【肯帝亚地板】佳飞经销商卢清良:选择决定成败
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投资金额:10万-30万
门店数量:1000-3000
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几年前,地板行业一批重量级品牌代理商纷纷沦陷,而卢清良却经营着肯帝亚地板在佳飞异军突起,演绎了一个地板经销商的传奇故事。卢清良当初为何对帝亚地板情有独钟,他又有着怎样的经营智慧?
-人物创富故事-
【加盟背景】
肯帝亚地板佳飞工厂店经销商卢清良,已经在地板行业摸爬滚打10余年,眼光敏锐的他发现地板消费者的主流人群逐渐变成80、90后,地板行业正在酝酿着一次大的洗牌,正是有了这样的判断,在考察了众多地板品牌后,卢清良选择了肯帝亚地板。
(图片来源于网络,侵删)
1.选择肯帝亚地板加盟
如果说中国地板行业还有传奇的话,那么这个传奇的缔造者非肯帝亚莫属。在短短的几年内,肯帝亚成为中国地板业一匹黑马,位列行业最优秀品牌之列,2013年,卢清良果断地放弃了原来代理的地板品牌,对店面进行了全方位的提档升级,从此开始书写着肯帝亚地板经销商的人生传奇。
2.实现业绩跨越式增长
经过卢清良的成功运作,肯帝亚地板佳飞工厂店连续三年实现了销售额的跨越式增长:2013年销售总额50万元,2014年销售总额80万元,2015年销售总额120多万元。成为业界瞩目的焦点。
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【经营秘笈】
1.适当投广告 扎实做服务
卢清良认为,品牌建设应该注重借力,借好厂家和总代理商的力,同时又要结合当地市场因地制宜地做好品牌建设的落地工作。肯帝亚地板佳飞工厂店能在三年时间内快速成长,与坚持不懈地进行品牌建设是分不开的。
品牌建设除了广告投入之外,最重要的是经销商要扎扎实实地做好服务,用优质的服务感动顾客,塑造品牌的美誉度,口碑营销的效果往往更加直接。用心尊重品牌,用心尊重顾客,用心开拓市场,随着时间的沉淀,品牌的影响力自然而成。
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2. 必须走出去,主动找顾客
近两年行业大环境不景气,卢清良建议地板行业的代理商或者经销商,要改变过去等顾客上门的经营模式,必须走出去,主动寻找顾客。要舍得投入宣传推广,比如户外广告、电梯广告等,毕竟有舍才有得;要真正走出去扩展渠道,甚至深入新建小区进行推广,要有拼命三郎的精神;要真正为消费者做好服务,不比价格比质量、比售后、比服务。
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