康有正：贝尔地板缔造电商新传奇

　　康有正

　　■ 贝尔品牌顾问

　　■ 上海康派咨询有限公司总经理

　　■ 品牌营销管理专家

　　■ “一人一本”创始人，茅台集团、无忧酒业、贝尔地板、安信地板、大卫地板、欧派木业、TCL手机、长虹手机等企业顾问

　　2012年11月10日的晚上，江苏省常州市一幢办公大楼的顶层，贝尔地板，灯火辉煌。一群年轻人忙碌着，墙上贴满了战斗檄文与口号。他们正在进行IT及网络系统最后的各项“压力测试”：用户访问量、客服处理、订单及物流等。还有一个小时，他们将迎接天猫(TMALL)一年一度的“双11购物狂欢节”。

　　贝尔地板的团队不知道在未来的24小时内，他们将再度改写历史，创造奇迹!

　　1600万刷新纪录 贝尔缔造互联网传奇

　　11月11日，周末。这个日子，几乎成为电子商务全民狂欢的庆典日。24小时鏖战，贝尔地板双11单日突破1600万销售业绩，以16803941元的成绩排名地板类第一。其中，同行竞争品牌圣象地板为15048678元，四合地板为1743188元。令人惊讶的是，贝尔地板相比2011年双11，单日同期增长1500倍。

　　互联网是成就神话的领域。贝尔地板从传统的地板行业涉足电子商务，仅仅一年的时间，成就了“电商第一品牌”的传奇。当传统品牌还在尝试探索“触网”的时候，贝尔地板已经在互联网长袖善舞了。1600万意味着什么?是传统小厂一年的销售收入，是主流品牌一个月的销售业绩，而贝尔刷新这个记录只用了一天。这就是电子商务的力量。

　　贝尔地板“双十一”热火朝天

　　电商PK传统 一场狮子与羊群的博弈

　　双11的前一天，阿里巴巴董事会＊＊＊＊抛出了“狮子羊群论”，指出“狮子吃掉羊，不是恨羊，而是生态法则。”其后一天的“双11购物狂欢节”， 淘宝及天猫全天销售额191亿，其中天猫132亿，淘宝59亿。当天，2.13亿独立用户访问，双11第一分钟1000万独立用户加入抢购。从2009年的单日销售5000万，到2011年的52亿，再到2012年的191亿，淘宝平台(含天猫与淘宝网)实现400倍交易额增长。

　　这一天，中国各地的年轻消费者守在电脑前“尽享购物狂欢”，全场5折掏空了她们的支付宝。这一天，京东商城、苏宁易购都努力的“沾光”双11，虽然他们知道盛宴属于淘宝。这一天，传统地板业的企业，不断看着刷新的奇迹般的数字，不禁愕然：难道这就是未来的商业新世界?

　　电子商务 美丽新世界

　　据贝尔地板总裁张小玲女士透露，贝尔早在三年前就搭建了50人规模的团队探索电子商务。“今天的成绩，是过去的努力”。电商及互联网，为这家年销售量1000万平方的出口巨人，打开转身进军国内市场开启了新的大门。“中国现在又5.2亿网民，9亿手机用户，网络无处不在，错失电子商务，将错过一个时代”，张小玲女士的眼神中透露着坚毅与果断。

　　贝尔地板总裁张小玲女士

　　传统地板业，此时，正经历“史上最严格的宏观调控”，零售门店场租费高企，建材市场门可罗雀，店员比顾客更多，似乎每家企业都在思考一个问题“接下来，怎么办?”与此同时，贝尔越来越不像一家地板企业，更像一家IT互联网公司，在新经济的道路上越跑越快。杰里米·里夫金(Jeremy Rifkin)在《第三次工业革命》里勾勒出的宏伟蓝图：互联网技术的出现，将在21世纪，从根本上改变人们的工作与生活。你，准备好了吗?