聚焦林昌人|仁怀经销商兰劲松：构建生态圈 布局新征程

专题背景：

成立于1995年的林昌木业有限公司，是一家拥有26年历史的知名家居建材企业。多年来，依靠着高质量的产品和服务，林昌地板在全国范围不断开拓市场。其中，林昌遍及全国的经销合作伙伴对于其业务发展和市场深耕功不可没。他们与林昌结缘的时间各有差异，分布区域遍及全国各地，但是他们始终和公司品牌站在一起，为林昌今天的发展成绩做出了不可磨灭的贡献。

为了走近林昌地板的全国合作伙伴们，聆听每一位“林昌人”的心声，我们将陆续推出林昌优秀经销商的访谈，为您揭露林昌这个品牌的成功奥秘，以及合伙人的为商之道。

(图片来源：林昌地板供稿，侵删)

林昌地板仁怀店

本期对话嘉宾是林昌地板仁怀地区的优秀经销商，也是林昌近年来新晋的经销商中的“超级黑马”——兰劲松。

敢闯敢拼 行业新人的奋斗精神

2020年尾声，兰劲松作为一名家居建材行业的新手，在家中长辈的推荐下，进入仁怀这个贵州西北部，遵义市下的县城，正式加盟林昌地板，入局建材圈。兰劲松通过品牌考察期对林昌的了解，发现林昌地板不仅口碑好，产品品质过硬，对经销商的帮扶力度也足够大，非常适合家居行业的创业新手。

(图片来源：林昌地板供稿，侵删)

林昌地板仁怀店

怀着满满的干劲，2021年4月，林昌仁怀店正式开始营业。由于专业知识的不足与在当地的人脉资源不雄厚，仁怀店在开店后的前几个月，销量并不喜人。面对兰劲松面临的困境，林昌工厂总部调任了新的大区经理参与帮扶仁怀店运营，及时帮助兰总进行市场分析，熟悉产品，并报名公司的培训课程，让兰总逐渐掌握了一名优秀经销商需要知悉的关键技能，也正是从此刻起，仁怀店的销量突飞猛进，大有所涨，截止到今年11月，短短半年的时间，仁怀店的销量已经成为整个西南地区经销门店的翘楚，林昌这个品牌，也随着兰总的事业，在仁怀这个小城深深扎下了根。

(图片来源：林昌地板供稿，侵删)

仁怀经销商兰劲松

社交为王 全面融入当地商圈

作为一名新人经销商，能够在短时间内，就能做大做强，说起来，的确有些不可思议，在我们问到其中的秘诀时，兰总也毫无保留的向我们展示了他的心路历程。

(图片来源：林昌地板供稿，侵删)

兰劲松表示，作为一名家居行业新手与外来创业者，在仁怀能否成功的关键，就是是否能够融入当地的建材圈子，能否融入这个城市当中。为此，兰总积极参与当地建材商家举办的活动，联络当地建材圈子的感情。

从日常的个人形象，到谈吐举止，兰劲松通过每一个细节，在当地建立起了自己的个人商圈。在当地的商圈活动中，兰总更是侃侃而谈，无论自己还是林昌这个品牌，给当地的建材商们留下了深刻的印象。经过一次次当地建材圈的社交，兰总和林昌仁怀店的名头也逐渐被人熟知，有什么客户需要订购地板，很多当地做建材的朋友也第一个想到了兰总，渐渐的，仁怀店的生意越来越兴隆，走上发展的快车道。

(图片来源：林昌地板供稿，侵删)

组织联盟 构建建材生态圈

在逐渐熟知了当地建材市场后，兰劲松并未停下前行的脚步，他并不满足当前取得的成就，开始了新的方向和思考。通过对当地市场的合纵连横，他和几个熟知的建材商一起，组建了属于自己的商业联盟，取名“第一联盟”，在这个联盟中，大家互相介绍生意，沟通人脉，在这个圈子的帮助下，兰总手头的客户也越来越多。在联盟里，兰总也成为了被人熟知“金团长”，兰总自己也谦虚的说，现在的他也多多少少在当地的建材圈子和当地的商城中有了影响力，以后的生意，他相信也会越来越好。

(图片来源：林昌地板供稿，侵删)

结语：

2021年即将步入尾声，在未来很长一段时间，疫情对线下建材市场的影响也将一直持续，在后疫情时代，兰总认为，线上将是全新的决战场，能够在线上有效的营销品牌，将是品牌为广大的经销商在当地市场运营提供的最大帮助。为此，兰总也寄希望于林昌总部能够投入更大的心力，在线上进行营销，尤其是在抖音这样的短视频新媒体能够提高营销力度。

当然，后疫情时代，经销商能否在当地市场站稳脚跟，总部的支持也十分关键，在感谢林昌地板一年来的帮助之余，兰总也希望总部能够在未来能够提供更大的扶持力度，在产品的品质以及花色方面，迭代的速度也能够更加的快，让林昌产品的性价比优势得到更大的发挥。兰总也相信，新的一年，厂商一心，必将决胜商场，无往不利！

(文章来源：林昌地板供稿，侵删)