放开后家居业迎起飞？传递市场最真实的声音！

2020年年初，一场突如其来的疫情让家居业遭受重击，此后便开启了持续近3年的“行业动荡期”。近日，随着疫情防控政策放开以及地产政策持续松绑等多重利好释放，家居行业逐渐迎来了破冰逢春的时刻。

家居业的复苏拐点何时来临？面对疫情放开的“第一波冲击”，企业如何应对？后疫情时代，行业如何变化？针对这些备受关注的问题，记者特别采访了台升国际内销事业总经理吴东伦、卡昂家居董事总经理周志邦、米亚百莱总经理付辰峰，传递市场真实声音，助力企业决策当下。

1报复性消费何时来？家居业迎复苏新拐点！

三年来，疫情冲击与经济下行相叠加，导致国内消费水平不断下降。在疫情政策走向开放后，报复性消费何时来，成为家居业首要讨论的话题。

不过，就目前来看，“新十条”公布后，不少家居门店销售在元旦期间稍有回升，但并未达到疫情前水平，这主要是由消费信心不够、收入下降短期难以解决导致的，行业真正回暖可能还需要数月时间。

台升国际内销事业总经理吴东伦借鉴过往经验表示，家居行业短期内会存在一定的观望期，市场或出现阶段性修复。总体来看，随着未来消费能力和意愿修复，终端未来可期。

台升国际内销事业总经理吴东伦值得注意的是，经过三年疫情，家居行业的消费逻辑也被重塑。消费者的健康意识逐步提升，绿色和卫生成为消费的重点。

同时，在经济压力下，消费者更加注重性价比和理性消费，但不会在品质和品味上有所妥协，以“自我”为中心的消费分化将更为明显。

此外，企业的品牌价值和社会价值在疫情后将得到进一步放大与加强。所以，家居建材的消费作为刚性需求，可以延后，但不会消失。企业只有把握做足准备，才能更好地承接住报复性需求。这也与米亚百莱总经理付辰峰的观点不谋而合：“报复性消费一定会来，但能到谁家就不好说了。”

米亚百莱总经理付辰峰

可以确定的是，“复苏”将成为2023年的主基调，随着＊＊＊＊、＊＊＊印发《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》，提振经济、扩大内需、激发消费活力也将成为今年的主要目标和重点任务，家居行业各产业链需及时抓住风口，顺应居民消费结构升级大趋势，用高质量产品和服务，尽快扭转预期、打开局面。

其中，3月将成为一个关键节点。因为届时国内疫情会进入相对平稳阶段，随着＊＊召开，中 国将迎来新一轮更新周期。

而每年的3月也是家居企业上新、参展的集中爆发期，这将带动市场的进一步繁荣。卡昂家居董事总经理周志邦预测，春节过后，全国还将经历一波疫情高峰，而后到3月会进入低位，国际名家具(东莞)展览会作为“中 国家具行业开年第一展”，意义颇重，客流想必也会很理想。

卡昂家居董事总经理周志邦此外，在经过上半年的适应性阶段后，在第二季度后或者下半年，消费和服务迅速反弹后，中 国经济有望逐渐正常化，行业整体改善将循序渐进。

2练好内功向外发力后疫情时代真正到来！

被疫情笼罩的3年，家居业历经高速洗牌，出局者众多。与此同时，也有不少企业在疫情倒逼下不断修炼自身，探寻新的发展机遇。环美家居作为台升国际集团旗下全球高端家居引领品牌，近几年一直都在加大对中 国市场的布局，凭借多元化的品牌布局和持续创新的设计，创造独特的品牌价值。

米亚百莱总经理付辰峰建议，年关将至，家居制造业需紧抓人员储备，并进行应急预案。“今年我们做了很多工作，力争保住产能，也动员员工尽可能留厂就地过年，全力保障年后的生产工作。”后疫情时代已经真正到来，家居企业只要开源节流、苦炼内功，做好品牌、团队、产品、商业模式多方准备，就有望在新一轮竞争中抢得先机。

3外忧内患下的活路锤炼全产业抗击打能力

在疫情影响下，家居行业遭受了很大冲击，客流断崖式下滑，营销活动难开展；企业现金流问题；库存积压，经销商资金困难，观望保守经营，对企业市场拓展来说也是个严峻挑战。重重压力之下，更要锤炼和提高全产业抗击打能力，从六大方面走出一条“活路”：

1.争取产业链上下游抱团取暖

面对当前复杂的形式，家居业更要积极抱团取暖，引导产业链各环节企业深化合作、精准对接，促进上下游协同发展。

台升国际内销事业总经理吴东伦也提出，2022年，环美家居开启了全新的定制时代，在2023年，其还将进一步整合各方资源，和优秀定制企业深度合作，为环美定制带来更多的可能性，达到和环美成品的相融合，彼此赋能。同时，周志邦和吴东伦都肯定了展会在其中担负的纽带作用。

以展会为平台，整合产业优质资源，帮助打通上下游各环节之间的信息壁垒、需求渠道，是名家具展一直着力提升产业链供应链韧性的重要举措。

米亚百莱总经理付辰峰评价，家居产业结构复杂、价值链长，而东莞家具产业经过多年发展，已经形成了“研发设计、原材料采购、生产加工、批发零售”全产业链条，集群分工专业化水平较高，产业配套优势明显。立足名家具展，强化产业集聚发展，对取产业链上下游抱团取暖有不可替代的作用。

2、尽可能压缩成本

后疫情时代，市场环境变幻莫测，为提高抗风险能力，家居企业更需提高成本控制意识与精细化管理水平，在2023年第一、第二季季度，既要开源，更要节流。

3、剥离不良业务，减少亏损2023年将是重启复苏的关键之年，每一次亏损，对于家居企业来说，都是严重的打击。因此，企业需强化底线思维，剥离不良业务、杜绝亏损及没有质量的增长，确保现金流，提高竞争力。

4、加大线上的运营，争取更多流量线上营销是重要的销售渠道补充、也是家居行业发展的大势所趋，近几年，家居业在直播带货、社群运营上取得了长足的进步。在今年，还应继续加大在线上的投入，并注重对消费群体流量的标签化管理，获取精准流量。米亚百莱总经理付辰峰提醒，线上是加分项，对于注重体验的家居行业来说，传统渠道是不可替代的，因此既要把线上引流做好，也要提升线下体验。

5、减少库存，确保现金流市值缩水、库存积压、现金流紧张，成为2022年不少家居企业面临的一大困境。2023年，可通过降低价格、提供优惠、清理库存等手段，缓解现金流压力，同时开启一定的市场，拓宽业务的覆盖面。

6、及时调整目标、规划，可持续发展面对充满挑战和不确定的外部环境，业务的规划与可持续性要针对疫情的影响做出适当的调整，进行细节落实与具像化。成本的优化、业务经营目标都应通过调整企业现有资源去达成。从长期看，要重构企业竞争力，提升抗击打能力，方能实现可持续发展。

4备战2023家居业超级重启的“密码”

据著名经济学者任泽平近期发布的2023中 国经济十大预测，今年，中 国经济还将面临三大挑战：一是全球经济衰退导致中 国外需大幅收缩，2023年出口可能负增长；二是逆全球化和贸易保护主义继续，将对中 国高科技产业继续不利；三是房地产是周期之母，国民经济第一大支柱行业，软着陆还是硬着陆迎来关键时刻。

这些都将对我国家居行业发展和企业经济收益造成一定的制约影响。不过，在巨大挑战下仍蕴含新机遇，2023年中 国将推出一揽子扩大内需的经济复苏计划，全力拼经济，把发展放在首要任务，新基建、绿色经济、城市群建设、乡村振兴、大国重器、高端制造等将成为发力点，家居企业需抓住这些增长机会。

无论如何，行业道路曲折，但前景光明。值得注意的是，2020年以来，受疫情影响，全国各地会展行业频频按下暂停键，2023年开年首个展会——名家具展，承担着疫情三年家居业首个破冰重启的重担，不仅会在年初提振全行业信心，还将为中 国家居业的发展注入新的能量。

（文章来源：家具迷，侵删）