产品细分和市场细分，近几年这两个概念在地板行业已是耳熟能详。80、90后新型消费群体的崛起，感性消费，理性决策，品牌识别，专业化购买的消费行为使他们对地板产品的需求呈现多样化、个性化特征，地板市场细分时代渐渐开启。

地板行业市场细分化是大势所趋

2017年，不管是媒体还是地板企业，都钟情了“细分”这个词。

融汇地板的“原木1+1”两层实木地板在3月上海地材展面市，轰动一时;天格地热地板专注实木地热品类，各方荣誉加身风光无限;2月28日，“意外——大自然地板N+空间解决方案发布会”上，大自然家居控股有限公司董事局＊＊佘学彬宣布，“大自然地板将根据用户习惯，细分产品市场，为消费者带来更多选择”;吉瑞莱浴室地板、融汇孕婴地板系列、大自然厨房阳台地板，还有风靡市场的儿童地板、老年人地板等等，关于地板行业市场细分化是大势所趋的预言，在2017年中已初露端倪。

地板行业已经从产品、渠道竞争阶段进入到品牌、营销竞争，消费者的需求越来越多样化，想要在在竞争中脱颖而出，做好市场细分是关键。地板企业必须根据市场变化，调整营销策略，从消费者出发，将他们看作一个个需求不同的个体，将他们分门别类，方能解除窘境。

市场细分的要义是创新

技术创新逐渐成为地板的无形资产，美国著名经济学家管理大师熊彼特说：“创新是企业家对生产要素的重新组合”。市场细分的要义就是创新。创则兴，不创则亡。固步自封，不去迎合消费者的需求，只会被同行的细分模式打败。市场细分化不仅是消费者的需求，也是地板企业的机遇，掌握产品更新换代的趋势，开拓新市场，掌握市场主动权。

市场细分的前提要明确目标

地板企业的规模相对于整个市场是有限的，不可能样样行，样样通。实木、复合实木、强化、竹木、地热等等地板种类繁多，想做到包罗万象，需要付出大量的人力、财力，细分市场对中小企业有重大意义。地板企业必须认清自己的优势，确定自己的目标市场，集中发展一个或者几个品种的地板，在较小的市场中赢得份额。

市场细分的战略重点是产品与渠道

近日，江苏省质监局发布2017年二季度儿童家具产品质量监督抽查和风险监测结果：共抽查儿童家具产品149批次，合格103批次，合格率仅为69.1%。大部分产品存在有害物质超标等问题，受到了社会的广泛关注。这样的资讯还有许多，被淘汰的企业也不计其数，产品是一个企业的灵魂，品质是永恒的话题，在市场细分战略中，新的市场需要被培养，地板企业更需要追求品质，如果作为开辟者却不注重产品本身，只考虑另辟蹊径，在新的细分市场中谋得关注而忘了初心，细分市场必然会被瓜分。

企业在注重产品本身的同时，渠道也扮演着举足轻重的角色。渐渐成为消费主力军的80、90后消费观念已不再局限于线下，想要抓住市场，就要开拓新渠道。网络商城、高端卖场等方式的崛起都是地板企业构建渠道战略的选择，而“精营是关键”。

“精营”在于服务、专业、效率、整合。新的环境下，消费者要的不再只是产品，更好的体验、服务、咨询是支撑企业销售地板的核心竞争力。地板企业以专业的渠道推广、专业的服务和产品，在市场竞争节奏加快的形势下，迅速做出决策，根据市场细分的需求，按目标消费群体和功能的差异对渠道进行分类，以细分互补的方式做到对市场的无缝隙覆盖。

市场随着时代在不断变化，地板企业需要认清形势，用发展的眼光看问题，主动迎势，明确目标，找到属于自己的细分市场，方能在激烈的竞争环境中占有一席之地

近年来，地板行业竞争愈发激烈，地板企业要想在激烈的市场竞争中占得一份属于自己的市场份额，可以通过“四步走”来实现企业的发展战略，为自己企业开拓更广阔的发展空间。

基于市场 认真调研

市场调查是任何企业制定发展战略和营销计划的基础。地板企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场，要做的首要工作是市场调查。其中包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还需对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。地板企业有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场的信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，有利于为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料，有利于地板企业深入市场竞争腹地。

注重核心 打破壁垒

潜在的地板企业和新进入的地板企业在进入新市场或区域市场时可能会遇到种种不利因素，被市场原有企业高筑的市场壁垒挡在外面。＊＊＊＊＊提出要加快形成统一开放、竞争有序的市场体系，着力清除市场壁垒，提高资源配置效率。然而虽然国家鼓励支持清除市场壁垒，市场壁垒却依旧存在。这就要求地板企业在开拓企业发展空间时，首先打破市场壁垒，而在这之中最关键的是增强地板企业的核心竞争力。

制定差异化战略

地板企业要想在行业内独树一帜，不可避免地要采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。产品差异化能为地板企业带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。另外，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的地板企业，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。

产品营销 重中之重

对于一个地板企业而言，在做好产品之余最应该考虑的是如何将产品卖出去，尤其是在刚刚进入新市场或区域市场时，能不能做好产品销售至关重要，将直接影响到它在这个新市场未来的发展。这就需要地板企业针对市场的独特属性，迅速制定有效的营销策略，选择与企业经营战略和品牌营销高度一致的优质经销商。

在地板行业竞争如此激烈的当下，地板企业要开拓更广阔的发展空间，就必然要坚持“四步走”，只有这样地板企业才能在市场开拓的短兵相见中立于不败之地。