龙头带动下的“强震”，健康家居行业向“全”进发

春季装修旺季即将来临，在促销之外，各大企业和卖家的“绿色牌”尤受消费者欢迎。近期欧派发布健康+3.0战略，以全空间、全品类、全功能的绿色升级，引领新一轮健康风暴，高质低价套餐也备受关注。在这个过程中，其它以“健康”为主打概念的品牌，以及下沉市场影响分别几何？

健康家居行业向“全”进发后疫情时代，大众对居家环境的品质需求进一步提升，《中国健康家居消费认知调查》报告显示，超过85%的消费者在选购家居产品时更关注健康。而国家层面，相关部门陆续推出支持绿色家居下乡等“绿色”刺激政策。

如何突破喊概念阶段，真正为消费者提供健康、舒适、优质的家居产品和服务，成为众家居企业探索的大命题。欧派作为定制家居行业的头部品牌，也在此时率先站出来，牵头引导行业共同探索“绿色家居”的新发展方向。在近日欧派举办的一场发布会上，欧派家居重磅提出“健康+3.0”战略，同时正式启动健康普惠中国行公益行动。与此前普及E0级、倡导无醛添加+净醛板材的健康+1.0，以及整柜净醛的健康+2.0不同，这次空间净醛的健康+3.0，已不仅限于技术升级和产品升级，而是聚焦用户消费者整家环保需求的一次解决方案升级，实现全空间、全品类、全功能的健康家居定制，也为行业带来了更新、更高的绿色家居标准。

全空间、全品类、全功能的健康家居定制意味着什么？

龙头带动下的“强震”犹记得，过去多年，绿色产品多以“单品”形式存在。即便是在2016年前后的“无醛战”中，百得胜、欧派、诗尼曼、索菲亚、尚品宅配等推出“无醛板材”；涂料、窗帘、壁纸等企业推出“净醛材料”等，其实都是以“单品”为思路试水市场。

但要将“无醛生活”落到实处，消费者需要的不仅是单品，而是一整套生活方案。比如去年6月，京东曾联合九牧、雷士照明、立邦、正泰、好太太、雅兰等业内龙头品牌展示了多款优质绿色商品，就是企图以平台整合的力度，实现绿色产品的便捷组合。此次欧派“健康+3.0”战略的提出，进一步提出全空间、全品类、全功能概念，也从多个角度为行业带来了一些新启示。从产品角度来看，不仅品类全，欧派健康3.0的新品还在产品材料上有所升级，在安装工艺有所变革，安装配件均为铝材和木条，安装全程不使用胶水，降低了由胶水使用引发的甲醛叠加和甲醛超标问题。“净醛能力”也进一步升级，比如在护墙板和木门中添加欧派独家研发的净醛因子，实现从柜身净醛到整柜净醛，再到空间净醛的蜕变，为消费者创造一个更安全的家居空间。从标准角度来看，欧派在去年发布了最新编撰修订的《全屋定制家具》企业标准，首度将净醛纳入到企业环保标准中，更规定了≤0.02mg/m的超低甲醛释放限值，比新国标ENF标准更为严格。作为行业内领先的环保标准，欧派的“龙头效应”也将有望带领行业进一步实现升级，并刺激其它企业提高自身的产品实力，来应对越来越激烈的市场竞争。

下沉市场迎来“增量战”引发市场关注的还有欧派此次放出的价格策略。“价格”一直是智能、绿色产品较难快速普及的关键。欧派在此次战略发布会上推出了价值29800元的惠民整家套餐，同步进行了花色、环保、品质的升级，有望带动行业绿色家居产品的价格进一步下探。

显然，“高质低价”的套系产品会给其它企业带来不少压力，其它企业如何赶上龙头企业，如何做出自己的企业特色，最终在绿色家居风口特别是下沉市场分得一杯羹呢？首先，产品创新、渠道服务和性价比将成为企业决胜绿色市场的关键。产品创新和性价比容易理解，毕竟没有一位消费者会拒绝“高质低价”的产品，政府之所以要通过消费券等形式推动绿色家居发展，也是希望借此先带动产品下沉，再实现横向普及。但在渠道服务这块，虽然不少企业都在三四五六线城市有所布局，但这对家居行业而言并不足够，相较于纵向扩张而言，如何覆盖到街道、社区的横向布局显然更为重要。越是下沉的渠道，往往越贴近消费者，在定制、智能家居成为新风口的当下，消费者不仅需要渠道商将产品搬到家，更需要沟通、学习等互动，家居企业的布局也要从“量多取胜”转向“服务取胜”。

其次，则是消费者教育问题，这一点也跟渠道下沉有关。当前，乡镇居民对于绿色环保产品的认知往往还处于初级阶段，比如沃伦门窗就曾在采访时表示，消费者并不能完全理解系统门窗等产品属于绿色建材的范畴因此，通过绿色家居下乡这一活动，企业可以提高消费者对绿色产品的认识，比如从“无醛”到“净醛”，从“节能”到“减排”等意识的转变，为未来的乡镇市场发展提前做好市场培育最后，企业必须深入下沉市场，了解好消费者的真切需求，因此，企业要尽快把供给链要落下去，让每一位消费者能直接参与进来。比如，从需求端出发，快速打通宣传、营销、产品、服务通道，让更多的消费者知晓活动、参与活动，这样才能在与消费者沟通的过程中，更了解乡镇市场的需求。总的来看，绿色家居下乡活动，其实是为家居企业指明了未来的市场方向，建材与家居行业都要向绿色、环保方向发展，这一趋势已经非常明确。借助这股“东风”，家居行业也在倒逼中小企业实现转型，并清退部分效能低下的企业。未来，龙头家居企业的聚集效应可能还会进一步增强，市场也期待龙头企业能起到更好的带头作用，对头部企业而言，可谓任重而道远。