3月24日,2021上海地材展隆重开幕,德尔地板在E1馆H01展位举行了1863·ART全进口地墙一体化套系解决方案的启航仪式,行业新风口,财富新高地,看地墙艺术创造家引流行业潮流。在启航仪式现场,中华地板网采访了1863·ART销售中心总监沈滔先生,以下为采访实录:
(图片来源:1863·art供稿,侵删)
1863·ART销售中心总监沈滔先生
【中华地板网】沈总您好,请问1863·ART这个品牌具体的定位是什么?
【1863·ART销售中心总监沈滔】1863·ART的品牌定位是“地墙艺术创造家”。作为全球地墙行业新物种,1863·ART为消费者提供的是全进口地墙一体化套系解决方案,通过甄选全球优质地面材料供应商,整合全球的产品资源;通过聘请意大利欧洲设计中心专业室内设计团队操刀设计,整合专业设计资源,将艺术与技术有机的结合在一起;通用跨品类融合地面与墙面解决全屋8个功能空间的地面与墙面的装饰问题,创造出了全进口地墙一体化套系解决方案;通过“一口价”和“一键即达”服务来实现价格的集成、服务的集成。通过产品、设计、方案、价格、服务,五大集成,我们不断围绕“简单卖,容易买,看得见,买的起”十二字方针,不断优化,快速迭代,打造全球地墙一体化品类融合的场景品牌!
【中华地板网】能选用意大利、德国这么好的一些产品,但是又以很低的价格反馈给我们消费群体,在运营上,为什么做这样一个组合?
【1863·ART销售中心总监沈滔】第一,我们属于德尔未来科技控股集团,优秀的上市集团资本和各方资源在后大力支持,可以帮助我们整合到非常优秀的供应链,以相对比较低的价格签约意向供应商。第二,我们的初心是希望能够真正实现“进口直采,平价到家”。因为现在很多进口产品是以暴利的方式面对终端消费者,我们的初心是要打破固有的、传统的、已经不适合现代消费者真正需求的价格模式,创造一种“简单卖,容易买,看得见,买的起”的新模式。走相对低价的策略对于公司来讲,利润虽然低了点,但是我们相信口碑和用户做好之后,我们的整个市场占有率会非常非常高,这是我们的初衷。
【中华地板网】目前展厅内更多的是瓷砖,未来会推出地板类的新品吗?
【1863·ART销售中心总监沈滔】我们的主要产品是全进口地墙一体化套系解决方案。所以我们在设计之初,考虑的就不仅仅是一个空间或者一个单品类,我们考虑的是8个功能空间地面与墙面的融合,功能与美感的协调。我们的产品是跨品类的,我们既有进口瓷砖,也有进口地板,无论是瓷砖还是地板,都陆续会有新品推出,请拭目以待,也欢迎你们后期对我们品牌持续关注。
(图片来源:1863·art供稿,侵删)
【中华地板网】从地面延伸到墙面,更多的是想要回馈到用户,那么在这个领域的渠道要如何去做呢?
【1863·ART销售中心总监沈滔】我们整个渠道分几块,我们叫“1+N”模式,1是城市合伙人,N是新零售渠道商,我们叫销服分离,销售做好销售的事,服务做好服务的事,所以说叫1+N模式,各司其职,真正把服务做到极致。
【中华地板网】刚才您有提到我们可能未来在墙面,或者是材质上,会有更多的可能,会不会也会慢慢涉及到软装的一些搭配?
【1863·ART销售中心总监沈滔】会有,我们德尔要做“一轴一面一生态”,以精耕细作地板业务为轴,扎根大行业做大地墙业务为“面”,而“一生态”指的就是“地材+”生态圈,我们会以地墙一体化为基础,开放链接,构建大的生态圈,洁具、家具、软装等都会囊括其中,可以拭目以待。
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(文章来源:1863·art供稿,侵删)