

"不营销不销售"成为众多地板企业信奉的"终极教条"，然而在"他人有我也有"的心理驱使下，营销模式也将各企业逼上了一条"创新绝路"。【详细】

支付立新，方式求全

有资料显示，2014年第一季度，用户通过支付宝钱包进行信用卡还款的笔数同比增长了11.2%，其中支付宝手机支付超过1亿多笔，比例高达52%。【详细】

不靠渠道叫卖地板互联网思维"逼格"有多高?

2014年夏天，在盛夏炎炎伏暑高温下，各场大戏轮番上演。银幕上，郭少韩少的"撕逼大战"正打得火热;银幕下，建材行业"销售渠道之争"也尘嚣掘起。当传统企业还在靠硬广宣传，奔波于各大卖场、店面撕破喉咙叫卖地板时，已经有人将地板卖到了互联网上，涉及范围不仅包括天猫、京东等主流电商平台，还包括微信、APP等移动手机平台，并取得了不俗的业绩。但是笔者不禁要问，渠道变革的实质是什么?当渠道"靠不住"的时候，我们究竟还能靠什么卖地板? 【详情】

未来还能把地板卖到哪?

从"卖场时代"、"电商时代"到现在呈异军突起之势的"移动时代"，企业也随之将地板从实体店卖到"电脑"再卖到"手机"。随着时代与科技的进步，似乎未来还有无限可能，"走到哪，卖到哪"，"想到哪，卖到哪"。【详细】

摆脱桎梏,思维才能制胜

不论渠道如何变换，企业找到"去中间化"的良方，即使是传统渠道也将大有可为;相反，缺乏这种"思维"，即使走上了电商互联网平台，也只能算是走上了高压线，随时都有被"电死"的危险。【详细】

地板消费众"声"众相

据最新数据统计，2014年上半年家居建材网购消费者人数占比达到13.4%，较之去年呈缓慢上升趋势。然而，仍然有近9成的消费者没有网购家居建材产品的经验，占比达到86.6%；虽然网购趋势在行业逐渐升温，但是目前传统消费渠道仍然占据主流，对于渠道的选择，消费者也都有自己心中的答案。

消费者A：居家太太年龄：50岁

"我当然会去建材市场自己挑选地板啊，对于家庭大大小小的事情我都喜欢亲力亲为，电脑上那些产品我看不到也摸不到，怎么说心里都还是不太放心！"
消费者B：职场丽人年龄：30岁

"虽然网购正流行，我自己也会在网上买衣服、鞋子、化妆品。但是要在网上买地板我还是心存疑虑。健康环保是我最看重的，所以一般我还是会自己去卖场仔细询问、挑选。"
消费者C：游戏宅男年龄：35岁

"现在网购对于消费者的保护越来越健全，选购地板当然也可以网购啊！对于我来说，任何东西都可以足不出户，一网打尽！"
消费者D：创业达人年龄：27岁

"我们80后都喜欢网购，新房装修的地板我们就是从网上选购的，并且到目前也没有出现质量问题。认准品牌，地板网购都不是问题！"