择善而从步步为营对抗地板企业招商"困扰症"——中华地板网地板招商直通车第三期

对抗
第一式

"对号入座"——分类好企业，明确企业自身定位

特点：市场覆盖面广，有消费者基础，投资相对不高，投资回报稳健，产品有保障，有招商团队，主要面向一二三线城市招商。

匹配经销商：有经验有资源有人脉，加盟意向强，具备优质的外在条件。

稳健投资
型

特点：行业内的高端知名品牌。企业实力雄厚，品牌在业内长期位居前；有着成熟的生产、营销、物流体系，产品质量一流；对加盟商的能力要求较高，投入较大，除了资金与能力，对品牌理解与认同也十分重要。

匹配经销商：经验丰富，加盟意向强，有创业雄心和激情，能够全心投入付出，
了解行业和市场，能够精准定位。

明星重磅
型

特点：企业处于发展阶段，加盟门槛低，投资低。品牌知名度不够大，生产规模不大，经销网络尚未全面铺开，有潜力。

匹配经销商：资金缺乏，想从事地板行业积累经验，有创业激情，承担风险能力小。

潜力蓄势
型

"按'步'就班"——吸"金"战略三步走

对抗
第二式

对于大多数地板招商企业来说，招商模式大部分都是规整统一的，难免会让人感到沉闷呆板。不过只要花些心思，在招商模式里添置些既有趣又兼具实用性的创意思考，不仅能让招商过程立刻变得新鲜又个性，更能带来对招商的归属感，提高工作热情呢。做地板品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的地板招商策略。

1. 展示企业实力，让经销商了解企业

纵观地板行业，几年前还是品牌方挑选经销商的市场，经销商要想代理上一个好的品牌是相当的困难。而今天地板行业正好调转过来，品牌方发现招商的难度越来越大。
经销商对于品牌方的要求从过去的品牌+产品+价格时代转向整体营销服务时代，希望品牌方不但提供合乎市场要求的产品，更要提供市场销售的动力，这种动力表现为经销商的整体营销能力。详细>>

2.做好市场长久规划，让经销商看到"钱"景

随着时代的发展，地板企业在某个区域找到优质的地板代理商，比任何广告或者其它的促销形式更有利于提高品牌的推广，优质代理商就是真正的活广告。因此一个有实力又稳定的地板经销商，对地板企业的发展无疑是非常有利的因素。企业要想得到这些优质经销商的加盟，长远的规划是必不可少的。详细>>

3.全程指导跟进，让经销商放心经营

现如今，随着地板行业的利润空间不断压缩，地板代理商在选择加盟品牌时，考虑的也更加全面，代理商对待大品牌也更为理性，相较于企业的实力，地板经销商对企业的招商政策更为关注。
地板企业招商难，企业要想打动经销商加盟，还需要拿出自己的诚心。目前业内大多数地板企业都已经着手制定出人性化的招商政策，在经销商加盟期间提供全面的指导扶持，并给予经销商贴心而周到的招商服务，企业的这些帮扶政策能够在一定程度上提高经销商店面的盈利能力，促进店面正常运营，而让经销商能够安心加盟。详细>>

对抗
第三式

"借力使力"——借助旁力，享受招商过程

招商的过程不必像固定的模式，那般一丝不苟，可以更强调差异化，让企业能够在轻松的工作环境中寻找自己的"理想对象"释放出的能量度过快乐、高效的招商快乐时光。

A团队力量招商团队的精心打造

当今世界是个团队合作的社会，工作团队已成为世界标杆企业在组织设计上的主流趋势，地板企业亦如此。不论是国内还是国外，经济发达还是不发达，团队合作越来越被人们重视，工作团队已成为企业提高竞争力的利器。在许多招商广告上，"有团队指导"更成了必要条件。回望国内地板企业，笔者根据地板招商团队现状总结，可以分为以下几种类型。详情>>

B策略力量差异化的招商策略布局

地板行业历尽多年的发展和沉淀，目前国内地板品牌成百上千，其中不乏企业实力雄厚的大牌明星型地板品牌，也有一直在行业中稳定发展突围的稳健型地板品牌，更有许多在某一个特定的区域内具有一定实力的潜力型地板品牌。近年来，地板行业竞争激烈，各类地板品牌不断扩大招商争夺市场，并且招商策略和布局逐渐形成了自己的特色，差异化日益凸显出来。详情>>

C伙伴力量跳脱传统招商模式化

地板企业进行招商都要根据自己的产品特点和市场调查来确定适合自己的目标经销商，不能盲目选择，更不能随意选择。一个好的地板经销商对于企业的发展是非常有利的，一个产品在一个区域所设定的经销商数量是有限的，一旦经销商经营不善或者是倒闭，就意味着这个企业正在失去一个区域的市场，如果企业再重新选择经销商，消费者对其产品会失去信心，企业不会仅仅是失去一个经销商那么简单，而是成千上万的消费者所带来的利润。详情>>

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