2020石木塑年会丨圣保罗地板总经理顾明华：产品渠道两手抓，两手都要硬

【中华地板网】11月25日，由中国林产工业协会和湖南省岳阳县人民政府联合主办的“2020第二届石木塑全产业链峰会暨石木塑环保材料及制品分会年会”在湖南岳阳隆重召开。来自石木塑地板、家居、机械装备和原辅材料等全产业链相关代表汇聚一堂，中华地板网受邀出席报道会议盛况。

面对困局，地板企业该如何创新突破？在充满变幻的2020年各企业表现如何？未来，行业发展又将呈现怎样的态势？在会议现场，我们有幸采访到了圣保罗地板总经理顾明华，我们来听听他的分享。

圣保罗地板总经理顾明华

【中华地板网】：顾总，想请问一下您，2020年接近尾声了，回首这特殊的一年，贵企的发展情况如何？又取得了哪些亮眼成果？

【圣保罗地板总经理 顾明华】：今年受到疫情影响，特别是上半年，国内很多企业销售下滑比较严重。圣保罗因为渠道网络比较健全，所以下半年以后调整了营销思路，实现了10%到15%的增长。公司突破的主要重点和亮点在SPC上，下半年我们有较多SPC的工程进行。

【中华地板网】：今年受疫情影响，很多地板企业都打出了无醛产品的口号，您怎么看待这种现象呢？咱们圣保罗在无醛产品这方面的布局做得怎么样？

【圣保罗地板总经理 顾明华】：我觉得无醛产品是比较好的，因为圣保罗一直的理念就是“只造健康地板”。其实在4年前，圣保罗就开始做强化地板无醛产品，那时市场上比较少见，这两年圣保罗又在三层、多层产品上做无醛产品，现在我们湖北公司生产的SPC地板也是无醛环保产品。我认为大家一起做无醛产品有助于行业发展，我也认为无醛产品在后续的行业发展中会越来越重要，会是未来发展的一个主流趋势。

【中华地板网】：很多人说，随着市场的逐渐成熟，家居行业早已度过靠经销商渠道抢占零售市场而粗暴发展的红利期，工程渠道便成为了众多地板企业业绩增长的重要引擎，那您怎么看待这种说法呢？咱们圣保罗在工程渠道这一块，都取得了哪些比较亮眼的成就？

【圣保罗地板总经理 顾明华】：我认为零售渠道是品牌的根基。没有零售渠道对品牌的支撑，就没有品牌影响力，就无法通过市场去宣传，一味去谈工程也是空谈。当然，现在工程渠道的发展在整个销售中比重越来越大，这和国家政策有关，现在确实很多品牌都找地产合作，因为他们体量大。但一个企业一个品牌要想做大，我认为零售渠道是根基，要想做得更大更强，确实工程也一定要抓住。今年圣保罗工程渠道销售比以往增长了30%以上，在疫情影响下，也确实受惠于工程渠道。因此我认为工程和零售应该齐头并进，应该以零售为基础，以工程为实现增长的跳板。

【中华地板网】：好的，现在2020差不多已经接近尾声，面对即将到来的2021年，咱们圣保罗将会在哪几方面作重点发力呢？

【圣保罗地板总经理 顾明华】：圣保罗在2021年的规划主要分为产品和渠道两块。在产品上，开发更多的地墙一体化产品，同时切合环保理念和健康理念，开发一些适合母婴使用的地板。在渠道上，圣保罗要在2021年打造百强店，把渠道打得更扎实，把产品做得更全，把质量做得更好，把产品做得更完美，来实现我们2021年销量的增长和突破。

【中华地板网】：好了，那咱们一个简短的采访就到此结束了，谢谢您。