2016年3月22日-24日,备受瞩目的第十八届中国国际地面材料及铺装技术展览会(以下简称:上海地材展)在上海新国际博览中心盛大举行!超千家地板企业如期赴约!作为上海地材展战略合作伙伴,中华地板网特派二十余人专业媒体报道团跨越千里,穿过人群,第一时间直击现场,并对IBF全品地板总经理白涛进行了独家专访。
:中华地板网的各位网友,大家好,这里是第十八届上海地材展的活动现场。今天我们非常荣幸的邀请到了全品地板的白总接受我们的专访,白总,你好。
【全品地板 白涛】:中华地板网的各位网友,大家好。
IBF全品地板总经理白涛
:在咱们的一些品牌定位上有看到,全品地板是全进口品牌。在这里想问一下白总,作为一个全进口品牌的话,它和国内地板品牌相比的话,它的优势在哪里?
【全品地板 白涛】:对于进口品牌来讲,本身和国内品牌,它在花色上面,包括在整个门店的形象上面,其实还是有很大的差异的。如果是经常去关注地板的消费者,他可以很明显的区分出来进口地板和国内地板。在最早的时候,进口地板还没有入驻中国的时候,会有一些国产地板打出来说,德国设计,或者说其他进口地板设计的字样,但是实际上,它是属于国产地板,属于一个概念上的炒作。但是随着整个中国市场的成熟,这两年进口地板相对来讲就已经是比较专业化,而且比较成熟了。在这样的情况下,我们消费者在区别国产地板和进口地板这块,他就会有一个比较明显的区分了,因为在花色上,包括工艺上,进口地板都和国产地板会有很大的不一样。另外一个,就是进口地板它整个的色系来讲,会更加逼真,更加贴近于自然。因为国外在消费理念上,和国内的消费者可能稍微会有一些不一样。国外的消费者更多的是崇尚自然和生活的这个理念,因为我们中国有5千年的历史,造成了我们很多的消费者对着色会有一定的要求。就像我们在5年前,消费者在消费家具和地板的时候,更多的是看中它的明亮、然后鲜艳,这样的一个方向去走。但是随着这两年的发展,我们的消费者现在也开始转型,开始朝这种自然、生活的角度去走。那这个也是造就了这两年进口地板会有更加好的发展趋势的原因。另外一个,随着这几年的发展,进口地板也有演化出来了几类方向。对于我们IBF来讲,和进口地板也会有一个很大的区别。我们除了地板以外,还会有家居饰品,包括地毯等相应的一些产品的融入。这样的话让我们的消费者在购买的过程当中,和体验的过程当中,会有一种家的感觉,这样的话,他更便于去选择。因为我们的消费者不管是国内也好,还是国外的消费者,现在对于产品这块,他是希望一站式购齐的。所以我们IBF在这块,更多的致力于打造一个整体居家的环境,这样更加方便于我们广大的消费者。
:我们经常可以看到全品地板,它会去欧洲,去一些国外的地方做考察的活动。那咱们全品地板为什么要做这样一些活动?它做这些活动的话,对自己一些实力的提升有什么好处?
IBF全品地板总经理白涛与中华地板网记者合影
【全品地板 白涛】:熟悉IBF全品地板的人应该知道,IBF全品地板它本身是有一个强大的后背在支持的,就是我们的贝尔集团。那贝尔集团在全球130多个国家,都有相应的销售。对于我们要打造我们的IBF全品进口地板来讲,我们希望能引进的产品是全球最前端、最好的产品,所以也是本着这样一个出发点,我们在全球200多个国家,走过了300多个工厂,去做相应的考察。最终,我们把11个品牌带回了国内。那在所有的追寻的脚步当中,我们更多的是以我们的品质,还有我们相应的品牌文化,以及我们这个产品本身在中国的需求,这三个点作为它的基本重点来考核。我们衡量一个品牌来,觉得品牌的文化是很重要的,因为我们不想仅仅是把一种产品带入国内,我们更多的是要引入国外的一些好的生活方式、生活理念,让我们的消费者在消费的过程当中,和沟通的过程当中,更多的能够学到一些新的生活理念,能够沟通到一些新的生活理念。那这样的话,他在后期的生活当中,会有更加多姿多彩的生活。这个也是我们本身在采购全球地板的一个诉求,和我们的出发点。
:那对于全品地板而言的话,2016年整体的市场规划是怎么样的?
【全品地板 白涛】:对于全品来讲的话,2016年对于我们来讲是关键的一年。通过几年的整合,包括去年整个基础的搭建,包括我们目前代理商的开拓,我们在2016年定位有几个方向。第一个在渠道上面,我们希望是以华东地区为主,让我们整个的产品先带入到华东的每一个城市。然后再覆盖到其他周边的重点核心城市,以此来以点代面的方式进行操作和运营,这是第一个点。第二点,我们今年也会给我们现有的代理商带来全新的促销方式。我们更多的会以顾客体验,包括一些DIY的方式,让我们整个终端的代理商,包括我们的客户,能够享受到品牌本身的服务和理念。第三块,就是我们会加大我们关于自媒体,包括移动互联网这块的力度,让更多的消费者能够关注到我们,能够更早的了解到我们,大概是这样。
:好,非常感谢白总能够百忙之中抽空来接受中华地板网的专访,谢谢。