地板行业招商现状分析 招商陷入瓶颈

　　近年来，我国木地板市场重心逐渐向三四线城市转移，地板企业为更好地拓展市场，取得更大市场份额，都在使出各项绝招，加大招商力度发展各级市场经销商。

　　地板企业三大招商渠道

　　目前，我国地板行业招商渠道主要可分为三类。

　　一类是传统招商模式。即业务人员走访招商，此种招商模式对企业实力背景要求高，并且比较难找到有闲置资金的潜在经销商，对招商人员的素质要求较高。这一类招商模式存在费用高、招商质量低、针对性差等缺陷。

　　第二类网络招商，也是目前地板企业普遍采用招商模式——媒体招商。这一种招商模式的特点是成本高，但是其成功率也比较高，更具有针对性。比如，地板行业媒体中华地板网的招商栏目就备受地板企业欢迎，据统计，每年有上百家企业通过该平台成功招商，招商效果喜人。

　　第三类是参加行业展会。其招商效果虽显著，但是成本耗资相对比较大，并且招商时间短暂，招商次数也有限。

　　招商区域变化

　　随着城镇化建设的加快，二、三、四城市消费能力迅速上涨，使得地板市场重心由原来的一线城市逐渐向二、三、四线城市转移。

　　目前，地板行业一线二线市场经销商基本处于饱和状态，于是地板企业纷纷把目光投向三四线市场。某地板品牌招商经理表示：“二、三、四线及周边市场成为企业未来发展的主战场，为了企业的生存、发展，我们不得不进行战略转移，确保企业的正常发展。”而从市场来看，现在地板企业招商越来越难，尤其是在各大地板品牌纷争的市场，中小型企业招商难推进。