近日,鲁丽木业2022“金鲁丽”营销战略宣贯会在鲁丽木业产业园举行,本次会议由鲁丽木业监事长姜婷婷主持,鲁丽集团董事长助理钟笃章、营销中心、售后等部门60余人参会。
(图片来源:鲁丽地板公众号,侵删)
此次会议主要围绕板材和定制家居全国市场情况分析、鲁丽木业未来营销战略解析、营销核心问题等多个方面展开了深入的探讨。
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鲁丽木业
营销战略解析 Y=1+N+C模式
会上,姜总重点宣布及解析了鲁丽木业未来营销战略Y=1+N+C模式。
(图片来源:鲁丽地板公众号,侵删)
Y=1+N+C
Y:
鲁丽木业三条业务链及渠道并行发展,搭建以定制家居为主干,素板、精板为两翼的一体两翼式综合渠道运营模式。
1:
素板、精板和定制家居业务三大品类各有渠道,施行严格的区域保护政策,确保协同整合,互不干扰。打造“金鲁丽”精品板材,所用基板为独立研发升级的OSB板材产品。
N:
公司协助地市级一级代理商/经销商开发分销商,做好下沉渠道拓展;建立同省份营销联盟协会,选拔会长,辅助公司做好各地市经销商培训考核工作。
C:
构建多重流量入口,除三大固有业务渠道外,积极开发拓展品牌大客户、实力装企、企业联盟合作商等实现全国业务布局的快速裂变。
(图片来源:鲁丽地板公众号,侵删)
姜总还对营销战略中的经销商、销售、价格、产品这四个管理制度上做了讲解。
经销商管理
规范市场营销策略,设置严格的区域保护措施;引入经销商考核/退出机制;由公司统一定制门店铺陈、VI主视觉更换;引入省级会长管理制度,对经销商进行培训、巡店抽检机制等。
销售管理
统一“金鲁丽”品牌传播口径(基材、饰面花色、规格型号等);重点开发国内市场空白区域,同时维护好老客户,提升服务质量;新增“金鲁丽”市场部,做好市场调研、服务销售部门;启用严格的销售管理制度,严打违规销售行为。
价格管理
实施市场统一出厂价(经销商)与建议零售价;合理设置不同定位的产品价格;对普销品、畅销品、促销品、清库品进行统一价格调整及管控。
产品管理
利用数字化管理渠道,快速搭建:订单管理OMS、仓储管理系统、客户管理CRM、花色管理系统等运营管理系统,助推“金鲁丽”精品板的数字化管理、信息化管理、可视化管理。
(图片来源:鲁丽地板公众号,侵删)
(图片来源:鲁丽地板公众号,侵删)
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