大艺树地板核心经销商会议，探讨联动协作新模式

四川，作为大艺树全国布局中的重点省份，以成都为中心点不断向外辐射，为当地消费者呈现新一代“国际 艺术 家”理念。

蜀南宜宾，作为西部崛起代表之一的长江首城，更与大艺树地板总部所在地浙江嘉兴是友好城市。嘉兴和宜宾因长江连接在一起，更因国家战略而结缘，是东西部协作的成功典范。

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(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

立足于消费升级新时代，四川大艺树一直在与时俱进地进行营销革新，更好地赋能门店发展。5月21日-5月22日，来自巴蜀十多个城市的经销商齐聚一堂，探讨如何联动、协作，以获取未来共嬴的效果。

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

5月21日，是宜宾大艺树地板新店开业典礼的日子，经销商们现场观礼，并亲身体验了宜宾用户们签单的热情和宜宾大艺树在当地家居圈、设计圈的影响力，当天下午，2023年四川经销商会议随即召开。

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

大艺树地板副总经理周军波，是四川大区的定点服务领导。在开场致辞中，他以投资和回报的故事为例来分析了大疫情三年对经销商的经营心态影响，他讲到：“从规模、营收、门店等方面来看，大艺树都是众多品牌中实力不可小觑的。在回归正常市场状态后，如何进行自我调整尤为重要。”

他还提到，四川是西南区域的重要组成部分，更是公司长期关注的重点开拓区域，其市场潜力巨大。“要有信心能把市场做好，更要时刻保持危机感，顺应时代的变化改变经营模式，这是新时代获胜的唯一出路！”

大艺树地板副总经理杨石站在全国营销的角度，详细阐释了《行业竞争格局和发展战略》。他深入浅出地分析了从2008年前后到目前家居建材行业发展方向和经营模式的四个阶段，让大家获得对木地板行业发展轨迹的清晰认识。

随后，他从门店横向发展、合作伙伴的建立、物流成本的控制、产品的结构构成等方面来强调门店经营要以市场为导向。在头部品牌都在大举进军整装公司的当下，他点出大艺树接下来的发展方向：要重产品轻营销，确保门店产品供需平衡，助力经销商伙伴们取得更好的业绩！

  规划当下，赢在未来

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

四川区销售负责人张东上台做了区域规划演讲，他围绕四川网点建设、渠道拓展、整装公司、设计师培训等方面对接下来四川市场布局和操作进行了详细的规划，并以宜宾门店为例，他深度剖析了终端市场专卖店运营实况，从指标、销量、回购率等进行了分解阐释。结合近期的行业热点，确定五六月份的主要任务，以及接下来半年业务团队的工作计划。

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

合理的产品规划，可以平衡企业、经销商及客户之间的需求。湖南大艺树就有详细的符合当地特色的产品规划，业绩也一直名列前茅，产品销售蒸蒸日上，湖南大艺树总经理邓红柳协助四川区域完成了全新的产品规划，在四川区域保证产品备齐，满足选择，价格到位，留足空间。

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

他用吃饭、吃肉、吃西餐、吃海鲜为比喻，结合西南区域市场环境，详细划分了战斗品、主销品、形象品、定制品对应的系列和单品选项，并强调产品是有特定人群和供给方向的，要用适应自己市场情况的不同的结构，形成健康的盈利组合。在不断提升特定产品规模化、标准化经营水平的同时，助力于门店拓客的良性循环。