安信地板30周年优秀经销商展播——青岛黄岛

明年是安信地板创立30周年，30年来，安信地板与经销商建立了稳定的合作关系，彼此成就，荣光与共，谋求共同发展。在安信，有这样一群优秀经销商：他们不断改革创新，有着超高的市场敏锐度；他们与总部积极互动，在各地打响“安信”品牌……

黄岛安信

(图片来源：安信地板公众号，侵删)

在黄岛，安信地板的销量遥遥领先，当地的消费者对安信品牌的认可度远超其他品牌——这是黄岛安信团队13年的战绩。

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“做黄岛的第一品牌”

(图片来源：安信地板公众号，侵删)

黄岛安信魏总在与安信地板合作之前，已从事地板批发生意多年，对地板的趋势发展颇有见解，通过跟客户聊天，他认为客户将来的需求会进行不断分级，而且当时北方，业内已经开始了地热产品趋势，选择一个性能优越的地板品牌成为当务之急。

2011年，魏总经过多方考察沟通，加之青岛分公司的助力，坚定地选择了安信。

(图片来源：安信地板公众号，侵删)

合作头两年，黄岛安信仍以强化地板为主，没有发挥出品牌的突出优势，经过三年运转，完全适应品牌的经营策略之后，团队发现客户的口碑越来越好，不断有新客户被转化成忠实的老客户，魏总意识到选择安信没有错。

2015年之后，黄岛安信加大了品牌投放，每年投放都在几十万元，良好的品牌传播让黄岛安信顺利在当地开了三个主流门店，“做黄岛的第一品牌”是当时黄岛安信的目标，经过多年的努力，安信品牌在当地的销量及口碑已超同行。

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“坐店=淘汰”

(图片来源：安信地板公众号，侵删)

2012年底，黄岛有一个幼儿园项目约2000方地板的竞争，起初，校方偏向于寻找当地的便宜地板，当时恰逢卢伟光董事长诚信经营的事迹被编入了浙江地方德育教材案例，于是魏总拿着这个找到校方，向他们介绍安信除了产品优势之外，还有优秀的品牌文化，也是政府认可的值得信赖的品牌，这对学校来说也是一个极好的教学案例。

经过多次沟通，黄岛安信成功拿下这一单。合作之后，校方对安信地板的质量一直赞不绝口，因为这个项目的成功，此后也有校园项目主动找到黄岛安信寻求合作。

(图片来源：安信地板公众号，侵删)

从2014年开始，黄岛安信几个门店的销售业绩稳定增长。近几年，受客观环境影响，黄岛安信发现，单纯依靠品牌投放+店面销售这套模式，已经很难适应当下的市场环境和消费趋势。

零售业绩下滑，客户进店相当一部分是根据线上推广和装饰公司无法提供安信品牌而进店，这让团队意识到“坐店=淘汰”，未来肯定要多渠道并存发展。黄岛安信主动出击，如今，与装饰公司合作已初见成效。

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“二代”传承

与安信地板一样，黄岛安信也迎来了二代传承。

二代接班人魏东兴带领企业在发展道路上寻求新的成长与蜕变。

在魏东兴看来，父辈踏踏实实做地板，在黄岛打响了安信品牌，接班除了要继续做好地板生意，更是要传承父辈诚信经营的精神。一方面，要理解不同代员工的价值观和沟通方式，营造良好的团队氛围；同时，要持续将产品优势转化为王牌竞争力，加强渠道发力，实现地板弯道超车。

黄岛安信“二代”经销商 魏东兴

现在黄岛安信门店较多，在团队管理方面就需要付出更多的心思。魏总认为，以人为本，互帮互助，适当激励，让员工在黄岛安信能够干得开心，同时能拥有领先于同行的收入体系，他们才能够时刻保持激情，更好地服务消费者，为品牌创造出更多价值。

(图片来源：安信地板公众号，侵删)

(文章来源：安信地板公众号，侵删)