土豪砸钱需谨慎:作为有资金的经销商需要详细了解几点:第一,厂家的企业文化,并亲身体验厂家的企业氛围。第二,考察对方的市场定位和产品定位。第三,收集对方近年来的发展战略...[详细]
特点:资金雄厚相对来说可以满足企业的一些招商要求及条件。直奔大品牌,加盟保证金没问题。
考察误区:只选择规模大品牌大的企业,盲目砸钱,做品牌忽略产品质量,误将名牌当品牌,盲目追求高档次。
星级评定:
老马识途也要留心:在有经验的同时,反而容易忽视一些重要的小细节,比如说,第一,厂家的整体营销策略;第二,厂家的价格策略;第三,厂家的区域市场策略...[详细]
特点:有经验,了解市场,对于建材行业地板来说相对比较了解,在选择方面有一个定位,对建材市场也相对熟悉,对店面经营比较熟悉。
考察误区:认为经验丰富就好,错以为做销量就是做品牌。
星级评定:
初生牛犊莫怕虎:第一,考察厂家的经营理念;第二,全面审视厂家实力;第三,认真分析厂家的营销政策;第四,检验厂家的服务水平;第五,“认清”直接与你打交道的厂家代表...[详细]
特点:没有经验又想从事建材地板行业,不了解市场,在厂商博弈的过程中,多是只能“听天由命”,“甘受摆布”。
考察误区:容易盲目让企业摆布,认为不是厂家不是名牌很难做,误将名牌当品牌,盲目追求高档次。
星级评定:
“商场如战场”,实力决定一切!经销商也必须找一个具有相当实力的合作伙伴,这就要求经销商全面考察厂家的实力了。厂家实力主要体现在以下几个方面:
厂家管理制度和营销方案。很多杂牌厂家都没有完善的管理制度,相关合同、协议非常不规范,整个营销方案欠缺或极不完善,经销商与这类厂家合作,必须充分考虑到自身的经营风险。厂家管理层的水平。许多老练的经销商都已经习惯于将厂家和厂家管理层等同起来,这其实也很说明问题。管理层决定厂家的整个发展方向...[详细]
第一,厂家在行业或国内外市场中的地位,经销商应该全面了解厂家的整体实力,包括资金实力、规模、品牌知名度;第二,厂家的生产技术水平和制造水平,经销商可以通过实地拜访,亲自考察厂家的生产线;第三,厂家的产品质量,质量是最好的说服力,为了减少销售的后顾之忧,经销商应该选择那些产品...[详细]
厂家营销人员的服务意识是否到位。一些工程招标,或是团购项目,往往需要厂家和经销商携手,这时,厂家营销人员的服务意识就很重要。经销商选择合作厂家,从某种角度说,就是选择合作的“厂家营销人员”。厂家货源供应是否充足。有些厂家的产品是OEM,货源不能稳定保障,经销商应预先防范...[详细]