地板代理怎么做—莱茵阳光地板加盟商采访记

　　中华地板网每月一期的地板招商大会，都会吸引数百名优质地板代理商报名参加，招商范围覆盖全国，满足绝大多数地板企业的招商需求，成为了地板企业与意向地板代理商加盟合作的有效纽带。为了招商大会的有效延伸，中华地板网对部分成功代理的地板加盟商进行了采访。

　　本次采访代理商：李永胜

　　代理品牌名称：莱茵阳光地板

　　主打产品：多层实木复合地板、强化复合地板

　　店面地址：吉林辽源龙山区建材市场

　　2013年1月28日记者采访了吉林辽源龙山区的莱茵阳光地板加盟商李永胜先生。李先生是2012年11月20日报名参加地板招商大会的，本身做了三年的地板销售，年销售3000平米。李先生一直有个梦想，就是能有个自己的地板专卖店，代理一个以强化复合地板为主，实木地板为辅的地板品牌。工作人员根据李先生的代理需求推荐了一些相应的地板品牌。12月25日，李先生欣喜地告诉我们，他已经成功代理了莱茵阳光地板。

　　与中华地板网结缘纯粹是一个偶然的机会，李先生说，有次在网上搜索地板就找到了中华地板网，心想在这里找地板品牌绝对不错，于是报名参加了地板招商大会。李先生说，在中华地板网的介绍下，他一共参考了16个厂家，最后选中了莱茵阳光地板，因为莱茵阳光地板在东北市场很适合，这个品牌的强化地板质量环保系数高，耐磨度高，而且消费者很认同很喜欢，产品非常前卫和现代，莱茵阳光的广告语是“莱茵阳光，一生幸福”，也和中国家庭的传统愿望想吻合。电话中李先生表达了对中华地板网的感激之情：“非常感谢中华地板网，我的梦想终于实现了!现在店里的生意非常好!代我感谢中华地板网的老总!”

　　李先生对地板代理有一套自己的经营理论。第一点，也是最重要的一点，就是要有一个好品牌。好品牌是好品质和好口碑的保障，地板的品质好，消费者的口碑好，地板销售人员才有的推荐，同时对自己的品牌有信心销售人员才更加投入。第二，地板代理商要能准确把握市场脉搏。现在地板销售已经由传统的等顾客转变成了跑一线，进入业主家中介绍自己的品牌和产品已经成为地板市场的销售利刃，消费者认可了地板销售员和地板产品，这个地板品牌才能做好。第三个是贴心的销售服务。消费者享受的是购物过程，而不是纯粹的买卖。在售前，在店面准备咖啡、水果等，与顾客聊些与装潢无关的话题;在安装前，用吸尘器吸掉顾客地面的灰尘，以便安装过程中更干净;对于安装这个重头戏，要确保安装师傅很优秀，做工细、认真，能够与地板品牌匹配。安装结束后，完成地板清扫，礼貌的对顾客说再见;另外，取消附加消费，保证无任何额外消费。通过这些贴心的服务，一定能形成良好的消费者口碑。

　　对于现在的地板市场，李先生也阐述了自己独到的见解。他说，现在二三线城市处在一个欠发达的状态，房屋市场从2008年到现在也有抬头的迹象，东北的旧城改造也促使房屋市场的空间更加广阔。而且国家对于房屋市场的调控政策，如保障房的建设，也让地板市场的前景更加宽广，地板加盟商的前途很光明。

　　地板市场中主要的两种产品是木地板和瓷砖，而木地板和瓷砖相比有很多的优势：首先，木地板好打理，如果在铺地热的时候进入业主户中同时安装木地板，会让顾客更加舒适;再一个，不供地热的时候，木地板会舒适很多，没铺瓷砖的房间那么冷;还有就是根据五行相克的原理，木质的地板材料也要好些。但是由于很多原因，还是有很多业主在选择地板的时候，会犹豫是用木地板还是地砖。这个时候也要看，一个先期投入了。比如，春节过后，很多家庭初八就开始装修了，这个时候就应该就在小区做推广，尤其是要做整套房间的地板销售，一间一间房的销售那是没什么业绩的;又比如315活动，地板品牌要做到的是诱惑消费者来看，不一定要买。李先生说，他们店曾经做过一次活动，就是邀请消费者来店里面看，报销来访车费，也许一个签单会带来很多人的跟单，消费者的从众心理是很强的。

　　2012年在全国倒闭的地板企业有400多家，1000多个地板品牌消失在地板市场，这些企业或品牌大多是因为做得不到位，或是在市场推广方面做的不够，或是先期投入过少，抑或是产品和品牌的宣传力度不大。

　　李先生对地板市场的理解如此透彻，地板代理知识把握如此之好，相信他的莱茵阳光地板专卖店的人气会越来越旺，生意也会越做越大!同时希望我们的地板招商大会能帮助更多的意向地板加盟商找到理想的地板品牌!