年终盘点丨圣象、大自然、德尔、兔宝宝等头部地板企业的战略布局一览

对于地板行业而言，2020年称得上是变革丛生的一年，在疫情防控常态化的影响之下，一大批主做地板出口业务的企业转战内销市场，行业竞争进一步加剧，中小地板企业举步维艰。大势之下，出路何处寻？我们不妨一起来关注下地板业头部玩家的战略布局，也许能从中借鉴一二。

（图片来源：拍信创意，侵删）

对于圣象集团（以下简称“圣象或公司”）而言，2020年是公司的重要转折点，其战略布局主要分为三大方面：第一是“数字化转型”，在疫情的催化下，“数字化转型”被公司正式提上日程，通过充分与市场进行联通、与消费大数据进行联通，圣象积极推动在全产业链方面的数字化转型，推出“圣象社区”数字营销整合平台，主动把握市场多层次的结构性需求；并利用智能化生产，定制出多种需求层次的产品，以充分满足市场需求（注：今年8月，圣象句容智能制造基地1000万㎡项目已正式实现量产）。

（图片来源：圣象集团，侵删）

第二是跨界联合，今年以来，圣象董事长陈建军提出“抢市场、扩品类、调结构、促增长”的战略方针，在这一战略的指引下，圣象的业务触角不断延伸，先后与奥普家居、创意玩家、惠东美新塑木等诸多企业达成战略合作关系，联手开拓旧改市场、户外地板、地墙一体化等市场新机遇。

第三是布局整装，今年12月，圣象整装设计+事业部正式成立，这标志着大亚圣象正式从地板向整装、定制家居全面升级，展开了“地（地板）门（木门）墙（墙板）一体化”的全新业务版图，在人造板、地板板块的基础上，开启了业绩增长的第三极。

大自然家居（以下简称“大自然或公司”）今年的战略布局重心放在了“生产”和“营销”两大板块，首先是生产板块，早在年初，大自然就成功并购了波兰三层实木地板企业Baltic Wood S.A.，在进一步提升生产实力的同时，大大加快了全球化战略布局的进度；之后，大自然通过技术创新，不断推出符合市场需求的健康环保产品，涵盖了实木地板、三层实木地板、多层实木地板、强化地板和SPC地板等多个品类，并与东泰五金达成战略合作，携手发力家装市场。

（图片来源：大自然家居，侵删）

其次是营销板块，大自然今年在品牌营销方面可谓是玩出了花，搭建“双微一抖”自媒体宣传矩阵，冠名高铁列车，邀请张继科等体育明星担任星推官，赞助2021滑雪世锦赛等等操作，为大自然打造年轻化的品牌形象、抢占新生代消费者心智空间提供了强大助力，其“零醛智造，健康中国”的品牌理念亦更加深入人心。

德尔未来（以下简称“德尔或公司”）今年的战略布局主要分为三大方面：第一是产品，对于头部地板品牌来说，无醛添加系列已经成为一个独立的地板品类，德尔在这一方面早有布局，今年更是重磅推出无醛芯地板，正式开启了强化地板的无醛时代；同时，德尔还立足市场需求，顺势开辟出了“抗菌地板系列”这一新赛道。

（图片来源：德尔未来，侵删）

第二是家装渠道，德尔今年将“拓宽家装公司渠道资源”这一举措上升到了核心战略高度，据公开消息称，德尔组建了一支专业团队负责推进这一战略，该团队直接对姚红鹏汇报相关工作；仅在公开的名单里，就出现了上海聚通、千思装饰、方林装饰、东箭装饰、知贤装饰、匠人装饰、城市人家等多家头部装企。截至2020年12月底，双方合作成果多多、成绩斐然。同时，德尔全面发力整装业务，与东易日盛、锦华装饰等达成战略合作，与尚品宅配达成战略合作意向，共同携手开拓整装业务。

第三是工装渠道，与其他家居企业相比，德尔是下手较早的一批，据最新财报披露显示，在国内TOP100强房地产开发商里，与德尔达成战略合作的房企有53家，地板工程签约量及战略客户量均同比去年同期增长30%。

兔宝宝今年的动作十分之大，其通过战略投资、并购、战略合作等手段将业务触角深入到家居产业的多个领域，产品线扩充速度十分迅猛。其主要布局有二：第一是工程渠道方面，兔宝宝斥资7亿并购优菲家居，大大加快工程渠道开拓进度，工程端的市场份额迅猛抬升；第二是产品线扩充方面，兔宝宝进一步加码智能家居赛道，斥资4200万元战投智能马桶龙头喜尔康；此外，兔宝宝还与一站式建材辅材供应链平台——小胖熊达成战略合作关系，进一步拓宽了兔宝宝装饰材料销售渠道。

（图片来源：兔宝宝，侵删）

基于上述布局，兔宝宝的产业纵深不断拓宽，为企业的未来发展增添了更多想象空间。

[formstart-行业商机分析报告-cost07-formend]none[/formstart-行业商机分析报告-cost07-formend]