面对竞争激烈的地板市场,企业能不能提供受顾客欢迎的和顾客潜在需求的产品与服务,是企业生命力所在。
对地板企业而言,要适应瞬息万变的市场,就必须采取创造市场的策略,通过运用新营销、新产品,新服务培育市场,引导消费新潮流。只有不断地满足顾客需要,创造、引导顾客需要,企业才能实现自身价值。
今天,小编就为大家推荐几家在地板行业中极具差异化竞争力的品牌。(按品牌名首字母(A~Z)排序,不分先后)
品牌概述:好美家地板的总部坐落于苏州,地处太湖之滨,是一家专业从事木地板研发、制造的知名品牌。
(好美家地板发展历程)
品牌硬实力:好美家拥有国际先进水平的全套地板生产流水线,并长期与工艺设备厂商、原材料供应商合作,采用世界各地优质材种,主要生产实木、实木地暖、仿古、拼花、实木复合、强化复合等各类地板产品。
品牌软实力:在加强研发力量建设的同时,好美家积极开展广泛的技术合作和交流,长期以来,好美家秉承“以品质赢口碑”的经营服务理念,始终致力于为消费者提供丰富多彩的生活享受,以优异的产品来不断创造完美空间,引领一种全新的现代生活方式,使得好美家地板在市场上取得了良好的口碑和用户满意度。
目前,好美家地板产品销量每年以30%的增长率持续强劲增长,产品市场占有率在同行业中名列前茅,已成为中国实力和规模领先的木地板骨干企业之一。
近年来,好美家不断创新求变,用技术赋能线上拓展,探索场景驱动消费新模式;不仅丰富了线上传播内容,用直播带货促进转化变现;还塑造了活力语境体验,拓展吸引年轻受众客群;拓宽导流途径渠道,推进品牌宣传社群裂变。
为广大经销商组织多渠道、多维度的大型营销推广活动做出了很好的示范,年轻而富有活力的直播活动,为拓展市场增添助力。
小编评价:
在市场经济条件下,企业首先需要决定针对什么样的顾客、开发什么样的产品;对产品如何定价,怎么说服客户、鼓励客户的购买,以及实际完成销售的行为。为此,企业营销创新能力至关重要,显然,好美家具备这样的实力。
品牌概述:莫干山地板是环保地板的世界级品牌,创立20余载,是集设计研发、生产制造、品牌营销于一体的环保品牌。
生产实力:莫干山地板坚持走生产环境“绿色化”、生产过程 “清洁化”、产品品质“健康化”的发展之路,引进世界前端生产设备和生产线,具有从速生杨种植抚育到生产、成品一条龙产业链集合优势,并屡获中国制造业500强、中国民营企业500强、****、国家火炬计划重点高新技术企业等殊荣。
产品实力:
莫干山地板专注技术创新,独创生产工艺,重新定义环保地板标准;
1、自主研发专利无醛添加技术——大豆基无醛胶黏合剂,莫干山地板拥有自主知识产权,获得国家专利认证,真正环保无害;
2、5G喷涂工艺,新型环保的智能喷涂工艺,焕新科技颠覆传统,坚持“绿色、环保、健康”理念,生产全过程以环保与品质为先,智能喷涂环保升级,高端科技为健康生活进阶助力。
3、自主研发更加环保的、以水为稀释剂、不含有机溶剂、重金属的水性漆,打造出更加环保的水漆地板,并通过绿色产品认证,为中国家庭营造健康、舒适、品味的高品质生活。
4、创新研发的高分子无醛技术,甲醛释放量仅为0.007 mg/m3,可以完美高清复刻天然木纹,耐磨抗菌,环保时尚。
5、自我修复,养护创新,在行业里创新研发出“可自我修复”的莫干山修复保养蜡油,在长期使用过程中,对抗划痕,对抗冲击,使地板表面油漆的柔韧性更强,并能适度进行神奇的自我修复。
6、色精工艺,进口德国“色精”,让活性油漆更均匀得渗透到每一片地板的表面皮肤细胞毛孔中,确保地板纹理的油漆更饱满,更均匀、附着力强,使木纹清晰逼真,永久不褪色。
差异化竞争力:
为服务好广大用户,莫干山地板设立“521品牌日”以及品牌服务月,在全国征集忠诚老客户送出感恩礼包,公司高层领导同经销商奔赴全国数十余城,为忠诚老客户提供免费的地板保养服务,躬身服务的态度令客户非常感动,品牌的力量深入人心,受访客户一致好评,自发为莫干山地板代言。
小编评价:
目前市场上的竞争越来越激烈,导致售后服务的满意度成为了客户评价地板企业的重要标准。因此,售后服务运行的效率和人性化直接影响着企业客户的满意度,显然,莫干山在服务方面的实力毋庸置疑。
品牌概述:
扬子地板成立于2002年,属于新三板挂牌创新层企业,(证券代码430539);是一家专注于地面铺装材料研发、生产、销售为一体的大型制造企业。
产品实力:
自成立以来,扬子地板始终坚持以科技创新带动企业发展,在产品层面坚持“人无我有,人有我优”的差异化战略,先后取得国内外专利136项,覆盖强化复合地板、实木复合地板、实木地板、SPC石塑地板、MSPC地板五大产品体系。
其中实木地板主打地热纯实木地板,拥有发明专利(专利号:ZL200510054653.9),荣获全球设计最高奖——德国红点奖,颠覆传统的无龙骨安装方式,在降低损耗的同时,提高了空间利用效率,是地板行业的革新。国粹系列实木地板,采用高科技“数码油漆”技术,以“普通实木高端化、高价产品平民化”为目标,实现了多种高端树种色彩与纹理的高度还原,为经销商带来更具竞争力、为用户带来更具性价比的产品。强化地板走颜值路线,只保留原木的纯粹,柔和的纹理,视觉效果极佳,为消费者打造专属自己的美学空间,让居住空间独具品味。地热复合系列的实木复合产品是新型的地热专用地板,0醛添加,绿色环保,稳定性强耐地热且具有更好的耐磨性和防潮性。
另外扬子地板致力于全品类地板的开发与研究,产品结构完整,聚焦性价比及差异化产品战略;自主研发SPC类地板及干式水电暖系统,致力于装配式系统服务;目前扬子地板公司拥有四大生产基地,年产值超千万平米,且出口多个国家和地区;与此同时,扬子地板还与多家头部房企建立了紧密战略合作关系。
差异化竞争力:
产品支持:
扬子地板倾注优势资源在明星系列产品上源源不断地研发、更新花色/材种,以满足家装消费市场需求的不断变化,丰富产品线的综合布局,提升产品展示档次与风格体验,更紧密地贴近新的市场需求。
终端建设支持:扬子地板自面世伊始就致力于打造优质高效的终端网络,确定了“强化品牌、抢占渠道、决胜终端”的营销方针,先后投资数亿元推动专卖店建设升级,给予新加盟经销商以强大的店面装修设计支持、店面建设全程指导支持、高标准店面装修补贴支持。
促销支持:扬子地板统一组织、推动全国性主题促销活动持续引爆市场,公司统一的礼品组合与充足的礼品创意、创新定制的促销方案设计及全程活动现场帮扶,为区域市场的持续促销作战提供源源不断的“武器支持”。
培训支持:专卖店开业前,扬子将为新加盟商提供系统完善的培训支持,包括但不仅限于产品知识培训、导购员培训、安装服务培训、单店盈利力提升培训等,为加盟店的高质量建设和持续盈利性运营提供高效的智力支持。
售后服务支持:扬子地板以极致的精神追求服务品质,遍布全国的经销网点,以“23小时内快速响应”为宗旨的阳光服务体系,力求更快更及时的满足消费者需求。
小编点评:
扬子地板运用领先的产品、领先的服务,领先的帮扶政策,引导消费新潮流,不断地满足顾客需要,创造、引导顾客需要,带领全国经销实现市场价值,实力有目共睹。