爱诺法赛董事长王凯：用最普通的材料做最好的地板

　　12年前创立起来的爱诺法赛地板，凭借着专业化的欧式大地板生产与精准化营销路线，现已经成为中国地板行业的一支重要力量，并引领着国内个性化地板市场发展。随着产业的不断升级，如今的爱诺法赛地板开始拓足于整体家居领域，“统一设计、统一工艺、统一安装、统一服务，打造真正的整体家居”，成为王凯以及爱诺法赛人的历史新目标。中华地板网有幸采访到了爱诺法赛地板董事长王凯，谈谈爱诺法赛地板近年发展的期望。

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爱诺法赛董事长王凯

　　可否简单介绍下爱诺法赛地板的发展状况?和同行业其他地板相比，您认为爱诺法赛地板的竞争优势体现在哪些方面?

　　【王凯】自2002年爱诺法赛地板建厂运营至今已有12个年头了，这12年来，爱诺法赛一直在探索适合自己的发展模式。截止到目前，我们已经在全国发展了近200家分销点，建立了完善的产品以及物流体系，并保持着较高的年度发展速度。

　　和其他地板品牌不同的是，爱诺法赛是专业的欧式大地板生产者。为了让品牌更加具有专业性，研发和销售更加精准，我们放弃了传统的地板市场，精心于欧式大地板的研发与应用，经过几年来的快速发展，现已经成为国内欧式地板品牌中种类最丰富，服务最专业的地板品牌。

　　就材质来看，爱诺法赛既有实木地板，又有实木复合地板，还有强化地板，能够充分满足市场多元化的需求。

　　如何看待欧式地板的市场空间?爱诺法赛的地板特点有哪些?

　　【王凯】就市场空间来看，消费者的需求是多元化的，传统型地板为8成左右的消费者关注，但是也有二成左右的业主关注的是个性化的地板，而爱诺法赛的定位就是满足那20%的个性化需求者。

　　近年来，欧式装饰风格的流行使得欧式地板的需求大增，爱诺法赛地板没有简单的将欧式地板移植过来，而是将欧洲的古典元素与现代简约的装饰需求有机结合起来，生产出贴近业主生活需求的地板。

　　为了杜绝大尺寸地板在安装过程中的浪费问题，爱诺法赛地板更实现了无缝对接，真正解决了浪费的问题。

　　除了选材上精心选择之外，在工艺上，爱诺法赛地板的生产过程实现了“艺术化自由创作”，从表面的着色到油漆处理，真正实现了纯手工打造。这个对工人的技能也要求更高了，一个没有20年以上工龄生产经验的工人是做不出爱诺法赛地板的，因为爱诺法赛的地板加工过程要求工人去自由发挥，要像画油画一样做地板。这也就是爱诺法赛地板的独特之处吧。

　　经过几年的快速发展，地板产品也在不断的升级，您如何看待地板产品的未来发展走势?

　　【王凯】一些做传统领域的品牌如圣象、大自然等还会继续巩固传统地板市场，这是个面向并能够为80%的市场所能消费的地板产品。还有20%的市场留给个性化地板市场，而爱诺法赛要做的就是那20%中之一，我们将通过不断推陈出新，在满足功能需求的同时不断开发出视觉美化的产品。

　　就地板产品的创新来看，无非就是两个方面，材料的创新与功能的创新。目前一些企业为了达到极致的效果而使用极致化的材料，这不是爱诺法赛的根本宗旨。我们的宗旨就是用最普通的材料，在满足低碳环保的提前下，做最佳效果的地板产品。

　　近期，国内的消费指数在不断上升，涨价成为当前社会的一大流行词，您认为地板市场会不会迎来一轮涨价潮?

　　【王凯】事实上，几年前，原材料就一直在不断上涨，而我们的产品供应价格一直未变，因此工厂承担着相当大的压力。尤其是2010下半年以来，无论是原材料，配件、物流以及人工成本都在上涨，生产成本大大增加了。因此春节后地板涨价是必然趋势，只不过在当前的市场情势下，这种涨价的幅度不断太大。

　　未来爱诺法赛有什么样的发展战略?

　　【王凯】短期来看，我们的目标是2014年度在全国发展到400家经销门店，同时把现有的店面形象以及产品进行升级，让更多的业主接受爱诺法赛的欧式地板理念。未来两年内，爱诺法赛也将会启动IPO计划，争取尽早上市。

　　近年来，很多家居企业开始不断尝试开拓新的产品领域，一时间“大家居”在全行业兴起，您是如何看待“大家居”这个概念的?我们注意到，爱诺法赛地板也在尝试向其他木作领域发展，您是如何规划的?

　　【王凯】大家居是产业化发展必然趋势，除了水电工程外，家装中其他的过程都应在设计的指导下实现完全的工厂化。我们目前正在开发的就是统一设计、统一工艺‘统一制作\’统一安装的木作产品。

　　为此我们创立了“帝香”这个品牌，主要生产柜类，如衣柜、玄关柜、台柜等各式柜体;木饰面类，门窗类以及线条类产品。而所有这些产品都是在统一设计指导下，完全定制化的过程中实现的。

　　值得一提的是，目前的很多企业做的“大家居”仅仅只是实现了整体安装，而统一设计，统一工艺与统一制作根本就没有触及。我们要做的就是整个资源，从设计、工艺、制作安装以及售后服务多方位打造，真正实现整体家居的概念。