安信地板副总裁兼营销总监回晓炜：聚焦实木研发，020结合销售

　　万众瞩目的第十七届中国(上海)国际地面材料及铺装技术展览会(下文简称上海地板展)于 2015年3月24日至26日在上海新国际博览中心(SNIEC)隆重举行，众多地板名企从四面八方前来赴约，共享地板行业一年一度的盛事!

　　作为上海地板展战略合作媒体，中华地板网(//www.coachitnow.com/)第一时间深入现场，为您呈现展会盛况!并对安信地板副总裁兼营销总监回晓炜进行了独家专访。

　　：中华地板网的网友大家好，我现在所在的位置是2015年上海地板展的现场，现在我们非常荣幸邀请到了安信地板的回总接受我们的专访。

　　：回总，您好!

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安信地板副总裁兼营销总监回晓炜

　　【安信地板 回晓炜】：大家好，中华地板网的网友大家好!

　　：首先我想请问一下回总，安信地板在2015年对于品牌规划和发展战略有什么样新的部署?

　　【安信地板 回晓炜】：2015年是比较复杂的一年，在经济方面和市场方面，我们都进入了新常态。对于安信来讲，在去年我们度过了20周年的一个转折期，同时安信地板也进入到了一个新的里程。在品牌方面，我们提出了以客为尊的理念，就是我们会更关注客户。除此之外，在给客户的服务以及沟通等方面，我们都践行了安信地板以客为尊的这个理念。这是2015年我们提出的比较大的品牌发展转变。另外，我们除了提出“以客为尊”的理念，我们也提出了如何增加安信地板的美誉度，增加我们的口碑传播，这可能对我们安信品牌发展也是一个新的挑战。

　　：现在很多地板企业开始尝试全屋定制发展的路线，而且取得了一些不俗的成绩。对于全屋定制，安信又有一些什么样的做法或者看法呢?

　　【安信地板 回晓炜】：安信一直致力于地板发展，尤其在实木地板方面有一定的历史、一定的沉淀，但同时我们也做了一些改变，按你说的整木家具现在都是定制的，不同于其他的企业，我们安信的产品可能更多的聚集在实木或者利用一些优势材种研制的新品。例如今天的展会，现场就展出了很多的桌子，这个就是我们用榆树制作的大板桌，包括这次展会可能没有展出的产品。另外，我们在非洲花梨方面，也经过了四五年的发展研究，我们从非洲花梨这种红木地板到非洲花梨红木家具，到幕墙板，到木门，这些都是我们熟知的或者说是在地板领域有优势的，然后衍生到整木家具这个定制领域。

　　其实我们并不是什么木材都做，我们做的还是比较专一的，而且这个专一，也能给消费者带来实惠，因为我们采购这样的木材，一颗树有很多的用处，如果地板、家具和木门同时在做，在原材料的利用方面就更优化一些。同时消费者所得到的价格，性价比也会更高一点，所以说我们会从几方面考虑开发专业的产品，并且更专注一些产品材种的定制化。

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安信地板副总裁兼营销总监回晓炜与中华地板网记者合影

　　：近两年，电商跟传统销售渠道的存在关系一直是讨论的焦点，不知道咱们安信地板在电商以及终端销售渠道的这两种模式上，有一些什么样的举措呢?

　　【安信地板 回晓炜】：现在是互联网时代，每个人都在谈互联网思维，我们主要是从两个方面出发：一个是纯粹的互联网销售，就是我们刚刚说的电商，包括我们在天猫等电商平台，也有自己的网店，在地板行业，我们已经做到了前三名，应该说在业内，我们在电子商务销售这个渠道运用得是比较好的。第二，就是如何利用互联网去做020线上线下结合的销售，这个也是我们关注的重点，而这个重点可能对我们地板行业来讲，是个比较大件的商品，而且是一个体验式的商品。020的方式如何利用线上的传播来增加线下的销售，可能更多是我们着重关注并去扩展的方向。

　　：最后还想请问一下回总，对于2015年地板行业发展的趋势您是怎么看待的呢?

　　【安信地板 回晓炜】： 2015年刚刚过去了第一季，我们在2014年分析市场的时候，由于受经济和房地产的影响，本以为今年的市场会比较平淡，但从第一季度的表现来看，并不是这样。大家都知道，315这一个促销的旺期已经过去了，我们发现这个市场好像比我们预期的要旺很多，我也走访了很多建材市场，在建材市场里面各个品牌都在做活动，而且在做活动期间排队结账的人真的是很多。所以说我现在有点看不懂今年的市场了，感觉今年的市场会比较旺。所以，通过四、五月份旺季销售之后，可能更能看出今年的市场发展情况。但是今年的市场应该会比去年要好，至于好多少，还要看四月五月的销售情况。

　　：在此非常感谢回总接受我们的专访，也祝您参展成功，谢谢您。

　　【安信地板 回晓炜】：好!