地板企业招商进行时 巩固现有经销商网络有必要

　　经过二十余年发展，地板行业已经基本成熟。不少地板品牌的地板代理商已经遍布全国各地，地板企业的招商网络已经发展到了三四线城市甚至一些发达的城镇。但成熟的行业也有不安的躁动，二三线地板品牌招商在进行的如火如荼的同时，，企业之间的地板代理商争夺战也日益激烈，让许多地板品牌的经销商萌生了更换地板品牌的想法。

　　地板经销商频繁更换地板品牌

　　对于目前地板行业产能过剩、卖场过剩、经销商过剩的局面，厂家开始挑选优质的经销商来进行合作，而地板经销商换品牌的现象日益增多。就国内知名地板品牌而言，也是有许多经销商想更换一个地板品牌经营，因为那些知名地板企业给经销商的销售压力过大，以及品牌的经销商网络过于密集，同时许多二三线地板品牌竞争力加强，企业上升空间较大，所以许多地板品牌经销商开始酌情考虑更换一个地板品牌进行经营。当然有的中低端地板品牌的经销商也是急于更换品牌经营的，随着消费者对地板产品的质量和服务要求提高，少数缺乏竞争力的中低端地板品牌已经难以满足人们的需求，更换品牌是这类经销商的当务之急。

　　地板企业招商进行时，也需巩固现有的经销商网络

　　目前，除了少数全国性知名地板品牌的经销商网点大致完善，许多二三线地板品牌正在快速招商。由于地板企业产能过剩，一些二三线地板品牌如果没有发展到足够的经销商，品牌的实力不够强大就必然会遭到市场的淘汰。但是企业在不断招商的同时，面对众多更换品牌的经销商，维护好现有的网络是当务之急。经销商频繁更换品牌的背后也反映出企业在发展过程中的一些不足。

　　部分全国性知名地板品牌终端招商已经大致完成，所以提高经销商的忠实度是目前的主要任务。企业可以通过不断研发新的产品来提高销量，积极配合经销商举办各种促销活动来减轻销量带来的压力，同时企业也该加强给代理商和消费者的服务，目前有的知名品牌因为网点过多，企业对经销商的把控力度不大而导致服务不够到位。所以企业也应该通过提高经销商的粘度来抓牢现有的经销商。

　　至于中低端的地板品牌，在不断招商的同时也是需要巩固现有的网络，不要一边不断开发新的代理商，一边不断有经销商流失，最后得不偿失。因此对于中低端的品牌而言，企业必须多听取经销商的建议和意见不断进取和创新，同时不断研发新的产品提高产品质量。当然企业还需要不断提高品牌的名气，让经销商和企业可以互惠互利。

　　各个层次的品牌现状不同，地板企业应该针对自身的情况出发，做好招商工作的同时，更应该维护好现有的资源，让企业不断平稳发展壮大。

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