圣象地板、兔宝宝等品牌全面涉足大家居 谁将突围？

近年来，“大家居战略”开始大范围映入大众眼帘，一度成为橱衣柜、木门、地板等产业领先企业战略规划中不可或缺的重要板块，包括以定制的名义切入大家居市场的企业也纷纷提出全屋定制的概念，来满足消费升级大背景下，消费者对整体设计、整体解决方案的诉求。

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何为“大家居”战略?

目前没有准确的解说词，可以理解为家居建材行业中，全面整合家具、木门、楼梯、整装定制、橱柜、衣柜、窗帘、壁纸等的全产品线，满足前端、高端、中端、低端等各层次消费者的家装一站式需求的大家居产品。

究竟是谁动了”大家居“的奶酪?

全屋定制品牌：索菲亚

索菲亚成立于2003年7月，总部在广州，董事长江淦钧，2011年4月12日深圳证券交易所上市。

索菲亚发展主要分为三个阶段：

1)2013年前，索菲亚以“定制衣柜”为主导成为衣柜行业领先代表企业;

2)2012年收购木地板品牌易福诺，2013年11月创建厨柜事业部，次年6月设立“司米橱柜”，索菲亚进行从“定制衣柜”到“定制家”角色转换;

3)索菲亚2014年拥抱互联网积极布局电商渠道，2015年正式宣布布局大家居战略，先后投资舒适易佰、宁基智能、三维电子布局智能家居，2017年3月索菲亚与华鹤集团合资设立华鹤门业，拓宽产品品类，实现对定制家具产品一站式采购，索菲亚目标定于“大家居解决方案提供者”。

橱柜品牌：欧派家居

欧派家居成立于1994年，总部在广州，董事长姚良松，2017年3月28日上海证券交易所上市。

欧派家居最早提出大家居战略是在2011年，但更早前欧派家居就已经开始进行产品品类扩张，在自身整体橱柜业务稳定发展背景下，2003年增加了整体卫浴，2005年再次增加整体衣柜，2010年发展定制木门业务，各大品类的稳定发展为2015年欧派大家居战略的实施奠定了基础，提出为消费者提供一站式自主选材、个性化整体设计与全程管家服务的欧派全屋定制业务模式。另外从欧派家居招股书中得知，整体衣柜和定制木门快速增长成为欧派新的利润增长点，上市募资成功后对其产能的扩充力度明显高于整体橱柜和卫浴，除了对新业务市场环境的看好，也更好得顺应了欧派实现“大家居“战略规划。

目前，大家居品类中，欧派所涉及的产品品类最为丰富，旗下拥有：欧派橱柜、衣柜、壁纸、欧派卫浴、欧派铂金装饰、欧派凡帝尼木门等等。

地板品牌：大自然家居

大自然家居成立于1995年，总部在佛山，董事长佘学彬，2011年5月26日在香港挂牌上市。

上市之后大自然家居分别创立木门及橱衣柜品牌，大力开设线下门店进行品牌宣传，然而木门及橱衣柜的业务并没有达到理想生长状态，随后大自然改变经营政策，开始通过资本手段进行产业战略合作或投资收购的方式布局大家居。2014年投资永裕竹业发展竹具、投资空间智慧加强供应渠道，2015年3月收购橱柜企业ALNO，2016年6月收购广西壁高布局壁纸业务，目前大自然家居已经发展形成了多个环保家装产品品牌并驾齐驱的战略格局。

木业品牌：宜华生活

宜华生活成立于1996年，总部在汕头，董事长刘绍喜，2004年8月9日在上海证券交易所上市。

2016年可以看作是宜华生活业务发展转折年，2016年5月30日从宜华木业正式更名为宜华生活，更全面、准确体现宜华整体战略发展及未来战略定位。紧接着9月8日收购新交所上市家具巨头华达利，借助国际渠道优势拓展海外市场，并趁此机会进入软体家具行业，满足泛家居生态系统整体规划。实际除对华达利的收购，资本市场里宜华生活通过投资爱福窝、海尔家居、美乐乐、多维尚书、沃棣家居、有住信息、投融有道等，通过多渠道、多产品覆盖来搭建起日趋完善的泛家居平台。

地板品牌：圣象大家居

2014年，圣象正式启动圣象大家居战略。

2014年，圣象将原有的国际化战略与绿色产业链战略，进行了完美的展现和有力的延伸--正式启动大家居战略。圣象大家居战略以木业作为战略核心，围绕地板核心品类，加快其它木质品类的发展，并通过跨品类的资源大整合，以标准化的集成模式--综合品质、生产、环保、设计、服务、体验为一体，铸就圣象大家居的硬实力，打造木业家居领导品牌。

至今圣象旗下包括地板、标准门、衣柜、整体厨房和圣世年轮家具五大品类。一方面能给顾客提供一个整合的解决方案，另一方面也能让顾客在价格、便利性、服务等方面享受更多的实惠，同时为消费者在家居方面的采购提供更大范围的信誉保证。

板材品牌:兔宝宝

兔宝宝成立于1993年，总部浙江德清，董事长丁鸿敏，2005年5月10日在深圳证券交易所上市。

兔宝宝以装饰贴面板起家，2005年前主要生产销售当时使用比例最高的装饰贴面板，随着装修市场呈简约化与家居产品成品化发展，兔宝宝探索转型形成基础装饰材料和成品家居两大产品体系，新增地板、木门业务。2015年兔宝宝由成品家居向全屋定制转型，提出“全屋定制解决方案综合服务商”的愿景。2016年豪掷5亿元收购杭州多赢网络，发展互联网业务;正式设立装饰材料、家居宅配、互联网三大事业部，主要将精力放在家居家具领域，以衣柜、木门等定制化业务为核心，建立一体化家居装饰整体解决方案。

兔宝宝集团所涉及的品类有：板材、五金、衣柜、橱柜、木门、地板、家具、窗帘、墙纸等等全线家居产品。

跨界大鳄：联塑领尚家居

“LESSO 领尚”是隶属于中国联塑集团控股有限公司(香港上市代号：2128)，旗下拥有涵盖家庭全套硬装产品，包含包含整体厨房、整体卫浴、整体门窗、木门、开关插座等家居类产品。

领尚精品家居产品以高品质、高性价比、高舒适度为理念，为现代家居生活提供具有国际品质的整体厨房，符合现代居家的时尚、舒适卫浴产品，以及全线精品门窗产品。领尚不仅能为客户提供全套家居产品，而且从设计、生产、安装到服务，能提供全程贴心服务，沟通每一个细节，真正让客户享受到一站购买，装修轻松;一站服务，尊贵、贴心的感受。

中国联塑集团2016年营业收入已经达到172亿元，是家居建材行业真正的航母级企业，并且遥遥领先于行业其他企业。目前联塑集团旗下领尚家居全线覆盖产品品类有：领尚橱柜、衣柜、门窗、木门，领尚卫浴，开关插座等产品。

地板品牌：德尔未来

德尔国际家居股份有限公司成立于2004年，是一家以木地板的研发、生产与销售为主要业务的公司。近年来，在“大家居”趋势下，德尔积极整合产业链，以衣柜领域作为切入口，着力铺开大家居和智能化升级的战略布局。近日，德尔未来发布公告，全资子公司苏州百得胜智能家居有限公司拟1900万元设立实木定制家居公司，百得胜持股38%。

2015年9月，“德尔家居”正式更名为“德尔未来”，逐步进入“石墨烯”和“智能家居”等领域。德尔家居目前拥有百得胜全屋定制，间接控股丹得橱柜、韩居丽格家居、石墨烯等，并于2017年初控股柏尔地板。未来，德尔还会在家居产品中加入智能触控系统和导热系统，并逐渐涉足其他家居品类。

好莱客家居

2018年1月30日，好莱客2018经销商RUN峰会璀璨开幕，当天，好莱客橱柜项目正式发布，好莱客橱柜新品也首次亮相。

目前，大家居已成为定制家居市场不可逆转的大趋势，从衣柜定制到全屋定制，消费者对于一站式定制的需求日益提升。好莱客作为定制行业的领军品牌，推出好莱客橱柜项目上市，是大势所趋，更是好莱客大家居布局的开局之作!

好莱客全屋定制橱柜空间，将结合好莱客现有全屋定制产品系列，推出9大系列新品，以空间一体化、设计一体化、风格一体化为定位，配合好莱客现有全屋定制产品体系，打造全屋一站式定制，迅速抢占市场。

不仅如此，好莱客还与宁波柯乐芙一起合作，投资了木门项目，基地在浙江宁波，好莱客的大家居布局亦是来势汹汹。

大家居战略隐忧

不仅仅以上列表企业，包括大亚圣象、德尔未来、皇朝家俬等都一一将大家居列为公司未来重点战略规划，另外还有以定制橱柜业务出身的我乐家居、皮阿诺也都布局泛家居产业链，也有排队IPO或已挂牌新三板的企业如客来福、顶固集创等也推出除衣柜产品外门业、五金等其他品类的扩充。

从各家居企业对于“大家居”的解读情况来看，对“大家居”概念更接近于“泛家居”的概念，无非丰富产品品类，从单品类向多品类进行产品延伸，或者是通过个性定制单品向全屋定制看齐，帮助消费者对于不同家具协调搭配，满足消费者一站式购物采购诉求。

通过收集当前已布局大家居战略企业历年财报数据得知，新拓展产品品类收入并不乐观，企业主营收入仍以原产品销售为主，远达不到“大家居”理想状态，当然这仅仅只是阶段性的开始，仍有足够的时间去摸索验证商业模式。大自然、领尚、圣象等大家居项目一直处于亏损或市场表现不佳状态，大家居战略仍然需要持续完善经营模式。诸多品牌中，大家居战略表现相对较强势的是欧派家居。

通过各家居企业大家居战略规划理解，大多企业依然是走原来产品发展路径，扩大生产规模，大量线下实体店布局，但随着整体环境的变化，获客成本上升，原材料及人工成本增加，收效远低于预期设想，这需要企业端正态度，认知到品类扩张不等于产品运营模式的复制，而是需要结合当前环境重新规划发展战略。就目前来看“大家居”战略虽然仍处于培育阶段，一旦得到商业验证，市场潜力将不容小觑。

未来，将有可能诞生大家居战略中真正的行业强者。

（来源：定峰汇）