2024年，4大趋势引领家居行业变革！

从2023年市场表现，单品为王的时代即将成为过去式已可见一斑。

单品类的企业陷入挣扎有两点原因；一：致力于横向一体化的能力提升，二：面临多元化消费需求的挑战，导致有些企业陷入了差异化认知的困境。

尽管他们做出了很多努力，但市场表现仍然处于下滑的快速阶段。此时，单品类企业面临着一个巨大挑战，即是坚守纵向产品能力还是朝着横向多元化发展方向迈进。

(图片来源：家具产业-公众号，侵删)

事实上，过去已经有许多单品企业尝试进入多元化领域，但鲜有成功的案例。

而到了2024年，面对持续摇摆不定的形势，竞争对手已经掷骰出牌。这迫使许多单品企业在2024年必须做出艰难的战略选择，究竟该选择何去何从。

01 场景式产品交付模式引领行业变革！

近年来，随着场景式销售的倡导并实施，对于家居建材行业的单品类企业来说，这可能是一个值得关注的问题。

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在经济持续增长的周期中，单品、多品或场景并不是唯一的关键，消费者的意愿和购买能力才是决定性因素。只要消费者拥有购买力，不论是单品还是多品，不论是场景化还是其他模式，都有机会成为他们的选择。

然而，情况已经发生了变化。消费者的需求和购买场景发生了改变，消费能力也经历了转变。在中国家居建材行业迎来新的消费时代时，企业必须适应这一变化，甚至迫切需要进行转型。

在场景化消费的背景下，家居建材企业要么具备适应不同场景的交付能力，要么与其他企业实现协同配合，以满足不同消费者需求。

总之，必须与时俱进，适应市场变化。只有顺应市场的企业才能生存下来，未能适应的企业则可能被市场淘汰。面对现实，我们必须做出明智的选择，没有其他的路径可供选择。

02 卖场面临巨大未知挑战！

2023年对卖场来说并不是一个轻松的一年，而2024年可能会更加艰难。

尽管卖场在2023年进行了重大的战略调整，但在2024年仍然会感受到市场的冷清、消费者的冷漠以及品牌商的不冷不热的态度。

然而，在此时，卖场所面临的不是集体求生，而是各行其道。这并非冷酷无情之举，而是在经济发展和产业周期的影响下，商业模式需要进行调整的必然结果。

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以前的红星和居然等卖场也曾尝试挑战新的商业模式，但最终都以失败告终。因此，在无法实现软着陆的情况下，只能选择完成硬着陆。

实际上，这是商业模式和组织能力重塑的过程。对于卖场来说，这是一个不可避免的事实。

在如此复杂的市场环境中，卖场需要不断调整自身的战略和经营方式，寻找新的商业模式，以应对市场的挑战和变化。只有不断重塑自身的商业模式和提升组织能力，卖场才能在竞争中生存下来。

虽然面临着困难和压力，但也是一个重新洗牌和崛起的机会。卖场需要勇于面对现实，找到适应市场变化的道路，实现自身的转型和发展。

03 高端产品需求催生新的市场走向！

根据数据表明，2023年的高端产品需求呈现相对稳定的态势。在当前投资和消费市场环境下，消费者的需求变得更加理性和务实。

这一趋势在全球范围内也是普遍存在的。消费者在理性消费的驱动下更加注重产品的性价比和实用性。

因此，2024年的一线消费市场可能会继续保持相对理性的状态。这将带来一个新趋势，即消费者将高端产品作为一种选择。消费者将更加注重高端产品的品质和实用性，而不仅仅追求品牌和奢华。

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他们在考虑购买高端产品时会更加注重产品的性能、功能和价值。在这种消费趋势下，品牌和厂商需要更加注重满足消费者对高端产品的理性需求。

他们需提供高品质、实用性强的产品，并建立与消费者之间的互信和稳定关系。只有这样，才能适应消费者对高端产品需求的变化，赢得市场份额并保持竞争优势。

04 整合施工服务能力大战拉开序幕！

到了2024年，越来越多的企业开始将重点放在打造自身的施工服务能力上。在这一阶段，整合施工服务不仅是家装企业需要调整和提升的关键能力，同时也是整装公司需要挑战和突破的能力。

企业需要通过优化管理流程、提升工艺水平、引入先进技术和设备等方式来全面提升施工服务能力。标准化施工流程以及质量控制体系的建立和完善，可以有效提高施工的效率和质量，降低成本和风险。

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同时，加强与施工团队的沟通和协作，建立与优秀施工队伍的长期合作关系，也是提升施工服务能力的重要途径。

整合施工服务所需的技术、经验和资源的整合，将会对家装企业和整装公司带来新的机遇和挑战。通过不断提升施工服务能力，企业能够更好地满足消费者的需求，提供更优质、高效和可靠的装修施工服务。 

(文章来源：安邦智业、家居新范式，侵删)