随着地板企业之间的竞争加剧，地板企业招商难度也相继上升，很多地板企业纷纷吐槽“厂商投入大却利润小”。一方面，随着原材料价格的上升、人力及物流成本的不断提高，地板企业纷纷表示压力大;另一方面，要加大对经销商的扶持力度，为确保经销商利益而不得不降低出厂价格。

企业招商困难是制约地板品牌市场推广的关键因素，而在竞争激烈的地板市场，中小企业品牌招商难度更明显。随着人们生活文化水平的不断提高，人们的品牌意识越来越强烈...... 【详细】

首先小编来跟大家分析一下传统的招商模式，目前地板市场上的招商方式主要有三种。第一种是企业直接派驻人员下各市场寻找经销商，这是最传统的招商方式，要求企业的业务人员具备较强的综合能力，并且企业要有一定的实力与背景。这种方式投入的人力、物力、财力很大，而效率却很低。业务人员在外奔波，会产生很多的差旅费用，管理起来也存在一定难度。

第二种是在行业媒体投放招商广告来吸引经销商，这是目前大多...... 【详细】

招商策划是地板企业招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。地板企业需要确定三个方面的目标：第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。

地板企业的招商目标一定要围绕企业的产品特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争产品现状，进行综合评估才能制订出切实可行的招商目标。招商的目标不同......【详细】

这里所说的“软件”就是指企业针对经销商所撰写的清晰的盈利方案。一个优质的经销商绝对不会为眼前利益所迷惑，他们更看重的是持续健康的发展，而企业真正要寻找的经销商正是这样的人。在经济发达国家，流传着这样一句话：没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的推销员。目前，很多企业就属于卖不出去商品的推销员。不是产品品质不好，也不是没有卖点...... 【详细】

现在的经销商选择代理品牌，已脱离以前的感性盲目，变得更为理性。除了考虑生产企业的实力以外，重点关注生产企业是否有长远发展的计划，并希望企业能提供以往营销中成功的个案。当进入决策期，经销商更倾向于跟企业负责人或高管直接商谈相关事宜，这是由于企业销售人员更换频繁而导致的。

目前，地板市场的整体发展环境不太好，经销商所希望的仅仅是扎稳脚跟，不被市场淘汰，而企业的不稳定性却增加了这种风险。但逆势成长...... 【详细】

目前，除了少数全国性知名地板品牌的经销商网点大致完善，许多二三线地板品牌正在快速招商。由于地板企业产能过剩，一些二三线地板品牌如果没有发展到足够的经销商，品牌的实力不够强大就必然会遭到市场的淘汰。但是企业在不断招商的同时，面对众多更换品牌的经销商，维护好现有的网络是当务之急。经销商频繁更换品牌的背后也反映出企业在发展过程中的一些不足。

部分全国性知名地板品牌终端招商已经大致完成，所以提高经销商...... 【详细】