冯乔勇：市场转型期 聚源之家强势进军国内地板市场（二）

　　三层实木复合地板市场潜力大

　　1：打断一下，您刚才提到了很多信息，我有一些疑问想要您一一做解答。首先，您说这个背景之下进军三层实木复合地板最为合适，这个行业究竟有多大的市场发展潜力?

　　【冯乔勇】： 因为我们都知道木地板能够得到消费者青睐。实际上我们讲今天加工企业，在国内各行各业来讲已经产能严重过剩。未来每个企业你真正靠什么能够生存?我认为这就是多层实木和三层实木诞生它的一个主要原因，就是消费者消费个性化、多样化，就是消费需求的创新。我们讲强化地板不管怎么好，它是一个低附加值，从用材上是将树枝去掉皮打碎了的，真正枝干大的拿出来就是做多层和三层。好在哪儿?我给你举一个很实际的，三层实木地板一般宽度，常规板是1860×189的宽度，它是表板是独板，表板在4个毫米厚以上，它是纯实木的。那么三层的中间，实木芯条是纯实木，背板两个后面也是纯实木的，这样压在一起，实际上从这个角度来讲跟强化地板两个概念。跟多层比起来，多层的基材是什么呢?柳桉桉扎一层一层削的很薄，横竖压贴而成。那么你就可以想象，你就认为哪个更好、哪个更环保。

　　所以你刚才讲实际上从这个角度来讲，我认为是这样的，市场整体份额不用质疑不但没有增加反而在减少，如果说增加只是说这样一个增加，一线城市在减少，二三线城市在增加，但是它整体的量实际上没有增加多少，或者说保持原来的现状，或者在降低。反过来讲在有限的数量里面，不同的品类它生产空间是演变的，其实说产品品类的崛起主要取决于，一个是消费者的认可，第二个还有一个最原因是什么，就是这些行业的厂商在推动。靠什么推动?一个是实实在在靠着技术创新，找到一些新的需求点来拉动利润。你刚才问这个问题，他有多大的空间，我觉得它取决于它能给消费者带来多大的好处，以及消费者能不能够认可它，实际上从我们去年进入国内市场这两年来看，我们的三层实木比双层实木在增加，多层在减少。整体来讲还算是不错，因为我们出来一个是大环境不好、时间短。

　　为什么我说不错呢?有几个点：第一个，OEM这一块我们国内也扩大了。第二个，我们从去年开始我们向刚才见的盛总是我们深圳、广东的代理商，我们成都的、东北的、华北的各个地方的专卖店网络也全部都开始起来了。所以说专卖店诞生和崛起，就注定聚源之家这个品牌，你这个品牌销量原来是通过OEM增加的销量那是一条腿，另外一个靠我们品牌逐步的，我们的消费人群在增加，因为什么呢?因为我们有更多人在做，在推动。

　　2：:进军国内市场后，你们企业的利润跟之前相比有多大变化?

　　【冯乔勇】：那肯定三层实木的利润比多层，多层里面分两种，原来常规是0.6，比如说现在精装修楼盘基本上是靠0.6的在做，我们企业主要做厚皮，因为我们0.6的怎么讲呢，刚才讲我们做中高端，太低端我们不想做。从利润这一块来讲，比多层确实要高很多，如果一定要说一个比例，至少是在15个点左右。

　　3：15%还是很不错的。

　　【冯乔勇】：就是比原来多层要高15个点，这个完全取决于你企业的定位。我刚才讲比如说同样的强化地板，普通正常规的我们讲国标的60多到90多这是一个阵营，中国60%处在这个阵营。90多到130，基本上算二线 品牌。130以上主要是进口的。这就取决于你企业的定位大和小，比如说原来有一个叫百年嘉华做的大户型地板也能卖到200多，所以企业定位不一样。反过来三层也是这样的，有的把价位拉的很低，把价位拉的很低，拉的很低一定有它的道理，就是因为出口，我们讲木材分ABCD等级，它跟强化地板不一样，强化地板是优等品、合格品，它ABCD价格就差很多，所以这个一出来它价格自然就拉出来。还有一个你做品牌的话，这个你们最有发言权，你们天天在和品牌企业打交道，知道品牌企业它为什么能够给消费者提供一个高附加值的东西。其实我们今天反过来一个最本质的现象，消费者在地板的需求上需求不仅仅是木地板，因为木地板还有辅料、地垫、扣条、踢脚线，只是一个地板好你的辅料不好你能算好地板吗?不能。那么三分地板七分安装，除了地板和辅料，你的安装售后的服务，所以说它是一个系统工程，我认为这才是一个高的附加值。而所谓的品牌板，就是在后面两项可能是更加注重，更加来提升，真正能做到解决消费者的后顾之忧，无论是从使用价值和从它个人的购买的时候，他认为它一定是物超所值，否则他绝对不会购买。我们讲这是品牌企业要走的品牌路线，也只有走了品牌路线的企业，才觉得做品牌虽然很累，但是痛并快乐着。也只有做品牌你才有可能找到一条可持续的一个发展道路，所以这就是我回答你一开始的一个问题，为什么聚源之家我们今天在大环境不好还要出来。

　　【冯乔勇】：通俗一点，就是聚源之家不但从地板的功能上能解决你实实在在使用。第二个，从我们各种工艺，比如说我们黑边专利技术上，实际上我们在2005年就取得了这样一个专利技术，实际上我们是有专利号的，技术创新这一块我们还是有很多强项。反过来讲我们所打造对接意大利托斯卡拉生活方式，从这三个点结合起来，消费者买的是一个物超所值的东西，而不是单独的脱离木地板。

　　第二个，在产品的研发这一块，表面的创新这一块我们也有很多实实在在。简单国外叫摩卡，我们叫碳化，很多工艺，这种工艺新的东西，从专业技术上来讲就比较复杂。比如说我们在表面通过人工边破坏，通过我们手工，通过我们仿古能够创造很多。比如说在表面的漆面的处理上，原来采用UV漆，现在有PU漆再加上植物油，就这种东西我们很多东西去丰富它。我们刚才讲的一个核心是什么呢?我们出来我们是想满足我们所对应那一部分消费人群，我们真正核心点就是想通过我们从产品到花式款式的创新，再到我们品牌文化的执着，真正打造成一个什么呢?能够找到喜欢消费聚源之家这种生活方式的消费群体。其实他去买地板，他不仅仅是就地板而买地板，如果就地板而买地板，实际上他可以买很多替代品，他为什么一定要买你木地板呢，实际上他还是在找一种，比如说我们讲木地板流行，他就是中木家居文化能够得以实现和创新。我们讲原来的强化地板就是电脑调的图文纸，实际上从花色逼真角度来讲，还没有纯实木看上去很美观。它为什么能代替实木地板，实木地板我们知道湿胀干缩是它的一个通病，就是说你地板容易干裂。