四川家居产业的主力军们，正发动新攻势，锁定全国市场头部席位！

来自四川的家居产业主力军们，正发起又一轮向全国市场的冲刺，并在新模式探索、新业态落地、新工具引进、新赛道开发等方面，付出了颇具创新价值与示范效应的努力。

包括富森美、掌上明珠、双虎、帝欧家居、全友家居、帝标、伊恋等实力派选手，2022年里继续保持较强力度的行动计划创新，并展开多措并举地落实。

（图片来源于拍信创意，侵删）

起家于四川的富森美，正站在全国市场走向的制高点，联手3500多户商家发起一轮接一轮的经营攻势。

并根据家居消费的变化，引进智能家居、艺术品等新业态，构建从设计、装修、家具、软装到建材的大家居全产业链，提供一站式全屋配齐的服务。

配套新工具，拓宽新流量，增强客户粘性。

仅是9月以来，从全城静态期间的近30场直播，到近亿元减租减费；从10万老客户的唤醒，到2500万消费券的组织发放；从上百位精英的出战，到3500户商家的联手，富森美的一揽子措施落地，成功塑造起提振家居消费、驱动大家居产业经济的四川样本。

尤其是近亿元的减租做法，扛起稳住家居消费大盘、赋能成都家居产业经济的担当，此举不仅减轻商家的资金压力，而且释放出积极信号，提振商家的运营信心。

正在发生的另一起重磅举措则是“1+3新营销行动”，富森美正发动3500多家商户，提供新媒体营销工具、线上流量获取等具体实战技能的支持，重建一套代表未来趋势的赋能体系，方向上从赋能向使能升级、逻辑上从碎片化提升为系统化、策略上从场景体系到全渠道流量延伸。

具体来讲，该行动以商场场景为依托，天地人网齐头并进，铺天盖地，以1代表具有场景感的家居商场；以3代表新媒体、门店、全员裂变。

其中的天网，是新的内容+新的传播媒介，由图文+短视频+长视频+直播+广告等构成内容抓手，整合抖音、视频号、小红书、公众号等传播渠道。

地网则是门店升级与活动创新，驱动转化成交率；人网不仅是门店里的老板与员工，还覆盖了朋友圈和社群、老客户的裂变。

援引富森美副总经理吴宝龙的说法，就是要让富森美平台上的老板、经理人、店长、导购、设计师与安装师傅，每个人都是广告，每个人都是销售，每个人争做达人。

以“1+3”行动为牵引，富森美正聚焦三大方向出击，包括联合营销、落地活动、直播+短视频营销等，并开始了老旧小区改造市场的开发，启动“老房焕新”战略，联合30多家品牌商户，打造一站式解决的老房焕新解决方案。

以联合营销为例，2022年以来进入高频次落地阶段，方太电器、箭牌卫浴、丝涟床垫、金可儿床垫等数家头部品牌出现，形成了共创内容、共拓渠道、共引流量、共谋转化、共享资源、共建品牌六大维度的深度合作模式。

其短视频+直播的力度正在稳步提升，一些典型事件不断出现，比如流量王直播竞赛，47个直播品牌、3大标杆联盟浮出水面。2022年2月期间，南北商场共开启168场店播，观看人数超过12万人次。

多种直播玩法浮出水面，包括常态化的门店直播；不同品类的品牌联合直播；工地现场直播；配合线下活动的直播等，万马奔腾，几乎达到了店店做直播、天天有直播、人人学直播的局面。

多措并举，把握新风向，抢占新资源，或许正是这种积极进取的底气，加之在优势市场享有的核心优势，使得富森美成为备受商家欢迎的平台，据＊＊＊息，富森美旗下自营商场，长期处于满租状态。

在整家设计、拎包入住领域耕耘多年的掌上明珠，大举挥师进入整装赛道，并以一场全渠道新共生战略暨装企合作模式的发布会，宣告整装战略正式登场。

按照计划，掌上明珠力图通过构建整家新产品、整家新赋能、整家新服务、整家品牌新势能等四大支柱能力，实现与装企、经销商在重构零售渠道体系的过程中融合共生。

对比同行的整装渠道战略，掌上明珠有自己的考虑，比如根据不同装企的情况，提供对应的方案与支持；联合头部装企，赋能+服务中小型装企加速转型，完成整装升级。

其中，面向供应链较强的装企，一体化解决从定制到成品家具的打通，全屋配齐，一体交付，做到真整装。

面向实力相对薄弱的中小装企，不仅保障供应链支持，同时配套设计交付，助力合作伙伴专注于营销，敢在当地和头部较量。

理清不同的合作装企缺什么，自己有什么，能够给装企提供什么，并清晰界定双方合作的利益点。

整个逻辑是，以自身丰富的全屋产品线优势，为消费者提供定制+成品+门墙+卫浴+软装的一站式全屋家居解决方案；再依托装企获客与施工交付的力量，完成设计+产品+施工的消费闭环。

在这次发布会上，掌上明珠公开了雄心勃勃的计划，营销副总经理胡文力表示，将聚焦装企渠道，为其提供极具性价比的整家产品，满足大众消费需求，掌上明珠也将成为家居行业装企渠道合作第一供应链赋能品牌。

据大材研究的观察，2022年里，掌上明珠正全力推进整家业务，旗下多家经销商转型整家定制业务后，营收规模实现翻倍增长，并带动整个渠道体系发起针对整家的全面攻势。

同时，这家公司在整家模式的框架下，推出了28888元的真整家颜质套餐，时尚与经典两种风格，涵盖标准两室两厅，15平米定制（含榻榻米）+15件成品家具。

并配套“明珠美好家”服务，提供免费整家设计、配送安装、智能进度跟踪、产品终身维护等保障，以全流程一站式送装服务还原真实美家，使得整家定制体系更加完善。

最近的第33届电视剧飞天奖上，双虎家居以网络首席合作伙伴的身份出现，再次成为关注焦点。

在这次颁奖现场，从入场红毯、采访间到舞台，实现全覆盖，比如带有双虎LOGO的物料布满会场，出现于舞美主视觉、会客厅、红毯签到区等环节。在会客厅里，除了双虎家居的LOGO，还有旗下爆款沙发亮相。

而正是在会客厅里，飞天奖优秀男演员王雷，国内一线实力派演员于和伟、王凯、朱一龙、关晓彤等现身，双虎家居全程同框，无疑对于品牌曝光会产生一定的助推。

围绕飞天奖赞助，线上亦有动作，优酷视频直播间里，品牌TVC持续播放；定向节目前贴片、开机图、移动端剧情频道、移动端综艺频道都有上线，围绕该节目实现饱和传播。

这并不是双虎家居首次出手，至少从2021年开始，这家公司就在推行娱乐营销，获得高强度曝光，重塑国民家居品牌，典型动作如：请来张若昀为品牌代言人。 

2022年保持力度，出现在多个泛娱乐作品中，包括《人世间》、综艺《大侦探7》《春日迟迟再出发》、《警察荣誉》等。

此外，双虎家居在2022年还有一起行业里较为少见的措施，就是发布了财经作家段传敏所著的新书《商业向善——双虎家居：国民品牌进化论》。

作为成品家具行业的实力派选手，同时也是四川家居行业里的主力军之一，双虎家居并没有放松对定制业务的重视，几年前已有布局，近两年又全力推动“成品+定制”战略，提出“全屋定制，现场配齐”的模式。

全屋业态，成了双虎家居新阶段的主战场，拿到全国市场的门票。

据＊＊＊息，双虎旗下已拥有板式套房家具、实木家具、床垫、沙发、木门、窗帘和全屋定制等上百个系列，上万个SKU，品类完整，风格齐全，满足卧室、客厅、餐厅、书房、儿童房等空间的需求。

针对时下的整家热点，双虎亦有举措，以全屋配齐战略为核心，坚持“成品+定制”品类策略和“现场配齐”渠道定位，提供一站式解决方案，前段时间的721双虎超品节中，主推28800全屋套餐、39800全屋套餐、49800全屋套餐。

与品类战略并行的是，双虎正在全国市场推行千平大店的终端模式，甚至投入两千平方米以上的大型卖场，营造所见即所得的一站式家居消费体验。

甚至在材料环节，双虎亦跟上了迭代潮流，以康芯板为主打，抢占环保健康家居趋势风口。

大材研究认为，四川家居产业正进入二次或三次创业阶段，一批主力品牌站在高起点阶段，重新出发，把握前沿趋势，抢占新高地，锁定全国市场，有能力在头部行列里占得一席地位。

(文章来源：大材研究，侵删)