掘金万亿级红海由单品到全屋、从获客到交付…家居数智化升级提速中

8月8日，工业和信息化部办公厅、住房和城乡建设部办公厅、商务部办公厅、市场监管总局办公厅发布关于印发推进家居产业高质量发展行动方案的通知。

9月14日，工业和信息化部举行的“推动消费品工业增品种 提品质 创品牌”主题资讯发布会，工业和信息化部消费品工业司司长何亚琼强调：工业和信息化部将以智能、绿色、健康、安全为导向，不断提升家居产品智能化水平。

CBNData《2021智慧家居趋势报告》显示，2016-2020年我国智能家居市场规模由2608.5亿元增至5144.7亿元，到2021年规模可达5800.5亿元。中商产业研究院预测，2022年我国智能家居市场规模可达6515.6亿元。权威市场分析机构IDC预计，未来五年中国智能家居设备市场出货量将以21.4%的复合增长率持续增长，到2025年，智能家居设备市场出货量将接近5.4亿台。届时，该市场规模将达8000亿元，并在不久的将来突破万亿，智能家居消费市场正焕发出巨大活力。

那么如何以智能为抓手，助力家居产业高质量发展，掘金6515.6亿元智能家居市场？这是摆在每一个家居企业面前的难题。企业如要获得更大发展，数字化的改造升级是大趋势！

具体而言，提升整体家居行业的智能化水平，应以人性化体验的满足为出发点和落脚点，而上下游全产业链应给予打通，从而进行全屋智能的互联互通。

1

由单品到全屋 家居智能升级

奥维云网研究数据显示，2016—2020年我国智能家居市场规模保持在20%左右的复合增长率，预计2022年我国智能家居市场规模可达6515.6亿元，根据IDC数据，2021年中国智能家居的出货量达到2.3亿台，这一数字在2025年将接近5.4亿。

智能家居无疑是一大风口，门锁、照明、窗帘、床垫等家居细分行业均在产品研发和营销策略上向智能靠拢，且形成了一定的市场容量。

以智能锁行业为例，我国市场的渗透率呈上升趋势，前瞻研究院预测，2022年中国智能锁行业渗透率或会突破11%。

电气行业，公牛、西蒙、西门子等专业品牌均在不断整合资源，大投入进行系统研发、智能研发，以颠覆传统的开关插座使用方式，用手机、语音、场景化甚至“无感”自动化的全新方式，让墙面开关插座与人自由交互，造就全屋灯光等环境氛围控制。

(图片来源：搜狐焦点家居-公众号，侵删)

图片来源：西蒙电气官网

睡眠行业，喜临门、梦百合、慕思等多家头部企业均已推出智能睡眠系统，智能床垫、智能止鼾枕、智能电动床等相继面世，卧室睡眠场景初现雏形。

卫浴行业，以松下卫浴为例，特别制定整体化战略，将智能一体机、马桶盖、浴室柜、淋浴器、龙头等产品联合导入，以期满足卫浴空间的个性化需求，打造一站式卫浴整体解决方案。

(图片来源：搜狐焦点家居-公众号，侵删)

随着智能家居理念不断深入人心，人们对一站式需求的旺盛，在物联网、AI、5G等技术的加持下，单品智能向全屋智能的探索有的放矢且正加速进行。

然而单品类的智能家居带给用户的体验是机械的、被动的和割裂的，比如说现在市面上有一部分销量比较大的智能门锁、摄像头、甚至智能开关，还只是停留在基础层面，是单品的局部的智能，无法带给用户场景化的体验，有多少个产品品牌就有多少个APP，反倒是让用户使用起来更加麻烦，体验感更差，此时亟需一大中台设备进行全面掌控。

华为、海尔、小米、科大讯飞等众多企业均致力于打造全屋智能家居解决方案，希望以技术为核心链接更多一线家居家电品牌企业，搭建一个融合和交互的智能家居生态或平台，近三年又以华为智能技术广受家居企业追捧。

(图片来源：搜狐焦点家居-公众号，侵删)

2019华为开发者大会期间,华为与欧派家居集团正式签约,双方在物联网生态和智能家居领域开启战略合作,打破品牌与互联的壁垒。欧派将全面对接华为Hilink平台,实现生态共赢,为消费者带来更好的物联网解决方案和智能家居体验。

2020年底，喜临门成为华为Hilink生态合作伙伴，旗下产品哄睡音乐枕等五款智慧卧室终端已接入HUAWEI Hilink生态。

2022年8月19日，深圳市左右家私有限公司与华为技术有限公司在深圳签署全面合作协议。双方将基于各自的核心优势，以数字化技术为依托，在数字化变革、智能家居研发、数字化营销及管理创新等多个领域展开深入合作，共同推进传统家居企业加速数字化转型变革。

2022年8月23日，中国卫浴领军品＊＊牧和华为终端有限公司在深圳签署合作协议，双方将深化推动卫浴产品进入协同创新，在全屋数智家居场景方面展开全面深度合作，推动进入智慧互联的新时代。

.......

而由于家居行业的特殊性，渠道商、设计师、供应链、生产工厂、安装施工方多方参与，痛点多、环节多、周期长的服务链条中，要实现各个环节的协同，化繁为简、提高效率，数字化升级成为必然的突围方向和解决方案。

2

从获客到交付 全程数字化驱动

谈及数字化升级，最先想到的就是智能制造升级，这自然是重要方面，数字化是规模化交付的保障。

从陶卫行业冲击IPO披露的招股说明书来看，箭牌卫浴拟募集资金约18.09亿，除了将用于智能家居产品产能技术改造项目外，还将用于年产1000万套水龙头、300万套花洒项目以及智能家居研发检测中心技术改造项目、数智化升级技术改造项目等。

(图片来源：搜狐焦点家居-公众号，侵删)

新明珠集团在招股书中也表示，拟投入募资20.09亿元，主要募投项目分别是新型节能环保板材项目二期技术改造项目、湖北新明珠绿色建材1#产线技改项目、陶瓷工艺及材料研发中心建设项目、品牌升级建设项目、数智平台建设项目以及补充流动资金。

马可波罗发行募集资金拟投资于 7 个项目。其中有4个设涉及智能制造升级改造，拟投入募资金额19.5亿元，约占总募资金额的一半。

而数字化升级却不仅限于此，企业经营、管理方面的数字化更加重要。以企业定销售目标为例，以往多是凭行业经验来定，但这其实是经不起推敲的。如果真正实现了数字化和系统化，每项销售目标的确立都将有明确的数据作为支撑；企业来年的增长来自哪里，都有明确的指向；为了实现增长目标，需要配置多少人力、资金，这些都应该有据可依。真正的数字化，应该是通过大量的数据，做到可视化、可量化、可优化，让企业的决策层做决策时有据可依

(图片来源：搜狐焦点家居-公众号，侵删)

以定制家居行业为例，梦天家居一直是以数字化升级为重要战略，梦天家居副总经理屈凡军曾提到，数字化赋能的根本逻辑，还是围绕用户体验、组织效率展开。梦天的数字化升级的目标很明确：在销售端，是能够通过数据准确地抓取用户的意愿，能够快速、敏捷地给出反应和方案，从而解决“获客难、客流少、成交难”的普遍焦虑，提高转化率、提升客单价；在制造端，是要大力加强生产过程中的精益管理能力，将以往靠工人经验进行的排产组合，转变为靠人工智能算法，实现排产效率的极大提升。

相比生产端的数字化升级，如门窗、地板、涂料等，尤为重视配送配装，尤其是上门施工，高度依赖人力，在施工工艺、人员专业度上有优势，消费和交付体验好，企业将获得更大发展！

(图片来源：搜狐焦点家居-公众号，侵删)

在这一方面，居然之家则极具代表性。拥有“数字化家居设计平台-每平每屋设计家”、“数字化家居零售平台-洞窝DOORVERSE”、“数字化家居生活平台-智慧家”三大数字化成果的居然之家，不再仅是一家家居建材的线＊＊通卖场，还打造了大家居和大消费的平台。从设计研发生产到物流仓储配送再到上门安装交付，居然之家通过搭建数字化和信息化平台，打通整个产业链的同时赋能的是上下游企业。

对产品设计研发、工业化生产、终端门店运营等关键业务流程进行了全链路数字化改造，解决终端销售的客户体验问题，平衡生产制造的规模与效率问题......比起短期的营销爆破与流量变现，夯实数字化底座，实现迭代式爬爬坡，才是赢得未来的一步关键重棋。

(文章来源：搜狐焦点家居-公众号，侵删)