最近四份家居研究报告，披露多组关键信号，值得细看！

2023年以来，大家居建装行业里陆续出现了多份研究报告，来自多家研究机构或媒体。

一方面，大材研究推出《家居建材行业2022—2023装修渠道开发观察简报》《2023年中国家博会（广州）民用家具展、办公商用展研究报告》《2023年大家居行业终端竞争力提升观察报告》等。

另一方面，还有巨量算数、贝壳研究院、京东消费及产业发展研究院、知者研究、家页、优居等，都有简报或深度报告发布。

当然，还有众多证券研究机构持续围绕上市家居企业、家居产业发布简报或报告，例如平安证券、信达证券、天风证券等机构。

此外，更有一些知名家居展会的报告发布，披露了详细的展商及观众数据，例如中国家居软装展-上海（即：上海软装展）发布的《第34届上海软装展展后数据》，以及中国建博会发布的《第25届中国建博会（广州）展后数据回顾》等。

大材研究认为，细细梳理这些报告，能够发现一些有价值的信息，对我们的业务开发、日常经营及拓宽视野，或有一定的帮助。

在本篇文章里，大材研究梳理了四份研究报告的关键信息与数据，供读者参考。重点展会的数据梳理，另外安排专门的文章。

1、家装服务行业也表现出持续增长的线上化比率，2023年对比2018年的用户规模增长超过3倍。

2、巨量算数调研数据显示，七成家居家装用户愿意通过设计师实现更合理的家居设计，最大的期待体现在空间的布局规划。截至2023年7月，已有超过10000位专业的室内设计师入驻住小帮。

2023年前7个月里，设计师跟进住小帮端内商机数量超7万次。

3、有66%的用户愿意在线上渠道寻找/选择家装服务/公司，其中最影响用户选择的就是装企的口碑。

2023年住小帮端内曝光量排名前十的商家吸引了 28%的关注（TOP200 商家总量占比），通过内容与用户的持续沟通同样为线上经营带来了好结果，仅7月装修商家跟进商机次数就超过80万次。

（图片来源：住小帮，侵删）

4、截止2023年7月，超过20000家装修商家入驻住小帮，覆盖家居家装用户600万人，平均每个用户关注3.3个装修商家。

线上的家装家居内容里，贴近生活、日常分享的内容用户受众群体最广，其次是专业度高但通俗易懂的内容、视角客观并且真实的内容、有趣有故事性的内容等。

5、有83%的用户对知识类工具尝试意愿高，例如住小帮【风格测试】、【装修锦囊】等工具，获得家居家装知识。

高达82%的家居用户愿意通过看案例、搜关键词、加入社群的主动学习成为「装修小行家」。

6、超过一半用户会因为线上内容影响购买决策，养成主动学习习惯家居用户的决策周期正在缩短，线上浏览目标更加明确。

同比2022年数据，用户在住小帮从注册到留资的转化周期小于1天的用户占比从37%增长至50%。

7、家装家居相关知识和信息的获取渠道里，短视频最重要，占到67%，其次是熟人推荐32%、品牌专卖店/家居卖场28%、社交媒体24%。

此外，渠道还包括品牌官网17%、综合资讯平台14%、搜索引擎14%、电视电梯广告13%、展览会13%、垂直家居家装资讯平台11%、线上论坛6%。

1、2023年以来，京东家具上线了许多品质卓越、功能多样的全新家具，京东家具新品上新数量同比去年增长60%。

2、2023年风格设计线条简单、选材考究的原木风家具成交额同比增长超2倍。简约床成交额同比增长超3倍，原木风沙发成交额同比增长超2倍。

原木家具消费者中，45岁以下人群占比70%左右，比2022年同期有所提升；其中女性用户占比40%，说明女性对环保、舒适、安宁的睡眠更为重视。

（图片来源：拍信创意，侵删）

3、2023年原创设计师家具成交额同比增长40%，奶油风沙发成交额同比增长超3倍，云朵沙发成交额同比增长80%。低饱和度更适合都市年轻人的格调。

4、年龄较长的用户更重视沙发品牌和材质，而奶油风、云朵沙发则更受年轻用户喜爱，35岁以下年轻用户占比超60%。

5、家装节期间，悬浮床成交额同比增长超10倍，其中女性用户增长更高，45岁以上人群增速高于平均值。

6、2023京东懒人躺椅成交额同比增长80%，其中芝华仕懒人躺椅K621成交额同比增长82%，25岁及以下年轻人消费占比达30%，而且教师、医务工作人员占比高于平均值。

7、从京东消费情况来看，智能床成交额同比增长119%，增速超过大部分家用智能品类。

其中，梦百合M2智能软床成交额同比增长284%，高线城市的已婚人群是主要增长群体，中低线城市的渗透比去年增长了30%左右。

8、京东家装节期间，岛台餐桌成交额同比增长超 3倍，主要增长在高、中线城市的白领、金融业者。年龄较长的人群对其的兴趣也在增长。

（图片来源：京东，侵删）

9、家装节期间，“豆腐块”沙发成交额同比增长246%，其中3-4线城市的消费增长最快。

10、很多人“把户外请到家中”，露营装备成交额同比增长80%，其中月亮椅成交额同比增长11倍，阳台休闲桌椅成交额同比增长100%。

11、京东家装节期间，从京东消费情况来看，2023年带有隐藏功能的家具成交额同比增长158%，其中，隐藏式晾衣架成交额同比增长超300％，好太太隐形晾衣机成交额同比增长140%，洞洞板成交额同比增长超200%。

最后看贝壳研究院发布的《贝壳家装消费者调查报告》（2023年三季度报告），基于平台5609份消费者调研数据显示，从整体看，过去一年的受访者在购房以后都有装修需求，仅约6.8%的受访者表示无装修需求，“买房”与“装修”之间持续存在显著连带效应。

1、2023第三季度，48.54%的全国受访者会在收房后三个月内安排装修；预计收房后一年以后安排装修的占比为11.31%，连续4个季度呈缓慢下降态势。

一线、新一线头部城市消费者，收房后安排装修的消费决策周期更长。一线、新一线有44.11%的受访者在收房后3个月内安排装修，其他能级城市受访者这一比例为52.76%，相差8.65个百分点。

但计划在收房后半年内安排装修的一线、新一线受访者占比为20.16%，比其他能级城市的这一比例略高1.49个百分点。

2、装修预算在10万元以内的受访者一线、新一线城市占比35.33%，其他能级城市为45.71%，相差10.38个百分点。

3、2023年第三季度有家装需求的受访者中有42.34%选择半包，32.61%和25.16%的消费者选择全包和整装。

回顾过去四个季度，半包和全包+整装的占比基本维持在4:6左右，这意味着整装品牌仍有很大的空间可供发展。

一线、新一线头部城市受访者中有37.91%的消费者倾向选择半包，而其他能级城市消费者的这一比例为46.18%，相差8.27个百分点。

头部城市消费者对家装全包、整装的接受程度更高，也即整装品牌在这些城市的发展潜力更大。

大材研究注意到，贝壳研究院正在加大力度推出家装类研究报告，仅是2023年里，就陆续有多期作品发布，此前的5月，就出炉了《2023家装消费品质报告》，其中提到了如下的关键数据：

1、中国住房装修单价方面，2022年1040元每平方米，2023年预计是1092元每平方米，到2030年，预计增长到1536.55元每平方米。

2、经测算，我国家居装修市场的总体规模2025年将达到5万亿元左右，2030年达到7万亿元左右，年均增长率超过6%。

（图片来源：拍信创意，侵删）

3、2022年，全国消协共接到与房屋装修物业服务相关投诉共2.2万件，与10年前相比，增加了1.64万件。黑猫投诉数据显示，截至2023年3月15日，以装修为关键词，相关投诉共2万条。

投诉数据反映出消费者对家装服务品质有了更多关注，提出更高要求。

4、家装消费者对服务品质重要性的认知评分里，涉及相互配合、合作；具备专业能力；有沟通力；让顾客满意；让顾客信任；能兑现承诺；接近顾客；服务水平稳定；让顾客有信心；有理解力；有同理心；有礼仪。

5、消费者最不满意的环节分别是施工过程、售后服务和配送环节，占比分别达到19.2%、17.8%、16.9%。

6、家装消费者了解装修公司的渠道涉及：朋友介绍占34.5%、线下门店占24.5%、网站网页广告占17.9%、线下广告占10.2%、房产中介推荐占7.5%、直播与短视频平台占4.3%。

7、家装行业的NPS值（即推荐度）仅为31.9%，推荐度不高，其提升空间还很大。

8、在装修因素的重视程度中，施工质量是各年龄段人群最看重的。档次和品质感是消费中坚力量（30—39岁）人群第二考虑因素。

个性化设计、审美风格、智能和科技感、经济实惠、工期交付、时间成本等也占一定比例。

9、选择整装、全包装修模式的80后、90后人群占比在半数左右。

10、从家装消费支出水平来看，家装花费在21万—40万元的客户占比达47.4%。11万—20万占比20.6%，41万—50万占比11.4%。

11、施工质量、经济实惠、工期交付、时间成本、预算控制仍然是各收入群体的主要需求。但收入越高的群体，对于问题响应、售后保障、审美风格等服务水平，以及档次和品质感、个性化设计、服务体验等自我价值实现，都有更强烈的要求。

12、改善需求人群进一步释放潜能，从单纯扩大居住面积转变为拓展空间功能、提升住房舒适度、提高居住品质与生活质量。

重点城市大户型、改善型住宅的消费占比不断提升，家庭结构变化带动居住空间需求变化，连带的装修需求仍富有潜力。

从家装房屋面积分布来看，60—90平方米的占38.4%，91—144平方米占52.6%。

13、整装的品质价值在于降低了装修环节的不确定性，装修中消费者最担心的问题集中在材料、产品问题上（48.5%），其次对装修工艺差（21.2%）、计划外增项（11.3%）、逾期未完工（10.5%）和售后维保服务差（7.7%）也有担忧。

在研究报告中，贝壳提出了家装服务的五大品质评价维度，包括服务有形性、服务可靠性、服务响应性、服务保证性、服务共情性，并拟订了一份家装服务品质评价量表，包含22个具体的指标。

用户期待方面，重要性排序是服务有形性、服务保证性、服务可靠性、服务共情性、服务响应性。

具体而言，服务有形性方面，消费者最期待个性化设计方案。服务保证性，用专业能力为服务品质护航。服务可靠性，依托可靠的产品服务质量。

而服务共情性，来自于专业的人性化服务，企业关心理解消费者，不断沟通，提供有效的专业的装修建议。服务响应性，及时有效解决问题是关键。

（文章来源：大材研究，侵删）