青岛豹王地板：一个女人的销售奇迹

　　七月酷热，是家居建材市场的淡季，许多建材经销商都选择蛰伏，备战秋冬市场。但是青岛豹王地板经销商的于经理，却忙的不可开交。刚刚在五月团购活动中的5000平方单子还没有全部做完，最近又中标一项6000多平方的精装房地面铺装工程。青岛豹王地板为什么如此红火，在这个高度男性化的领域，一个女人一手操持的地板店能够如此红火，她是如何做到的?今天，我们就揭开面纱，走进青岛豹王专卖店，探探这位女强人。

　　初见于经理，便能感觉到她那种热情干练。交流中了解到，2008年以前，于经理一直在一家国营珠宝公司上班，工作稳定，而且待遇也不错，这视乎对一个女人来说是份完美的工作。但当她接触到豹王这个品牌之后，她毅然辞去了稳定的金不换工作，下海了。

　　在公司的指导帮助下，加上自己不断地努力摸索，于经理掌握了一整套的决胜市场的“尖兵利器”：

　　1、店面形象

　　“没有优秀的店面形象作为基础，任何形式的广告都是浪费”!

　　青岛豹王完全按照公司标准的专卖店形象装修，店面清新简洁，简约时尚，隔间错落有致，产品陈列分明，烤漆玻璃门头、背景墙，亚克力字LOGO，走进富尔玛建材城二楼，目光一下就被豹王吸引了。

　　2、宣传方式

　　青岛豹王采取了多个媒体组合宣传推广的方式：

　　先是在电视台投放字幕广告，促销信息、企业实力、品牌概况;在大型停车场做形象幕墙;活动前夕的＊＊＊＊强化促销印象;新开盘小区发放资料，跟物业打关系，跟新小区业主沟通，当朋友，将潜在客户转化为现实成交客户。

　　3、竞争对手分析

　　“知己知彼，百战不殆”!

　　根据观察和比较，目前豹王、红星、圣象、生活家的门店装修都上档次，特别是豹王的门头显得更有品位和档次。而红星、世友、生活家意识到了门店形象对销售的影响，也是花大手笔进行店面升级。虽然，目前豹王在青岛的销量领先，但由于红星、生活家的店面形象、促销活动的学习能力，于经理还是感到了一些竞争压力，但仍信心十足和敢作敢为。

　　4、客户管理系统

　　青岛豹王在当地人脉基础广博，多年的积累形成一套自身的人情化营销模式，把每个客户当朋友当家人，将客户转化为自己的业务员，客户带客户，裂变式推广品牌，飞速提升巩固销量。只有做好了客户的管理，才能够使自己的事业空间更广阔。我们深信，在公司和于经理的共同努力下，豹王青岛的明天会更加美好!